부 회 장

남미 전기산업 수출촉진단 파견 결과 보고

2006. 7

한국전기산업진흥회

사업지원실

목        차

1. 파견 배경  ……………………………………………………………………   3

2. 파견 목적  ……………………………………………………………………   3

3. 파견 개요  ……………………………………………………………………   3

4. 주요 활동 일정 ………………………………………………………………   4

5. 파견단 참가자 명단……………………………………………………………  4

6. 수출 상담 총괄   ……………………………………………………………   5

7. 지역별 주요 활동 현황  ……………………………………………………   5

8. 평가 및 결론    ……………………………………………………………… 11

첨부 1. 수출촉진단 관련 사진 …………………………………………………  15

2. 수출촉진단 파견 결산내역 ……………………………………………  19

3. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개

▶ 브라질

▶ 파라과이

▶ 아르헨티나

▶ 칠레

1. 파견 배경

o 최근 브라질은 BRICs 중 한 국가로 정치적 안정 및 경기회복과 유가상승으로 각종 인프라에 대한 설비투자가 크게 증가하고 있으며 또한 파라과이는 한국전력공사 리비아 사업팀으로부터 전력기술 현대화 기술 자문을 위한 컨설팅 사업추진이 활발하게 진행되는 국가로 우리 중전기기 업계의 진출이 기대되며, 칠레는 지난 2004년 한국과 FTA를 계기로 우리업계가 매우 활발하게 진출하고 있음

- 특히 남미국가들은 최근 정치. 경제적 안정으로 많은 국가 예산을 전력산업

인프라 구축에 많은 예산을 투입하고 있어 우리 업계의 진출이 요구되는 지역

임. 향후 2 - 3년 내에 우리 중전기기 수출이 크게 늘어날 것으로 기대됨.

o 아르헨티나, 칠레는 전력수요 증가에 따른 전력설비 현대화 프로젝트 투자로 전력기자재 수요가 증가할 것으로 예상되며 대유럽 진출을 위한 중계무역지로 매우 중요하며 수출 거래선 확보와 전력청 구매 관계자와 직접 수출상담회를 통한 우리나라 중전기기 우수성 홍보를 위해서는 계속적인 후속사업이 요구됨.

2. 파견 목적

o 수출상담회를 통한 남미 지역의 거래선 확보

o 향후 국내 전력기자재의 진출가능성 확인 및 관련 자료수집

o 주요 수요처 및 바이어와의 상담을 통한 협력사 및 에이전트 발굴

o 한국 전력기자재 우수성 홍보 및 SIEF 2006 홍보

3. 파견 개요

o 명칭 : 남미 전기산업 수출촉진단

South America Electrical Industry Trade Sales Mission

o 파견기간 : 2006. 5. 23 - 6. 5 (14일간)

o 파견지역 : 브라질(상파울로), 파라과이(아순시온), 아르헨티나(부에노스아이

레스), 칠레(산티아고)

o 주관 : 한국전기산업진흥회

o 후원 : 한국전력공사, 대한무역투자진흥공사

4. 주요 활동 일정

O 5. 23 : 출국

O 5. 24 : 2006 IEEE/PES 전시회 참관

O 5. 25 : 한․브라질 전기산업 단체간 MOU 체결

(KOEMA, 브라질 수출시장 설명회 - KOTRA)

