부  회  장

2007 MENA 전기산업 수출촉진단

파견 결과 보고

2007. 10

한국전기산업진흥회

사업지원실

목        차

1. 파견 배경  ……………………………………………………………………   3

2. 파견 목적  ……………………………………………………………………   3

3. 파견 개요  ……………………………………………………………………   4

4. 주요 활동 일정 ………………………………………………………………   4

5. 파견단 참가자 명단……………………………………………………………  5

6. 수출 상담 총괄   ……………………………………………………………   6

7. 지역별 주요 활동 현황  ……………………………………………………   6

8. 평가 및 결론    ……………………………………………………………… 15

첨부 1. 수출촉진단 관련 사진 …………………………………………………  18

2. 수출촉진단 파견 결산보고서 …………………………………………  21

3. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개

▶ 튀니지

▶ 알제리

▶ 이  란

▶ U A E

1. 파견 배경

O 중전기기산업의 지속, 과열되는 내수시장 경쟁과 동남아 위주의 한정된 수출권을 벗어나 보다 확대된 해외시장 확보를 위한 업계 욕구 충족의 기회 제공으로 수출기반 조성

O 막대한 오일달러 유입으로 전 세계에서 관심을 갖는 중동, 북아프리카 지역의 국가기간시설인 전력분야 확충사업에 참여함으로써 중전기기산업의 수출지역 다변화 및 수출산업화 전환을 위해 중동의 무역중심지인 UAE(두바이), 이란과 북아프리카 상업의 중심지인 튀니지, 알제리 방문

O 전력산업기술기반조성사업의 일환으로 본 회가 수행하고 있는 “수출유망지역 전략적 진출 및 유망바이어 발굴․초청사업”의 1차년도 핵심 사업인 MENA(중동 및 북아프리카) 전력기자재 시장의 전략적 진출 및 성과 제고를 위해 지난 3. 1 ~ 3. 10일까지 파견한 시장조사단의 현지 사전 조사 자료를 토대로 동 수출촉진단을 파견코자함

2. 파견 목적

O MENA(중동 및 북아프리카) 전력기자재 시장에 우리나라 전력기자재 제품의 우수성을 알리고 현지 수출상담회 개최를 통한 동 지역 수출창구 마련

O 한국 전기산업 동향 및 우수 중전기기 제품소개

O 파견지역 유관단체와의 협력체제 구축

O SIEF 2007 홍보 및 유력 전력인사 등 참관 바이어 유치

3. 파견 개요

O 명칭 : 2007 MENA지역 전기산업 수출촉진단

Middle East & North Africa Electrical Industry Trade Mission

O 파견기간 : 2007. 8. 28 - 9. 7 (11일간)

O 파견지역 : 튀니지(튀니스), 알제리(알제), 이란(테헤란), UAE(두바이)

