요하네스버그 발전․송배전 박람회

한국관 참가결과

2002. 10

한국전기산업진흥회

□  목       차  □

1. 참가배경 및 목적

2. 한국관 개요 및 지원사항

3. 참가실적 및 전시회 만족도

4. 참가업체 유형 및 전시품 동향

5. 시장진출 방법 및 개선점

6. 종합의견

1. 참가배경 및 목적

□ 국가기간 산업인 전기기기 제품을 내수위주에서 수출산업으로 육성하고

자 그동안 정부 및 KOTRA 지원하에 동남아를 중심으로 전기전문 박람

회를 참가하여 많은 성과를 거두었으나

□ 최근들어 동남아, 중국시장은 국내업체간 과당경쟁 및 후발국인 인도,중

국산과의 가격경쟁으로 시장확장에 어려움이 있고, 또한 지속적인 전기     산업의 무역적자를 해소하고자 신시장 개척차원에서

□ 그동안 시장개척에 어려움이 많은 아프리카지역 미래시장 공략을 위하여

계전기,저압차단기,개폐기등 시장진출이 용이한 품목 위주로 전시회에

참가하여

□ 남아공화국을 중심으로 짐바브웨이,가나,케냐등의 신시장 개척 및 선진

유망 전기업체 아프리카 시장진출 동향을 파악, 국내업체의 해외 신시

장진출에 기여하고자 함

2. 한국관 개요 및 지원사항

□ 전시기간 : 9. 30 - 10. 4(5일간)

□ 장  소 : 요하네스버그 National Exhibition Center

□ 참가업체 및 전시품목

o 참가업체 : 비츠로크등 7개사(한국관 홍보부스 포함)

o 전시품목 : 차단기,리클로우져,단상모터,계전기,개폐기,배전자동화용

RTU, 변전소 감시제어 단말장치등

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□ 전시규모 : 63㎡(한국홍보 9㎡ 포함)

□ KOTRA 지원사항

o 참가비 70%지원, 남아공화국 전기시장 동향을 파악하여 정보제공,

유망에이전트를 발굴하여 한국홍보관에 참관 유도, 에이전트 공장방문

주선, 전시기간중 한국관 홍보등

o KOTRA 참가부스 지원금 집행현황

- 총지원액 : 9,991.146원(USD 8,358.8, 환율 1,196원)

- KOTRA 지원액 : 1개사당 1,665,191원

(단위 : 천원)

업 체 명	총 비 용	KOTRA 지원액	업체부담액
피엔씨테크(주)	2,424,591	1,665,191	759,400
비츠로테크(주)	“		“
오성기전(주)	“		“
삼화기연(주)	“		“
삼화EOCR(주)	“		“
신성산전(주)	“		“
계	14,547,546	9,991,146	4,556,400

<요하네스버그 전시회 개요>

o 광산업전시회와 공동으로 개최

o 발전․송배전 전시회는 150개사 참가하였고, 광산업전시회는 500여개사

참가

o 참관인원은 30,000명정도이나 전기박람회는 10,000명정도임

o 아프리카 최대 전시회이며, 전시운영도 선진국 수준임

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3. 참가실적 및 전시회 만족도

□ 참가실적

(단위 : 천US$)

업 체 명	전시품목	상 담 액	계 약 액	에이전트 계 약	비 고
피엔씨 테크(주)	감시제어장치, 보호계전기	250	-	1	에이전트 계약 추진중
비츠로 테크(주)	차단기,개폐기, 보호기기류	50	-	-	협의중
오성기전(주)	차단기	70	-	2	에이전트 계약추진중
삼화기연(주)	단상모터	200	50	1	알스톰사와계약
삼화 EOCR(주)	전자식 과전류 계전기	300	100	1	“
신성산전(주)	차단기,개폐기, 리크리우져	-	-	-	상담건수는 20건으로 구체적인 계약은 차후협약 예정
계	17종	870	150	5