O 5. 26 : 한․브라질 전기산업 세미나 및 수출상담회 개최

O 5. 28 : 주 파라과이 한국대사 초청 석식 만찬

O 5. 29 : 파라과이 전력회사 방문 및 한국의 전기산업 소개

수출상담회 개최

아르헨티나 수출시장 설명회/KOTRA

O 5. 30 : 수출상담회 및 한․아르헨티나 전기산업 세미나 개최

O 5. 31 : 한․아르헨티나 전기단체간 상호업무협의

아르헨티나 전력회사 방문

O 6.  1 : 한․칠레 전기산업 단체간 조찬 미팅

칠레전력회사 방문

O 6.  2 : 한․칠레 전기산업 수출상담회

O 6.  5 : 귀국

5. 파견단 참가자 명단

연번	회사명	참가자	직위	주요활동내역 및 상담품목
1	한국전기산업진흥회	김준철 김진우 박병일	회장 부회장 부장	전기산업교류 및 SIEF 홍보
2	한국전력공사	김동섭	부장	전력산업교류
3	전력기반조성사업센터	송준완	센터장	전력산업교류
4	한국전기공업협동조합	양규현	이사장	전기산업교류
5	KOTRA	이 훈	대리	사업 지원
6	국제전기(주)	신재유	주임	변압기, 정류기, UPS
7	신성산전(주)	서승현	부사장	리크로져, 개폐기, 차단기
8	신정우산업㈜	두석만	사장	열교환기
9	송암시스콤㈜	심인섭	전무	정전자동통보장치
10	진광이앤씨(주)	김희기	상무	리크로져, 개폐기, 차단기
11	중원전기㈜	이신현	상무	가스차단기, CT, PT, MOF
12	보국전기공업㈜	곽기수	부사장	발전기
13	㈜효성	권성혁	과장	변압기, GIS, 차단기
14	일진전기㈜	이영근 공헌식	차장 과장	차단기, 개폐기, 절연전선

6. 수출 상담 총괄

(단위 : US 만$)

국 가 별	상담 건수	상담 금액
브라질 파라과이 아르헨티나 칠레	115 건 120 건 135 건 110 건	2,000 1,000 1,000 1,500
계	475 건	5,500

7. 지역별 주요 활동 현황

가. 브라질

1) 한․브라질 전기산업 단체간 MOU 체결

가) 일  시 : 2006. 5. 25 / 14:00

나) 장  소 : 브라질 ABINEE 회의실

다) 업무협의 주요내용

o 양단체간 전기산업 설명

o 상호이익 발전을 위한 MOU를 체결

2) 한․브라질 전기산업 세미나 및 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2006. 5. 26 / 09:00

나) 장  소 : 브라질 상파울로 호텔

다) 주요내용

o 한․브라질 전기산업 설명회 개최

- 인사말씀(양 기관 회장)

- 양 국간 전기산업 현황 소개

o 브라질 ABINEE 회원업체 및 전력회사 임․직원 약 50명이 참석한 가운

데 세미나를 개최하여 양국간 전기산업현황을 소개. 특히, 우리나라 최신

배전기술 및 참가업체의 신기술 제품에 많은 관심을 보임.

3) 한․브라질 전기산업 수출상담회

가) 일  시 : 2006. 5. 26 ( 11:30 - 18:00)

나) 장  소 : 브라질 상파울러 호텔

다) 주요 상담 내용

o 현지의 전력기자재 제조업체는 거의 전무하여 수입에 의존하고 있는 실정    으로 대부분 선진 유럽 제품이 시장을 점유하고 있으며 특히, 이태리산 제품이 많이 사용되고 있음. 이번 수출상담회를 통해 일부 국산제품이 기술 및 가격 경쟁력이 있음을 확인하였으며 운송비를 절감할 수 있다면 수출이 늘어   날 것으로 기대됨.

o 개폐기류는 기술수준 면에서 미국 및 유럽산에 비해 기본적인 특성 및 품질은 대동소이하며 가격은 외국산 가격에 비해 약 70-80% 저렴하여 가격경쟁력이 있다고 판단되나 우리 중전기기 업체간 과당경쟁이 우려됨.

o 전선 및 케이블은 고압 송전용의 나선류, 배전용인 절연 전선, 통신용 케이블 등으로 수요가 증가하고 있으며 최근 수년간은 고압 송전용 전선류 등의 수요가 크게 증가하고 있음.

o 발전기는 현지 바이어로부터 입찰 견적서를 요청받는 등 진출가능성이 매우 큰 품목으로 적극적인 시장 공략이 필요하나 대부분 유럽산이 시장을 점하고 있어   중장기적인 시장조사가 필요함.

o 무선 원격검침기는 현재 남미지역의 시장 진출 가능성이 매우 높은 품목임. 최근 통신 인터넷사업의 활황으로 수요가 급증하기 시작함.

o 전선 및 케이블용 국산 금구류는 선진제품보다 가격경쟁력 및 제품기능의 다양성으로 현지 구매 관계자로 부터 큰 호평을 받았으나 가격이 다소 비싸다고 함. 주요핵심 금구류는 이태리에서 수입하고 일반적인 케이블 금구류는 인도산이 차지하고 있음.