O 주관 : 한국전기산업진흥회

O 후원 : 전력기반조성사업센터, 한국중부발전(주), KOTRA, 주튀니지대사관,

주알제리대사관

4. 주요 활동 일정

O 8. 28 : 출국

O 8. 31 : 한-튀니지 전기산업 세미나 개최

한-튀니지 전기산업 수출상담회 개최

O 9. 2 : 한-알제리 전기산업 세미나 개최

한-알제리 전기산업 수출상담회 개최

O 9. 4 : 한-이란 전기산업 세미나 및 MOU 거행식 개최

O 9. 5 : 한-이란 전기산업 수출상담회 개최

O 9. 6 : UAE 전기산업 진출 관련 조찬 설명회

O 9. 7 : 귀국

5. 참가자 명단

연번	회사명	참가자	직위	주요활동내역 및 상담품목
1	국제전기(주)	김준철 김영균	대표이사 부장	변압기, UPS, 정류기
2	영화산업전기(주)	공용식	부사장	MOF, CT, PT
3	보국전기공업㈜	곽기영	대표이사	발전기
4	동우전기공업㈜	김평중	대표이사	MOF, CT, PT, 현수애자
5	신성산전(주)	이주억	대표이사	가공개폐기, 다회로개폐기, 리크로져, 다회로차단기
6	에스아이(주)	이종한	이사	폴리머 현수애자
7	피앤씨테크(주)	박등용	부장	FTU, 디지털보호계전기
8	산일전기(주)	박동석	대표이사	변압기, 리액터
9	인텍전기전자(주)	이화세	이사	리크로져, 개폐기 등
10	(주)두온시스템	김정순	상무이사	지능형전송기
11	삼현전자통신(주)	강상희	이사	Surge Protector System for UPS
12	(주)삼영필텍	김성중	이사	윤활유 세정시스템
13	(주)성일 SIM	우양호	대표이사	Pipe bending, 가스터빈
14	전력기반조성사업센터	김영호	과장	수출촉진단 후원 기관
15	한국중부발전(주)	김흥록	팀장	중부발전 협력업체 지원
16	한국전기산업진흥회	김진우 문성철 최만석	상근부회장 대리 주임	수출촉진단 주관 기관

6. 수출 상담 총괄

(단위 : US천$)

국 가 별	상담 건수	상담 금액	계약(가능) 건수	계약(가능) 금액
튀니지 알제리 이 란	36건 54건 95건	2,750 13,750 16,460	2건 14건 30건	100 840 800
계	185건	32,960	46건	1,740

7. 지역별 주요 활동 현황

가. 튀니지

1) 한-튀니지 전기산업 발전교류 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 8. 31(금) / 10:30 ~ 13:30

나) 장  소 : 튀니지 튀니스 쉐라톤 호텔 Marhaba Room

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 손세주 대사, 김준철 진흥회장

- 튀니지측 : Mr. Dhouib (STEG(튀니지전력가스공사) 본부장)

○ 한-튀니지 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

- 튀니지측

․튀니지 전력산업 현황 및 한국과의 협력 제안(STEG ;전력회사)

․튀니지 경제의 잠재력 및 전기산업에의 외국 자본 투자 기회(외국투자진흥청)

○ 튀니지 정부 및 전력회사 임․직원을 비롯한 약 30 여 명의 튀니지 전력 및

전기산업 인사가 참석한 가운데 양국 전기산업의 협력 및 발전교류의 초석을

다지는 세미나를 개최함

○ STEG 구매는 국제입찰 형태로 참가업체 등록을 통한 입찰 참여를 권유하며 튀니지 전력산업에 한국 업체의 투자진출을 희망함.  튀니지는 석유자원이 없으며 인근 알제리, 리비아에서 공급받고 있음. 그러나 제 3세계의 리더로 각종 국제회의에서 큰 역할을 하고 있다고 함.

○ 참석한 튀니지 정부 및 전력회사 관계자들이 한국의 전력 및 전기산업 현황,

수출촉진단 참가업체 및 제품 프리젠테이션을 경청하였고 특히, 우리나라

최신 배전기술 및 참가업체의 신기술에 큰 관심을 표명

○ 튀니지 전력산업 개황

- 튀니지 전력은 대부분 화석연료발전소에서 공급하며 튀니지전력가스공사

(STEG)에서 관장함. STEG는  1962년 창립된 공기업으로서 발전, 송․배전,

천연가스 수송․분배 등을 담당하고 있으며 1996년 전력시장이 민간에 개방될

때까지 이러한 활동을 독점하였음

- ‘02년 튀니지 국내전력생산량 : 10,353 Gwh

- 비중 : 튀니지전력가스공사(73%), 2개 민간발전사업자(IPPs)(19%), 자생산업자(8%)

- 모로코와 마찬가지로, 튀니지 자체적으로 재생산 에너지 자원을 개발하고 있음

- 태양열, 태양전지, 풍력, 동식물 폐기물, 착향료 등 대체에너지 사용하기 시작함

○ 튀니지 전력산업 향후 전망

- 튀니지전력가스공사(STEG)와 민간발전사업자(IPPs)가 향후 전력생산을 함께 담당할 예

정이지만, 주요 생산자는 지속적으로 STEG가 될 것임

- 마그레브 국가, 스페인, 그리고 유럽연합과 연결되어 있지만, 국내 전력은 자국 수요

충족과 보다 나은 신뢰성 확보를 위해 향상 되어야 함.

