UAE 벤더 등록 관련 자료

1. UAE의 전반적인 벤더등록 제도 현황

1) 벤더등록 제도 운영현황

가. 주재국의 Vendor 등록제도

□ UAE내 Tender 참가를 희망하는 모든 외국 업체는 원칙적으로 발주처에 Vendor로 등록이 되어 있어야 입찰 참가가 가능함.

□ 다만, 예외적으로 DEWA(두바이수전력청)의 자재입찰의 경우에는 Vendor 등록이 되어 있지 않은 업체에 대하여도 참가제한을 두지 않고 일단 신청을 받은 후 발주처의 필요에 따라 Vendor 등록을 지원해주는 경우가 가끔 있음.

□ UAE를 비롯한 GCC 지역 공공발주처 1개사에 Vendor로 등록이 되면, 기타 발주처에 대한 등록은 용이함.

* ( GCC : 사우디, 쿠웨이트, UAE, 카타르, 바레인, 오만)

□ 발주처에 Vendor로서 등록이 되어있더라도 Tender 성격상 별도 PQ 심사를 요청할 경우에는 PQ심사에 응하여 통과하여야 참가 가능

□ 발주처의 PQ 초청을 받은 업체로 한정한 경우에는 PQ 초청을 받지 않은 업체는 참가 불가

* ADEWA(아부다비수전력청)의 경우에는 33KV, 132KV CABLE 발주에는 등급 제한을 두지 않으나, 220KV, 400KV에는 제조업체로 제한 함으로서 vendor로 기 등록되어있는 일반 종합상사의 입찰참가자격을 제한.

□ 발주처에 Vendor로서 등록은 되어있으나 입찰공고상에 Vendor등급에 한도를 두는 등 제한 입찰 시에는 해당 등급내 업체만 참가 가능

□ 공사총액 천만불이하 소액 플랜트의 경우, 내국업체로 참가자격을 제한하는 경우도 있음.

나. Vendor 등록절차

□ 등록 신청서 작성 및 제출

- 등록코자 하는 발주처의 양식에 따라 신청서를 작성 제출해야 하며, 외국업체의 자체적인 등록은 불가하고 현지 에이젼트를 통하여 신청하여야 함.

- 제출서류

. Vendor 등록 신청서

. 에이젼트에 관한 서류

. 각종 규격 및 품질 인증서

. 재무제표

. Reference list & Supply list

. 제품 설계도

. 카다로그

□ PQ 심사

□ 공장 방문 등 현장 실사(경우에 따라 생략되는 경우도 있음)

□ 등록인증

2) 벤더등록 필요성

□ 정부 공공입찰의 경우엔 플랜트, 프로젝트 자재 납품을 위해서는 반드시 해당 발주기관에 Vendor 로 등록이 되어 있어야 응찰이 가능하며 민간 입찰의 경우에도 사전 Vendor등록이 의무사항은 아니지만 관례상으로 볼 때 입찰 수주가능성이 높음

□ 공공 발주기관에서 입찰을 공고할 때 소요자재별로 등록된 Vendor리스트를 함께 제공하는데 응찰업체들은 이들 Vendor들로부터만 견적을 받아야 함. 따라서, 일단 Vendor로 등록 된 후에는 매 입찰시마다 자동으로 홍보가 되므로 상대적으로 마케팅이 매우 수월

□ 공공 발주기관 Vendor로 등록된 후에는 민간부문 입찰시장 진출이 상대적으로 용이하며 UAE에 등록 될 경우 GCC 전역에 대한 시장진출에 큰 도움이 됨

3) 주요 제품에 대한 벤더 등록 절차

가. 품목별 시장현황

□ 트랜스포머

UAE의 전기사용량은 연간8,000MW로 매년 3~4%씩 증가하는 추세로 세계 평균증가율 1~2%보다 다소 높은 편임.  UAE의 전력산업은 모두 국영으로 트랜스포머를 비롯한 관련 자재도 각 에미레이트별 전력회사에서 입찰을 통해 구매하고 있으며 2003년기준 연간 트랜스포머 시장규모는 미화 120-125백만불 선임.  UAE시장은 자국산과 일본,독일,스웨덴 등이 시장을 석권하고 있으며 UAE 자국산으로는 1987년, 네덜란드 □IEO