나. 파라과이

1) 주 파라과이 대사초청 석식만찬

가) 일  시 : 2006. 5. 28/ 19:00

나) 장  소 : 주 파라과이 한국대사관

o 파라과이에는 KOTRA 무역관이 없으며 교민이 약 600명 정도 있음. 대부분

80년대 후반에 이민 간 가정이 주류를 이루고 있음.

o 최근 한국산 이미지가 현지에서 매우 좋으며 유럽산 전력기자재가 다수를

차지하고 있으나 한국산 대체가 가능할 것으로 사료됨.

o 대산관저에 비상전원용 발전기를 한국산 보국전기제품으로 설치하여

현지인으로 부터 추가 구매의사가 있다고 함.

o 한전 신기술 보급을 위한 사업을 구상 중으로 정부차원에서 지원 필요

2) 파라과이 전력회사 방문

가) 일  시 : 2006. 5. 29 / 09:30

나) 장  소 : 파라과이 전력회사 회의실

다) 주요내용

o 파라과이 전력수급현황 및 향후 발전전략 설명

o 한국의 전기산업 현황 및 우수 전력기자재 설명

- 전력회사 사장이 직접 참석한 가운데 진행되었으며 한국업체의 파라과이

전력기자재 시장진출을 요청함.

- 파라과이는 국내 전력수요가 적어 전력생산이 수요를 초과하고 있어 잉여

전력을 아르헨티나 등 인근지역으로 수출하고 있음.

- 이번 전력회사 방문을 계기로 한국산 전력기자재에 대한 높은 관심을 보여           SIEF 2006에 전력회사 사장의 방문을 제안하여 동 기간 중 방한하여, 우리

업계를 직접 방문키로 함.

3) 수출 상담회 개최

가) 일  시 : 2006. 5. 29 /14:00

나) 장  소 : 파라과이 아순시온 호텔

다) 업체별 상담 결과

o 전력기자재 수급은 거의 대부분 수입에 의존하고 있는 실정으로 제조 기술

수준이 낮은 편임. 남미, 유럽, 미국 등 선진업체로부터 주로 수입하고 있음.

o 변압기, 개폐기류 등 중전기기 전반에 걸쳐 우리 국산제품이 유럽산 제품에

비해 가격 경쟁력이 있으나 지리적 조건을 감안 현지 물류기지를 잘 활용하

면 경쟁력이 있을 것으로 판단됨. 특히, 배전기술 분야가 낙후되어 약 20-30%

이상 전력 손실율이 발생하고 있어 배전자동화 등 우리의 현대화된 배전기술

이전을 희망하고 있기에 계속적인 전력회사와의 관계 개선을 통한 우리 기자

재 홍보가 필요함. 우리 제품에 대한 의식은 기술수준 면에서 미국 및 유럽산

과 동등하게 평가하고 있으며 가격면에서는 미국, 유럽산에 비해 약 70-80%

정도로 파악하고 있음.

o 무선 원격검침기는 현재 넓은 국토를 가진 남미지역에 진출 가능성이 매우

높은 품목으로 수요가 급증할 것으로 판단됨.

o 대부분의 수입상이 국산제품 취급경험이 없어 전력회사에서도 국산기자재 사

용 경험이 없다는 점을 고려, 꾸준한 시장개척이 요구 됨.