- 또한, 이미 알제리 전력 그리드와 연결되어 있지만, 리비아 그리드와의 연결도 시

도하고 있음. 두 네트워크 연결시 북아프리카 전력은 모로코, 이집트까지 연결

될 전망

- ‘06년까지 3,540MW용량 설치 예정

- 영국 가스협회(BG)는 튀니지에 LPG 시장 설립 계획

- 총 용량 20MW에 해당하는 12개 풍력발전소를 추가로 구축할 예정

- 세계환경기구(GEF)는 풍력발전소 건설에 필요한 1억 5천만달러를 투자할 예정

2) 한-튀니지 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 8. 31(금) / 14:00 ~ 18:00

나) 장  소 : 튀니지 튀니스 쉐라톤 호텔 Marhaba Room

다) 주요 상담 내용

○ 튀니지 전력기자재 시장은 과거 프랑스 식민 지배의 영향으로 대부분 프랑스 및 유럽산 제품이 점유하고 있으나 최근에는 전력기자재 공급처의 다변화를 모색하는 추세임. 이번 수출상담회는 한국의 전력기자재 및 기술에 대한 높은 평가를 확인하는 기회가 되었으며 튀니지 전력가스공사 및 정부 인사들의 적극적인 지원에 힘입어 한국 기업의 에이전트를 희망하는 바이어들이 대거 참가하였음

○ 변압기류의 경우, 다른 중전기기 제품과 마찬가지로 현재 프랑스 및 유럽산 제품이 튀니지 및 마그레브 시장을 점유하고 있으나, 최근 공급선 다변화 정책에 따라 세계 여러 나라의 투자 유치 및 합작 등에 적극적인 관심을 보임. 한국 제품 및 기술경쟁력을 높이 평가하였으며 프랑스산에 비해 가격경쟁력이 있어 한국 제품의 현지 Distributor가 되기를 희망하는 바이어가 많았음

○ 개폐기류는 중저압 LBS, 리크로져 등에 높은 관심을 보였으며 기술 및 가격에서 프랑스 제품에 비해 충분한 경쟁력을 갖추었으며 바이어가 요구하는 품질과 사양을 만족시킬 수 있어 향후 거래 성사 가능성 높음.

○ 변성기류는 현지 바이어로부터 기술력에 대한 신뢰성을 확보하여 샘플을 원하는 등 많은 관심을 불러일으키며 MOF, CT, PT 등의 합작 생산을 원하는 현지 업체가 많았음. 반면, 40%가 넘는 수입관세, 유럽에 비해 10배 이상 길게 소요되는 딜리버리, 영어가 통하지 않는 언어상의 문제 등의 높은 장벽을 극복하는 것이 관건

○ 애자류는 현지 바이어로부터 가장 큰 주목을 받았으며 특히, 튀니지전력가스공사(STEG)에서 2008년까지 $100,000 상당의 현수 애자를 계약하기로 하였으며, 향후 지속적인 기술 지원 등을 요청하며 적극적인 관심을 보임

○ 발전기, 윤활유세정시스템, 전송기, 서지보호기 등의 경우에도 다른 제품과 마찬가지로 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 프랑스산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있어 향후 현지 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 업체와의 합작 및 투자 등을 시도하는 것이 바람직함

○ 한국전기산업의 기술에 많은 관심을 보였으며, 한국과 협력 사업을 희망함. 튀

니지 전력 시장은 2중화된 형태로 고가의 유럽산 및 저가의 중국 및 인도산이

시장을 잠식하고 있음. 최근 초고압기기 분야 변압기, GIS 진출가능성을 보이

고 있으나 국가경제 어려움이 있음. 무바라크 현대통령의 장기 집권으로 부조

리가 있다고 함.