** 전기기기 특성상 수출국가의 인증제도등으로 1-2년후에 수출 가능한 품목이

많아 현재 계약실적은 저조하나 앞으로 증가예정

□ 참가업체 박람회 만족도

o 박람회 성과, KOTRA지원에 대해서는 만족하고 있으나 한국관 부스

Lay-out 및 장치는 보통으로 답변하여 한국관 이미지를 높이기 위한 부스

데크레이션 투자가 필요함

o 대부분 업체는 아프리카 최대 전기전문 전시회로서 동박람회에 격년제

로 참가하는 것이 시장공략 지름길이라 답변하여 차기 전시회에 참가

방안을 마련하여 추진하는 것이 좋을 것 같음

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4. 참가업체 유형 및 전시품 동향

□ 참가업체 유형

o 선진국 업체는 현지 에이전트를 중심으로 참가하였으며, 전시회 참가

목적이 제품판매보다는 자사 이미지 홍보에 역점을 두고 있는 것이 특징

o 실질적인 현지 제조업체 참가는 없음

o 중국,인도, 캐나다등은 국가관으로 참가하였고, 특히 자국 인증기관, 컨설팅

기관, 무역업체와 동반으로 참가하여 제품홍보 및 수출마켓팅이 특색

□ 전시품 동향

o 선진국 제품은 가격은 높으나 제품의 시스템화, 소형화 제품등을 출시하였

으며, 또한 디자인이 미려하고, 기능․품질등이 우수함

o 중국산은 성능, 기능, 품질은 한국산과 거의 비숫하나 가격은 1/3 수준으로

특히, 변압기(대용량),절연물은 국내보다 우수한 제품도 많이 출품하였음

o 인도산은 조잡하나 과거보다 많이 향상되어 있으며, 발전기,전동기가 주류

5. 시장진출 방법 및 개선점

□ 아프리카 시장진출 방법

o 남아공화국을 중심으로 아프리리카 시장은 대부분 독일,프랑스등 선진

업체가 진출하여 시장점유를 하고 있으며, 자국내 전기제조업체는 거의

없음

o 또한, 흑인정부 출범후 중고가의 제품을 선호하고 있어 한국산 제품도

신용있는 에이전트를 통한 저압제품 중심으로 수출을 모색하는 것이

바람직 함

o KOTRA무역관을 통한 지사화사업 참여방법과 꾸준한 전기전문 전시회

참가로 한국제품 이미지 홍보가 중요함

o 효율적인 시장진출을 위하여 품목별로 2-3개 한국산 제품만 진출하여

과당경쟁으로 인한 경쟁력 악화요인 제거가 중요함

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□ 전시회 참가시 개선점

o KOTRA등 정부기관 역할

- 남아공,동유럽등 신시장 개척 차원에서 전시회를 참가하는 업체는

업체는 타지역 참가비 지원보다 차등화

- 부스비는 물론 운송비까지 지원하여 실질적인 제품전시를 통한 기대치

창출(남아공화국등 거리가 먼 국가 전시회 참가시 운송비가 과다하여

카달로그만 전시품으로 출품하여 효과가 미미함)

. 인도는 참가비,운송비, 항공료등 전액 정부에서 지원하고 있으며, 중국도

참가비 70%, 운송비 100%, 부스장치비 100%을 지원하고 있으며, 업체     는 항공료,호텔료만 부담하여 한국업체가 전시 참가전부터 후발개도국과     의 경쟁력에서 떨어지고 있음

- 사전 참가업체 품목등을 파악하여 유망 바이어 발굴 및 한국관에 참관

토록 유도

- 또한, 전시참가국 전력청을 방문하여 한국제품를 홍보할 수 있도록 현지

무역관에서 협조

o 주관기관 역할

- 부스장치시 한국관 이미지 및 참가업체가 바이어와 상담시 시간,경비절감

차원에서 운영방법 개선모색

- 부스배정시 전시품위주 업체에 우선 배정하고, 가능한한 동종품목 업체      참가 배제

- 전시기간중 개최국 전력청 및 정부기관 방문계획 모색

- 가격인하, 바이어에 대한 이미지, 장기적인 수출증대등을 위하여 과당

경쟁방지 역할

o 업체역할

- 카달로그 전시보다는 제품위주의 전시

- 사전 바이어발굴 및 접촉을 통한 작업으로 전시기간중 시간․경비절감

- 수출전문가뿐만 아니라 엔지니어링 담당자등 1개사 2명정도 참가

- 전시참가후 사후관리 철저

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6. 종합의견

□ 이번 전시회 참가는 제품판매보다는 시장동향을 파악하는 차원에서

출품하였는데 6개사 업체 모두 유망바이어와 협약이 성사될 가능성이

높아 아프리카 시장진출 교두보 확보등 성과가 높았으나 전시품보다는

카달로그 전시로 인한 한국제품 홍보에 약간 아쉬운 점이 있음

□ 요하네스버그 박람회는 아프리카 최대 전기전문 전시회로 향후 꾸준한

참가로 아프리카 시장을 공략하여야 하며, 더불어 관련기관에서 전력청

관계자등을 국내로 초청하여 국내산 제품 이미지 홍보가 필요함

<남아프리카공화국 전기제품 시장동향은 본회 해외시장정보 시리즈⑥ ,

남아공 경제,시장특성등은 남아공 안내, 전시회 참가업체 리스트는

동전시회 디렉토리 참조>

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