o 비상전원용 발전기를 우리 대사관에 납품한 것을 계기로 현지에서 에이젠트

요구가 있는 등, 대부분 가격이 비싼 유럽, 미국산 제품을 구매하는 실정으로

값싼 국산 발전기에 매우 큰 관심을 보이고 있어 향후 진출 가능성이 농후함

다. 아르헨티나

1) 아르헨티나 시장 및 전기산업 동향 설명회 개최

가) 일  시 : 2006. 5. 29 / 22:00

나) 장  소 : 아르헨티나 호텔

다) 주요내용

o 수출상담회 준비사항 및 업체별 바이어 명단 안내

o 아르헨티나 경제동향 및 상거래시 주요사항 설명

2) 한․아르헨티나 전기산업 수출상담회

가) 일  시 : 2006. 5. 30 / 09:00 - 18:00

나) 장  소 : 아르헨티나 호텔

다) 업체별 상담 결과

o 아르헨티나는 남미를 이끌어가는 선두국가로 최근 정치 및 경제 안정으로 전력수요가 크게 증가하고 있는 추세로 전력수요에 따른 전원개발 사업이 크게 활성화 될 예정임. 인근 파라과이로부터 전력을 수입하고 있으며 비상전원용 발전기 수요가 꾸준하게 늘어나는 실정으로 발전기제조 업체인 보국전기에 상담요청이 많이 있었음.

o 일부 전력기자재 제조기술은 상당히 축적되어 있으나 IT 융합 응용제품 수준은 낮은 편임. 자국생산이 불가한 경우는 대부분 미국, 독일, 프랑스 등 선진

유럽업체로부터 수입하고 있음.

o 고압기기는 현지에서 생산할 수 없어 우리 국산제품이 유럽산 제품에 비해 가격경쟁력이 있음. 지리적 조건 및 현지 업체와의 거래 조건을 감안하여 변압기, 개폐기 등 단품위주의 수출보다 IT가 응용된 중전기기 시스템으로 납품해야 할 것으로 사료됨. 또한, 현지에서 국산제품에 대한 평가는 매우 좋으며 기술적인 면에서 미국 및 유럽산과 동등하게 평가되고 있으며 외국산 가격에 비해 약 70-80% 정도로 가격경쟁력이 있음.

3) 한․아르헨티나 전기산업 세미나 개최

가) 일  시 : 2006. 5. 30 / 11:30 - 14:00

나) 장  소 : Hotel Sheraton Buenos Aires, Salon Ombu (2층)

o 참석자 : 50명

- 한국측 : 수출촉진단 15명, KOTRA 등 20명

- 아르헨티나측 : 전기 유관기관․업체 30명

< 세미나 순서 >

◦ 11:30 ～ 11:35 전기산업진흥회(KOEMA) 회장 인사말

◦ 11:35 ～ 12:00 한국 전기산업 현황 설명 (진흥회 박병일 실장)

◦ 12:00 ～ 12:25 아르헨티나 전기산업 현황 설명 (Mr. Gustavo Dondero)

- Manager / ADEERA (Asociación de Distribuidores de Energia de la

Republica Argentina) * 아르헨 에너지 배급기업 협회

◦ 12:25 ～ 12:40 질의 및 응답

◦ 12:40 ～ 14:00 오찬 간담회

4) 한․아르헨티나 전기산업 단체 간 업무 협의회 개최

가) 일  시 : 2006. 5. 31 09:00 -10:00

나) 장  소 : CADIEEL(Camara Argentina de Industrias Electronicas, Electro-                      mecanicas y Luminotecnicas) ※ 진흥회 MOU 체결기관

* 주소 : Bdo. De Irigoyen 330, floor 5 of. 121 (1072) Ciudad de Buenos

Aires, Argentina/  Tel : 54-11-4334-5752/6672

안내: Mr. Kazunori Kosaka

o 양단체간 주요 현황 설명 및 업무 협조요청

o 상호이익 발전을 위한 각종 사업에 협력키로 함

* SIEF 2006에 CADIEEL에서 참가키로 함.