나. 알제리

1) 한-알제리 전기산업 발전교류 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 9. 2(일) / 10:30 ~ 14:00

나) 장  소 : 알제리 알제 쉐라톤 호텔 Venus Hall

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 축사 및 개회사

- 한국측 : 정해웅 대사, 김준철 진흥회장

- 알제리측 : Dr. Bouzidi Abdelkrim(SONELGAZ(알제리 전력공사) 이사)

Mrs. KACI Ghania((알제리 에너지부) 이사)

○ 한-알제리 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

- 알제리측

․알제리 전력산업 현황 및 및 알제리 에너지 시스템의 발전 방향

․알제리 발전 및 송배전 시설 확장 프로젝트

․알제리 전력산업의 잠재력 및 한국기업과의 발전협력방안

○ 알제리 에너지부 및 전력공사 임․직원을 비롯한 약 50 여 명의 알제리 전력

및 전기산업 인사가 참석한 가운데 양국 전기산업의 협력 및 발전교류의 초석

을 다지는 세미나를 개최함

○ 알제리 전력회사 및 전력산업 현황 설명

- 1969년 설립되어, Algerian Electricity and Gas (EGA)에서 Sonelgaz로 변천

- 1995년 전기가스분야의 국영회사에서 민간회사로 변하였으며, 2006년 6월

SONELGAZ 주식회사로 변경, 우리나라의 한국전력과 유사하며 발전 및 송․

배전을 포함한 모든 에너지 분야를 독점할 뿐  아니라 가스유통 사업도 병행

- 알제리의 전력생산량은 6,000 MW로 국내수요의 95%를 커버하고 있으며 알제리

전력공사인 SONELGAZ가 소유한 2만Km에 달하는 천연가스관은 알제리 전체

가구 가스공급의 35%를 커버함

- 2000년도 총 매출액이 약 61억 디나르에 달하며 전기사용 고객으로 450만명,

가스사용 고객으로 140만 명을 확보하고 있음

- 특히, 전기생산과 가스공급 면에서 마그레브(아프리카 북서부) 국가 중에서 가장 큰 규모를 가지고 있는 만큼 중요한 역할을 담당하고 있음

- 국내외 다양한 회사(AEC, ALGESCO, SAFIR, SIMAS, ABBSCO)와 강한 파트너쉽 유지

○ 향후 알제리 전력산업 전망

- 최근 알제리 에너지광업부(Ministry of Energy of Mines)에서 전력부문의 개혁을

시작하여, ‘02년 전력 및 가스유통에 관한 특별법을 통과시킴.

* 배경 및 목적 : 전력, 가스분야에서의 국내/국제사회 변화에 대응, 경제 및 에

너지 정책 수립, 소비자에게 혜택을 줄 수 있는 효율적인 전기․가스 시스템

구축

* 기대효과 : 비용절감 및 양질의 서비스 제공, 재정시장을 개발할 수 있는 재원

발굴, EU, WTO와 같은 특정경제단체와의 협력 구축

* SONELGAZ社에 미치는 영향 : 신규 특정법 적용에 융통성 제공, 세계적으로

인정된 기준을 준수하여 업무를 이행하는 독자적 기업으로 재탄생

- 2010년까지 전국 180개 지역에 가스 공급예정

* 이행방안 : 일차적으로 가스관이 지나가는 모든 지역에 가스 공급, 향후 2~3

년 내에 800Km에 달하는 고압가스 수송관을 우선 신설

* 기대효과 : 알제리 인구 절반이 가스공급 혜택을 누릴 것으로 기대

- 2015년 까지 1,032개의 가스저장소 신설

* 이행방안 : 5,900Km에 달하는 고압가스 수송관을 신규로 매설

* 기대효과 : 약 70만명에게 새로 가스가 공급될 것으로 기대

- 전력 규제 완화 실현하고, 스페인, 이태리 시장으로 바로 연결되는 해저 에너지

전파 연결망 구축

- 모로코 또는 튀니지에 의한 전파 가능성 모색

2) 한-알제리 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 9. 2(일) / 14:00 ~ 17:30