Transformatoren"社와 합작 설립한 □Emirates Transformer & Switchgear Co LTD社□와 아부다비소재 □Federal Transformers社□등 2 개 업체가 있고 GCC 지역엔 사우디에□Saudi Transformers社□가 있음

UAE내 주요브랜드로는 SGB(독일), ABB(스웨덴), oshiba(일본),  Zaporozoh Tranformator(우크라이나),  Ideomat(이태리), Ekarat(태국), Hyundai(한국) 등이 있음

□ 전기애자류

전기애자는 고압선용 송전철탑에서 송전케이블, 송전탑, 케이블을 연결하는 부위에 사용되는 전기 부품으로 2003년 기준 연간 UAE 시장규모는 미화 15백만불 선임. 제품소재별 시장점유율은 유리질(Glass)타입이20%, 사기질 타입(Ceramic)이 70%, 복합소재(Composite)가 10%를 각각 차지하고 있으며 점차 복합소재의 시장점유율이 확대되고 있는 추세. UAE 시장에서 강세를 보이고 있는 애자류 브랜드로는 미국산 Tyco Energy, 일본산 NGK, 미국산 CAPP가 있음

□ 가스절연개폐장치(옥내외 발전소 및 변전소용)

송배전설비에 사용되는 제품으로 UAE 연간 시장규모는 미화 28-30 백만불 규모, 현재UAE 시장은 독일 SIEMENS, 일본 TOSHIBA, 스웨덴 ABB, 미국 GE-HITACHI 등 4개사가 분할하고 있음

나. 벤더등록 대상기관 및 조달현황

□ UAE 수전력 관련 사업은 모두 정부기관에서 관장하고 있으며 아래기관들도 각 에미레이트 정부에서 운영하는 정부기관들임

□ 기관명 : DEWA(Dubai Electricity & Water Authority)

- 주소 : P.O. Box 564, Dubai, UAE

- 전화 : 971-4-3072463 (Contracting Dept)

971-4-329-4444 (Local Purchasing Dept)

- 팩스 : 971-4-3248111(Contracting Dept)

971-4-324-8428(Local Purchasing Dept)

- Email　: dewa@dewa.gov.ae

- 홈페이지 : www.dewa.gov.ae

- 담당자 :　Mr. A.S.A Hamed (Contracting Dept)

Mr. Shahid Mahmood Qureshi (Local Purchase Dept)

- 년간 조달현황 : 550 - 575 백만불

□ 기관명 :　FEWA (Federal Electricity & Water Authority)

- 주소: P.O. Box 1672, Dubai, UAE

- 전화 : 971-4-2626262

- 팩스 : 971-4-2690064

- Email　: NIL

- 홈페이지 :　www.fewa.gov.ae

- 담당자: Mr. Adnan Naseeb Salem, Purchasing Manager

- 년간 조달현황 : 325 - 350 백만불

□ 기관명 :  ADWEA (Abu Dhabi Water & Electricity Authority)

- 주소 : P.O. Box: 6120, Abu Dhabi, UAE

- 전화 : 971-2-6943333

- 팩스 : 971-2-6943491

- Email　:

- 홈페이지 :　www.adwea.gov.ae

- 담당자 : Mr. Ziad Yaqoot, Purchasing Manager

- 년간 조달현황 : 625 - 650 백만불

□ 기관명 : SEWA (Sharjah Electricity & Water Authority)