4) 아르헨티나 전력회사 방문

가) 일  시 : 2006. 5. 31

나) 장  소 :  EDESUR(※ 아르헨티나 전력회사)

* 주소 : San José 140, Ciudad de Buenos Aires, Argentina /

Tel : 54-11-4370- 3225 / 안내 : Mr. Gonzalo Carrera

다) 주요내용

o 아르헨티나 전력산업현황 및 향후발전전략 설명 (별첨참조)

라. 칠 레

1) 칠레 시장 및 전기산업 동향 설명회 개최

가) 일  시 : 2006. 5. 31

나) 장  소 : 칠레 메리어트 호텔

다) 주요내용

o 수출상담회 준비사항 및 업체별 바이어명단 안내

o 칠레 경제동향 및 상거래시 주요사항 설명

2) 칠레 전기산업 협회 초청 조찬 업무 협의회 개최

가) 일  시 : 2006. 6. 1

나) 장  소 : 칠레 메리어트  호텔

다) 주요내용

o 양 단체간 주요업무현황 및 동향 소개

o 양 단체 주요사업에 적극 협조키로 함.

3) 한․칠레 전기산업 수출상담회

가) 일  시 : 2006. 6. 1

나) 장  소 : 칠레 메리어트  호텔

다) 업체별 상담 결과

o 칠레의 전력기자재 수급 현황을 살펴보면 단순 조립 및 생산은 미국 등 다국적 기업의 OEM 형태로 납품하고 있으나 최근 자유무역에 따른 무관세로 기술 및 가격 경쟁력 있는 제품 구매가능성이 매우 높음. 200kV 이상 고압기기는 대부분 수입에 의존하고 있는 실정으로 남미, 유럽, 미국 등 선진업체로부터 수입하고 있으며 특히 스폐인 제품이 주를 이룸.

o 변압기, 개폐기류 등 중전기기 전반에 거쳐 우리 국산제품이 유럽산 제품에

비해 가격 경쟁력이 있으므로 지리적 조건을 감안 현지 물류창고를 개설하여

영업한다면 다소 경쟁력이 있을 것으로 판단됨. 칠레는 지리적으로 협소하며

긴 국토(약 4,000Km)로 남부 및 북부지역의 배전분야가 낙후되어 약 20-30%

이상 전력 손실율이 발생하고 있음을 고려 한전의 배전자동화 등 우리의 현

대화된 배전기술이전을 희망하고 있으며 765kV 송전망을 검토하고 있음.

- 현지 전력회사와 한전과의 업무협력을 통한 현지 진출마련으로 우리 기자재

홍보가 필요함. 우리 제품에 대한 인식은 매우 좋으며 기술수준 면에서 미국

및 유럽산과 동등하게 평가하고 있음. 이번 수출 상담을 통해서 가격면에서

는 미국, 유럽산에 비해 약 70-80% 정도 수준으로 파악됨.

o 전선 및 케이블은 고압송전용의 나선류, 배전용인 절연 전선, 통신용 케이블

등으로 LS전선, 대한전선 등이 이미 많은 양을 납품하고 있으며 향후 수년간

은 고압 송전용 전선 및 인터넷용 광케이블 수요가 급증할 것으로 판단됨.

o 무선 원격검침기는 현재 넓은 국토를 가진 남미지역에 진출 가능성이 매우

높은 품목으로 수요가 급증할 것으로 판단됨.

o 칠레전력회사에서는 과거 LS 전력량계를 구매 사용하고 있었으나 최근 몇 년

전 중국산 전력량계로 대치하여 공급했으나 기계적으로 결함이 발생되어 한

국산으로 납품해줄 것을 요청함. 최근 값싼 중국산 기자재의 수입이 크게 늘

고 있으나 기술적으로 문제가 있다고 함. 국산기자재의 우수성 홍보를 통한

꾸준한 시장개척이 요구됨.

o 비상전원용 발전기는 대부분 미국산 제품으로 공급되고 있으나 이번 보국전

기의 수출활동으로 국산 이미지가 크게 부각됨. 저가 또는 범용위주의 상품보

다는 고가 및 기술집약적인 제품 홍보가 필요함.