나) 장  소 : 알제리 알제 쉐라톤 호텔 Casino Hall

다) 주요 상담 내용

○ 풍부한 석유 및 천연가스를 보유한 알제리 전력기자재 시장은 우리 전력 기자재 제조업체들의 진출 가능성이 유력한 신시장으로서, 이번 수출상담회는 한국의 전력기자재 및 기술을 적극적으로 알리는 좋은 기회가 되었음

○ 변압기류는 현재 유럽 특히 프랑스산 제품이 알제리 시장을 점유하고 있는 실정이나 상담에 임하는 전력청 관계자 및 바이어들이 한국 제품 및 기술경쟁력을 높이 평가하였으며 특히 각 용량별 시험 성적서를 요구하며 구체적인 스펙에 대하여 상담하기도 함

○ 변성기류는 튀니지에 비해 수입관세가 낮았으며(15%) 현재 스페인, 이탈리아산 제품이 알제리 시장을 점유하고 있으나 현지 바이어로부터 기술력에 대한 신뢰성을 인정받아 샘플을 원하는 등 많은 관심을 불러일으킴. 특히 36kV CT, PT의 구매를 희망하는 바이어들이 많았으며, 알제리 전력청의 승인을 받는 대로 계약이 성사될 것으로 전망됨

○ 애자류는 한국의 기술 수준을 파악하고자 상담회를 찾은 알제리 전력회사 기술과장으로부터 가장 큰 주목을 받았으며 특히, 참가기업 중 알제리 전력청에 납품하고 있는 현지 업체와의 상담이 성공적으로 진행되어 220kV 실리콘 애자 5,000개를 구입하기로 구두 합의하였으며 시험 성적서, 표면 수분각 등에 대해 문의를 하며 조만간 구체적인 계약이 진행될 것으로 기대됨

○ 서지보호기는 현재 알제리 시장을 점유하고 있는 프랑스산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있어 현지 진출 가능성이 충분하나, 최근 알제리 및 북아프리카 시장을 공략하고 있는 중국 제품과의 성능 차이를 입증할 방안이 필요하며 아울러 수입관세 및 납기 문제를 해결해야 함. 기존 프랑스산을 구입하던 한 업체로부터 100kA 서지보호기를 연간 1,000개($15만불) 정도 구매하겠다는 구두 계약을 진행하여 향후 구체적인 성과가 전망됨

○ 윤활유세정시스템은 다른 제품과 마찬가지로 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 프랑스산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있어 향후 현지 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 업체와의 합작 및 투자 등을 시도하는 것이 바람직함

○ 발전기, 개폐기 등의 경우에도 다른 제품과 마찬가지로 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 프랑스산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있어 향후 현지 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 업체와의 합작 및 투자 등을 시도하는 것이 바람직함

○ 이번 수출상담회를 통하여 한국산 기자재의 우수성을 홍보함으로써 알제리 전

력회사 관계자 및 참석자들이  한국제품이 선진국 수준으로 중국산 보다 우수

하다고 평가하는 반면, 다소 가격이 비싸다고 하며 자본투자를 통한 대 알제리

진출을 희망함.