- 주소 : P.O. Box: 135, Sharjah, UAE

- 전화 : 971-6-5288888

- 팩스 : 971-6-5288000

- Email　: NIL

- 홈페이지 : www.sewa.gov.ae

- 담당자 : Mr. Mohammed Jaffer, Purchasing Section

- 년간 조달현황 : 250 - 275 백만불

다. 벤더등록 제도 및 세부절차

□ 상기 기관들에 납품하기 위해서는 개별적으로 모두 Vendor로 등록되어야 함. 단 한 기관에 등록하면 나머지 기관 등록은 상대적으로 수월함

□ 본 벤더등록 절차는 DEWA를 대상으로 하였으며 다른 기관도 유사한 Vendor 등록 제도를 운영 중

4). 벤더등록을 위한 사전 자격요건

□ DEWA는 LPD(Local Purchasing Dept), CD(Contracting Dept) 두 부서에서 자재구매를 담당하고 있음, LDP는 소량의소모품을 수시로 구입하고 있으며 UAE 현지 에이젼트만 제품공급 가능, CD는 대형 중전기제품 등 주요 설비 구매를 담당하고 있음

□ 벤더등록시엔 LPD 는 반드시 현지 에이젼트가 있어야 하며 CD는  벤더등록시 필요 없으나 실제 입찰참가를 위해 에이젼트가 필요하므로 에이젼트가 벤더등록을 대행하는 것이 일반적임

□ 에이젼트 자격조건

- UAE 7개 에미레이트 중 어느 한곳에서 발급한 사업자 등록증보유(Commercial License)

- 해당 제조업체와 체결한 합법적 독점 에이젼트 계약서 보유(Exclusive Agent agreement)

5) 벤더등록 관련 세부절차 (CD에만 해당)

가. 절차도

(1)에이젼트 선정	(2)구비서류준비	(3)DEWA에 서류제출

<-- (6개월) -->	<-- (3일) -->	<---- (1일) ----->

(4) 등록

<-- (1일) -->

□ 총 소요기간 - 6개월 ( 에이젼트 선정 외 벤더등록은 5일 )

□ 총 소요금액 - 벤더등록 시 소요비용 없음

나. 단계별 상세내역

[ 1단계 : 에이젼트 선정 단계 ]

- 에이젼트 선정은 별도의 상법상 등록절차로 별첨파일로 대체

[ 2단계 : 구비서류준비 요령 및 종류 ]

(A) 회사소개서

- 일정양식은 없으며 이 소개서로 등록양식 대체, 영문작성

- 소개서는 반드시 아래 사항을 기재하고 있어야 함

신청업체명, 전화, 팩스, 우편주소, 제품의 대분류, 소분류, 제품 상세설명, 신청업체의지위(제조업체/독점에이젼트/대리점/시공업체),주거래 은행명, 2000 - 2003년 동안 거래했던 주요 거래처 목록(UAE 또는 국외)

(B) UAE 에이젼트의 사업자 등록증 (Commercial Lincense)

- UAE 연방내 7개 에미레이트 중 한 곳에서 발급받은 영업허가증으로 영문과 아랍어가 혼용되어 있음

(C) UAE 에이젼트의 상공회의소 증명서(Certificate)

- UAE 연방내 7개 에미레이트 상공회의소 중 한 곳에서 발급 받으면 됨. 상공회의소 회원증과 같은 것으로 AED 1,000(USD 275불)를 내면 발급해 줌

[ 3단계 : DEWA에 서류제출 ]

-구비서류 일체를 DEWA CD(Contracting Dept)에 직접 또는 서면으로 신청. 단 서류를 담은 봉투 겉봉엔 □REGISTRATION OF SUPPLIERS' 라고 반드시 표기해야 함

[ 4단계 : 등록 ]

-	CD(Contracting Dept)등록은 서류접수만으로 종료되면 별도의 등록 번호는 부여치 않고 다만 입찰 참가시 등록여부만 DEWA당국에서  확인

다. 벤더등록 유효기간 (LPD, CD공통)

□LDP(Local Purchasing Dept), CD(Contracting Dept) 모두 한번 등록되면 별도의 결격사유가 없는 한 벤더자격이 계속 유지됨