8. 평가 및 결론

o 최근 브라질은 룰라정부 이후 경제적 안정 속에서 그동안 침체해 있던 각종 인프라 설비투자에 많은 예산을 투입하고 있으며, 특히 전력분야 현대화 시설교체에 우선하고 있다. 우리 업계의 전력 IT 분야 및 초고압 변압기, GIS 진출 가능성이 커, 브라질 진출을 희망하는 업체를 대상으로 브라질 전력회사 납품 벤더 등록을 적극 추진할 예정임. 그러나 브라질은 남미대륙의 전력산업의 선두적 위치에 있는 국가로 단순조립 및 범용기자재로는 가격 및 기술 경쟁력을 고려해 볼 때,  진출이 어려우므로 국가 이미지를 부각시킬 수 있는 현대, 효성, LS 등 대기업이 주가 되어 중소기업과 동반 진출을 고려해야 함.

o 파라과이는 1차 산업에 의존하는 국가로 제조산업이 크게 낙후되어 있는 실정이며 전력 소비율도 제조업 분야가 거의 전무한 상태로 소비적 산업구조임. 자체 전력소비도 매우 미미한 실정이며 정부 주도의 투자가 예상되는 국가로 각종 설비투자가 크게 늘어날 것으로 전망 됨. 대부분 브라질, 아르헨티나 등 인근국가와 매우 밀접한 관계가 형성되어 있고 생산한 일부 전력을 수출하고 있음. 현지 바이어와의 상담시 영어 소통이 일부 가능하나 대부분 스페인어 통역이 필요함. 거래시 조급하게 추진하지 말고 현지 에이전트를 통해 접근하는 것이 바람직함. 아직까지 한국에 대한 인지도가 낮아 우리 제품을 사용한 경험이 전무함을 고려, 현재 한전 리비아 사업팀에서 추진하는 배전 현대화 사업과 연계하여 우리 업계 진출가능성을 모색코자 함.

o 아르헨티나 전력회사는 90년대 이미 민영화가 진행되어 중전기기 수출은 대부분 전력회사의 입찰을 통해 이뤄지고 있어 국산제품의 가격 및 기술조건만 고려한다면 경쟁력이 있다고 판단됨. 그러나 언어문제 및 정보부재가 있어 스페인어 전공자로 하여금 남미분야 특별 수출전담팀을 신설하여 집중공략이 필요함. 아르헨티나 등 대부분의 남미국가는 2차 세계대전 당시 전쟁피해가 거의 없어 80년대까지 매우 살기 좋은 국가였으나  1차 산업 위주의 산업구조에 따른 산업화 구조조정 실패 및 사회주의 형태에 따른 경제적 모순으로 인해 현대에는 매우 어려운 실정임

o 칠레는 2004년 우리나라와 최초로 FTA를 체결한 국가로 우리에게는 매우 친밀감이 있는 국가임. 그러나 칠레는 자유무역주의 우선정책으로 이미 많은 국가와 FTA를 맺고 있어 전 세계 제품이 수입될 수 있어 기술 및 가격에 대한 철저한 시장 조사가 요구됨. 칠레는 1차 산업에 의존하는 국가로 제조산업이 크게 낙후되어 대부분 미국, 스페인, 브라질 등에서 전력기자재를 조달하고 있으며 현지업체는 단순조립 또는 OEM 형태로 납품하고 있음. 그러나 최근 정부주도 산업화 정책으로 각종 설비투자가 크게 늘어날 것으로 전망됨. 또한, 4000Km의 길고 협소한 국가의 특성상 800kV(현재 500kV) 송전망이 시급한 실정으로 765kV 경험이 있는 우리 대기업의 진출이 요구됨. 현지에서 우리나라 제품에 대한 인식은 매우 좋아 가격 및 기술 경쟁력만 있다면 진출가능성이 매우 높음.