다. 이란

1) 한-이란 전기산업 발전교류 세미나 및 MOU 체결식 개최

가) 일  시 : 2007. 9. 4(화) / 20:30 ~ 22:30

나) 장  소 : 이란 테헤란 호마 호텔 Mirage Room

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 김준철 진흥회장

- 이란측 : Dr. Kamal Daneshyar(이란국회산자위원장), Mr. Mohammad

Parsa(이란전기산업협회 회장) 등

○ 주요 내용

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체 소개

- 이란측 : 이란 전기산업 현황 및 참가업체 소개

- 양 국간 전력산업 발전교류 및 협력체제 구축을 위한 한국전기산업진

흥회와 이란전기산업협회(IEIS)간 MOU 체결

○ SIEF 2006에 초청한 이란국회산자위원장 Dr. Kamal Daneshyar를 비롯한 이란

산업에너지부, 전력회사, 업계, 언론사, 이란전기산업협회 및 회원사를 비롯한

약 70 여 명의 인사가 참석한 가운데 양국 전기산업의 협력 및 발전교류의 초

석을 다지는 세미나를 개최하였으며 참석한 현지 전기업체 관계자들이 한국의

전력 및 전기산업 현황, 수출촉진단 참가업체 및 제품 프리젠테이션에 많은 관

심을 표명하였으며 특히 양 국가를 대표하는 전기산업협회간의 MOU 체결로

향후 지속적인 협력이 기대됨

○ 이란 전력설비 현황

구 분	내 용	비 고
설비용량(2003년)	약 29,000 MW(화력 97%)	한국 56,000MW(화력 59%)
전력생산량(2001년)	약 1,250억 kWh	한국 3,100억 kWh
전압체계	400-230-132-63-33-20kV	한국 765-345-154-66-23kV

※ TAVANIR, IPDC, MAPNA, WPC, RECs는 국영회사임(공무원)

※ RECs는 지역별 발전, 송․배전을 담당하고 있으며, 산하에 42개의 민영 배전회사가 있음

2) 한-이란 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 9. 5(수) / 09:00 ～ 17:00

나) 장  소 : 이란 테헤란 에스테그랄 호텔 French Hall

다) 주요 상담 내용

○ 이란 전력기자재 시장은 국제 정세의 불안 속에서도 석유, 천연 가스 등 풍부한 천연 자원을 바탕으로 대형 건설 프로젝트의 발주에 따라 중동 국가 중 국내 업체 진출이 가장 활발함. 이번 수출상담회는 이란전기산업협회(IEIS) 회원사를 비롯한 50개 기업 70 여 명이 우리측 참가업체와의 상담회에 참석하여 한국의 전력기자재 및 기술에 대한 현지의 관심을 확인하는 기회가 됨

○ 변압기류는 적절한 가격 및 높은 기술수준으로 현지 바이어로부터 많은 관심을 유발시켰으며, 특히 몰드 변압기에 대해 관심이 높았으나, 저임금을 바탕으로하는 중국, 인도, 터키 등의 후발 국가들의 제품에 비해 불리한 실정임.

○ 변성기류는 현지 바이어들에게 가장 큰 주목을 받으며 기술력에 대한 신뢰성을 인정받아 샘플을 원하는 등 많은 관심을 불러일으킴. 특히 M.O.F 4개 업체, CT, PT 1개 업체 등과 에이전트 계약을 구체적으로 진행하는 등 괄목할 만한 성과를 거양함. 향후 동일 품목에 대한 신뢰할 만한 에이전트를 선정하는 작업이 필요함

○ 애자류는 중국산에 비해 한국의 기술력이 우수하다는 사실을 입증하는 좋은 기회가 되었으며 특히, 실리콘 애자에 대한 지대한 관심을 표명하며 이란 현지 Sole Distributor가 되기를 희망하는 업체들이 많았음

○ RTU, 보호계전기 등은 이란 내 변전소 GIS 등에 도입 가능성이 충분함을 타진하는 좋은 기회가 되었고, 기술력․제품 성능에 대하여 매우 긍정적인 평가를 내리며 현지 Local 생산을 희망하는 업체를 비롯하여 이란 내 Total Solution Provider가 되어 자동화 관련 사업을 전개하겠다는 바이어들이 많았음. 향후 지속적인 이란 시장 진출을 위해서는 유럽산 대비 15% 정도의 가격인하가 필요함

○ 서지보호기는 현재 이란에서 생소한 제품으로서 일본, 중국, 대만 제품이 먼저 진출을 한 상황이지만, 동 상담회를 통하여 국산 제품에 대한 신뢰성을 입증함으로써 전력상황이 열악하여 주요 설비의 파손이 많은 이란 시장에 향후 지속적인 진출이 기대됨.

