『전기산업 해외진출 정책방향』설문조사 분석결과 보고서

Ⅰ		개 요

□ 조사목적

○ 해외진출사업 추진시 전기산업 제조업계의 효율적인 정책개발 및 지원으로 오는 2020년 500억불 수출강국 달성을 위한 인프라 기반구축 기초자료로 활용

□ 조사대상 : 송배전(회원사) 및 발전기자재 업체(발전사 협력업체)

□ 조사기간 : 2011. 10. 21～26

□ 응답율 : 47.5%(95/200)

□ 조사항목

○ 주요 타깃시장, 해외진출 방법, 경쟁력 현황, 애로사항

○ 정부 및 관련기관의 효율적인 지원방법 및 문제점

○ 개선사항 및 신규 아이디어 등

Ⅱ		조사항목 및 설문결과 분석

1. 타깃시장 분석

□ 국내 전기제조업체에서 가장 선호하는 해외시장 타깃지역은 동남아(36.0%) 및 중동(29%) 지역의 전체 65%로 동 지역의 전력인프라

사업 확대를 고려한 시장수요 증가폭이 타 지역보다 높고, 기술 및 가격경쟁력에서 해외 경쟁업체와 대등 또는 우위를 점할 수 있음을 나타냄

<지역별 타깃시장 선호도>

□ 해외시장 진출 선호국은 중국(26%), UAE(21%), 인도네시아(16%), 미국(11%)순으로 현재까지는 시장수요가 큰 폭으로 증가하고 있는 중국이 우선순위임

<타깃지역중 핵심 진출국가>

○ 타깃국가의 진출가능한 품목은 변압기, MOF, 배전반, 서지보호기, UPS, 절연전선 등임

2. 해외시장 진출방법 및 경쟁력 분석

□ 현지 에이전트 및 대기업 Local 수출형태가 85%를 차지하고 있고, 중소기업 수출업체는 직접거래보다는 간접수출이 대부분인데 이는 단품보다는 시스템 세트 중심의 수출 경향에 따른 것으로 분석됨

<국내업체의 해외진출 방법>

□ 국내업체의 기술 및 가격경쟁력은 경쟁기업과 대등하나 정보능력 및 발주처와 협상능력은 미흡한 것으로 나타났고, 가장 중요한 금융조달 능력이 취약하여 동 분야에 정책지원이 필요함

<해외진출시 각 분야 경쟁력 비교>

구분	경쟁기업	대외경쟁력
발주처(수요처)협상능력	100	74
사업정보 능력	100	67
제안서 작성능력	100	76
금융조달능력	100	69
기술경쟁력	100	97
가격경쟁력	100	97
A/S능력	100	83

3. 해외진출시 애로사항

□ 타깃국의 정부규제 및 정책의 불확실성과 현지 바이어의 능력 부재로 해외사업 추진동력이 감소로 이어지고 있다는 응답이 70%이상을 차지하고 있어 이에 대한 정책지원 개발이 필요

<해외진출시 애로사항>

4. 정부 및 관련기관 해외 지원정책

□ 현재 정부 및 유관기관 지원사업중 가장 효과적인 것은 유망 전기전 참가 지원사업으로 전체 37%를 나타냈으며, 그 다음이 시장동향 등 정보제공 및 핵심바이어 국내 초청사업이 각각 26%로 나타났고, 수출촉진단사업은 11%로 효과가 미진한 것으로 나타남

<가장 효과적인 지원사업>

□ 정부 및 유관기관 지원사업 추진시 문제점으로 수출촉진단 및 전시회만 국한하여 지원하고, 해외인력양성 지원에 소홀했다는 응답이 각각 32%로 나타났으며, 그 다음이 지원업체만 지원한다는 응답이 16%, 신규 해외사업 발굴 미흡이 11%로 나타나 향후 수요자가 원하는 해외정책 개발에 투자가 이루어져야 할 것으로 사료됨

<정부 및 유관기관이 해외사업 문제점>

□ 향후 정부 및 유관기관이 효율적인 지원방법이 우선순위는 발주처와 협조체제구축 능력 배양, 정보제공, 자금지원 순으로 나타났음

<효율적인 지원방법>

5. 기 타(정책방향 아이디어, 자문 등)

□ 해외 전시회 및 세미나 지원율 향상

□ 바이어 신뢰성 파악 및 해외 진출국 정책정보 제공

□ 해외전시회 참관의 경우 업체별 1~2인에 한하여 항공비 지원

□ 단체가 중심이 되어 해외진출이 유력한 중소기업들을 연합해서 별도의 단체(또는 법인체)를 구성

□ 정부 및 대기업 주도 프로젝트에 중소기업의 참여기회 제공

□ 바이어에게 우수기업 공장 방문 기회제공 및 지원

□ 핵심바이어 초청시 실제 구매의사가 있는 바이어 초청

□ 한-EU FTA때문에 유럽지역으로의 수출을 위해 CE인증이 필수적이나, 인증비용이 중소기업에겐 큰 부담이 됨으로 인증(CE)지원 정책의 개선 요망

□ 장기적인 해외진출 계획을 수립하여 지원 요망

Ⅲ		시사점

□ 타깃지역 및 선호국이 아시아로 국한되어 있어 시장다변화 정책  지원 개발

○ 다만, 성숙시장인 아시아지역의 유망 타깃국에 대한 지속투자 병행

□ 중국, UAE, 인도네시아 등 핵심국 진출에 대한 중소기업 인프라 구축

○ 예) 핵심국가 및 지역에『전기산업 해외지사』설립 등으로 중소기업의 입찰정보 제공과 발주처와의 협력체제 구축 지원 등 전문성 확보

□ 세계 각국의 유망전기전을 발굴하여 다수 중소기업 참가유도와 더불어 지원비율 상향 조정 등을 통하여 손쉽게 해외시장을 개척할 수 있는 방안 검토

□ 중소기업의 직접 수출은 인력, 비용, 시간 등이 많이 소요됨으로 유망 해외 에이전트 발굴 지원사업과 대기업과 컨소시엄을 구성한 동반 해외진출사업 구상 및 추진 필요

□ 국내기업의 해외진출 시, 기술 및 가격경쟁력은 확보됨에 따라 해외 입찰정보 제공 및 발주처와 협상능력을 키울 수 있는 인재양성이 시급

□ 정부 및 유관기관의 해외사업 지원제도를 연구하여 개선방안을 마련한 후, 대 정부 건의

□ 시스템별(전력설비 세트)로 구성한 업체 단위별 해외시장 진출방안 검토