o 남미국가의 중전기기 구매와 관계된 전력회사 및 중앙부처 공무원은 대부분 영어를 못하며 바이어도 영어가 능숙하지 못함. 특히 전력회사 방문시 현지 스페인어가 가능한 통역을 대동하고 상담에 임하는 것이 좋음. 최근 2002년 월드컵 및 삼성, LS 등 세계적인 브랜드 기업의 영향으로 한국제품에 대한 평가가 좋음. 브라질, 아르헨티나, 칠레 등 3개 국가가 남미시장의 약 60%이상을 점하고 있어 이들 국가들을 통한 인근 남미지역과의 교류 활성화를 위하여 적당한 지역에 물류기지를 구축하여 우리 제품 이미지를 홍보할 필요가 있음. 2007년도 남미 중전기기 전시회에 직접 참여하는 등의 후속조치 필요.

- 현지 판매전담 에이젠트를 지정해 판매책임을 부여하는 방법이 바람직함. 그러나, 파트너 선정시 계약 이전에 충분한 시장조사와 전력회사와의 상담을 통해 현지에서 필요한 분야 또는 제품을 우선 선정하는 것이 바람직함. 아직까지 한국 중소기업제품에 대한 브랜드 인지도는 매우 낮은 것으로 평가받고 있음. 우선 현지 진출을 위하여 로칼(LOCAL) 시장에 적극적인 이미지 홍보를 하고 신뢰할 만한 에이전트를 두는 것이 바람직하며 현지에서 신제품 및 우수제품 홍보 세미나를 통해 제품을 알리는 것이 중요함.

o 현지 남미에서 유통되고 있는 중전기기 제품 중 미국, 일본, 유럽의 스페인, 독일산 품질이 가장 우수한 것으로 현지에서 평가되고 있으며, 한국산과 대만산은 중급 수준 정도로, 그리고 중국산은 품질이 매우 낮은 것으로 평가되고 있음. 그러나 최근 중국산의 품질이 개선되고 있는데다 가격이 저렴하기 때문에 상당부분 수입이 늘어나고 있으며 가격경쟁력을 이용하여 시장점유율을 확대하여 나갈 가능성이 농후하므로 남미지역에 대한 우리나라 수출 상품 차별화 또는 특화 정책이 요구되어 하반기 남미 중전기기 시장조사 연구 방안을 검토 중.

o 한국산 전력기자재의 남미 진출이 지금까지는 거의 미미하나, IT가 응용된 중전기기류(배전 고장관리 시스템, 원격 검침 시스템 등)에 많은 관심을 가지고 있어 공격적인 수출 활동이 요구됨. 남미는 지리적으로 멀다고 생각해 왔으나 오늘날의 세계가 한 지붕인 무역구조에서는 적극적인 홍보를 통해 남미시장 진출이 가능토록 진흥회에서 남미진출 거점지역 선정을 추진코자 하며 남미의 각종 중전기기 전시회 참가를 통해 한국산 제품에 대한 이미지를 크게 신장시키고 현지 전기관련 유관기관(브라질, 아르헨티나, 칠레 전기산업협회와 MOU 체결완료)과 업무협력을 통해 남미국가들과의 유대강화 지속.

o 한국산 중전기기 제품을 수입하고 있는 현지의 한 수입상에 의하면 소량 주문에 대한 한국업체들의 기피 현상을 지적하고 있는데 남미 시장 자체가 규모가 협소하고  브라질 등에서는 자국 내 생산이 이뤄지고 있는 점을 감안하면, 한국산 제품의 수출확대를 위해서는 무엇보다도 최소 주문량 조건에 신축성을 갖고 바이어 요구에 적극적으로 대응하여 이미지를 개선하는 것이 시급함.

o 이번 수출촉진단 활동 중 만난 전력회사의 유력한 구매인사를 선정하여 2006 서울국제종합전기기기전에 국가별로 초청할 예정이며 방한시 공장 및 업체 방문을 통해 우리나라 제품의 우수성을 알리는 계기를 마련코자 함.

첨 부 1. 수출촉진단 관련 사진 1부.

2. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개 1부.