○ 윤활유세정시스템(오일재생기)는 독일, 오만 등에 수출한 실적을 바탕으로 현지 바이어들의 높은 관심을 불러 일으켰으며, 대리점을 희망하는 4개의 업체가운데 1개의 업체를 선정하여 현장에서 이란 내 대리점 MOU 계약을 체결하는 성과를 거양함. 아울러 정부에 납품하는 석유회사에서 이란 정부관계자들과 함께 10. 10일 경 한국을 방문하여 현장 실사 등을 진행하기로 함

○ 발전기, 개폐기, 벤딩기계, 전송기 등의 경우에도 다른 제품과 마찬가지로 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 현지 바이어로부터 Distributor에 대한 독점 계약을 요청 받는 등 진출가능성이 매우 큰 품목으로 적극적인 시장 공략이 필요한 품목임.

○ 이번 수출상담회를 통하여 전반적으로 시장형성 가격이 매우 낮은 수준으로

건별로 경쟁력을 확보하여 요구 스펙에 충분하게 만족시킬 수 있는 제품이 진

출 가능성을 높다고 평가함. 현재 유럽제품이 다수를 차지하고 있으나, 국산

이미지에 대한 홍보를 적극 추진한다면 진출 가능성이 매우 높음. 반면에 중

국, 인도산은 가격은 낮으나 기술 수준에서 일부 문제성 있는 제품으로 구매를

꺼려하고 있음을 재차 확임함.

라. UAE

1) UAE 및 중동 전기산업 현황 및 진출관련 조찬 설명회 개최

가) 일  시 : 2007. 9. 6(목) / 09:00 ~ 10:30

나) 장  소 : UAE 르네상스 두바이 호텔 Al Shaheen Room

다) 참  석 : 수출촉진단 참가자 16명, 두바이무역관 김용석 부관장

라) 주요 내용

○ 걸프연안 8개국의 개발프로젝트(발전분야 포함) 설명

○ UAE의 국가개발 프로젝트 개관

○ UAE의 발전 플랜트 및 전력기자재 시장 설명

○ 주요 전력청의 벤더등록제도 운영현황 및 정책 안내

- 일반적인 Vendor 등록제도

- DEWA(두바이수전력청)의 사전 등록제도

○ 우리나라 기업의 UAE 전력시장 진출전략 제안

8. 평가 및 결론

○ 동 수출촉진단을 통해 세계 중전기기 시장의 잠재적 투자 대상국가로 떠오르는

북아프리카 및 중동 산업에너지부 및 전력회사, 유력바이어를 초청하여 한-방문      국간 전기산업 발전교류 세미나 및 수출상담회를 개최함으로써 우리나라 중전기

기 수출가능성을 확인하고 지속적인 협력 및 교류 촉진의 장을 마련하였음. 특히

알제리, 이란은 석유수입으로 각종 인프라 전력산업에 관심이 매우 높아 우리나

라 진출가능성이 매우 높은 국가임.

○ 알제리, 튀니지는 아프리카 대륙의 북부지역으로 전력손실율이 매우 높아 우리나

라의 우수한 송전 및 배전 사업 진출이 매우 유망한 지역으로 이번 방문을 통해

한국전력산업의 우수성을 확실하게 전파하는 계기가 되었음.

○ 이란은 중동 국가들 중 한국에 대하여 가장 좋은 감정을 가지고 있는 나라로서 비록 핵문제 등으로 인해 미국과의 관계가 악화되어 국내외적으로 정세가 불안하지만 이란 정부의 지속적인 전력설비 확충 프로젝트 개발등으로 인해 국가별 특성에 많은 고부가 제품 개발이 요구됨

○ 최근의 건설경기 활황에 따른 변압기, 차단기, 배전반의 수요도 상당 폭 증가할 것으로 예상되나 전 세계에서 수입되는 제품과의 가격경쟁(특히 인도, 중국)으로 수출이 어려울 것으로 예상되며 對 북아프리카 및 중동 중전기기 수출은 대부분 전력청 입찰을 통한 관납에 의존하고 있으나, 구매 전체의 10% 정도를 차지하고 있는 공장, 오피스빌딩, 아파트, 호텔 등의 민간부분 수요의 경우는 노력 여하에 따라서는 진출할 여지가 있는 것으로 보임

○ 현지 중동 및 북아프리카에서 유통되고 있는 중전기기 제품별 특징을 보면 유럽 및 미국, 일본산 품질이 가장 우수한 것으로 현지에서 평가되고 있으며, 한국산과 대만산은 중급 정도로, 그리고 중국산 등은 이들 제품보다 품질이 한 단계 낮은 것으로 평가하고 있음. 그러나 최근 중국산의 품질이 날로 개선되고 있는데다 가격이 저렴하기 때문에 이를 무기로 시장점유율을 크게 확대하여 나갈 가능성이 있는 것으로 보여 동 지역 및 중동지역에 대한 우리나라 중전기기 제품의 수출 상품을 차별화 또는 특화하는 정책이 요구됨

○ 또한 이번 수출촉진단의 지속적인 성과 제고를 위하여, 방문국과의 전기산업 세미나에 참석한 산업에너지부 및 전력회사 고위인사, 유력바이어 중 일부를 10. 10 ~ 10. 13일까지 KINTEX에서 개최되는 “2007 서울국제종합전기기기전”에 초청, 전시회 관람 및 한국전력공사 및 우수기업 공장 방문을 통하여 한국 전력기자재의 우수성을 홍보함으로써 우리 중전기기 업계의 지속적인 중동 및 북아프리카(MENA) 지역 시장 진출을 지원할 계획임

○ 중동 및 북아프리카(MENA) 지역 중전기기 시장 진출 Tips

- 한국산 중전기기 제품을 수입하고 있는 현지의 한 수입상에 의하면 대한 수입 상담시 가장 문제가 되고 있는 것은 소량 주문에 대한 업체들의 기피 현상임을 지적하고 있는데 중동 시장 자체의 협소한 규모와 이 제품의 경우 자국 내 생산이 이뤄지고 있는 점을 감안하면, 한국산의 수출확대를 위해서는 무엇보다도 최소주문량 조건에 신축성을 갖고 바이어 요구에 대응해야 함.

- 또한 현지 판매 독점 에이젠트를 지정해 판매책임을 부여하는 방법이 바람직함. 그러나 파트너 선정시 계약 이전에 사전 충분한 시장조사와 중동국가 전력청관계자와의 상담을 통해 보는 것이 바람직함. 그러나 중국, 대만, 한국 등 개도국 제품에 대한 브랜드 인지도는 매우 낮은 것으로 바이어들은 평가하고 있음

- 우선 현지 진출을 위하여 현지(LOCAL) 시장에 적극적인 이미지 홍보를 하고 판매할 적당한 현지업체(에이젼트)를 두는 것이 바람직하며 완제품에 대한 수입관세가 높아(30%) 부분품 수출을 통한 현지진출을 고려해야 하며, 현지 자국업체 보호 정책에 따라 합작투자를 통한 현지진출도 심도 있게 검토해 볼 필요성 있음. 한국산 제품 또는 브랜드명을 한글명이 아닌 영문으로 이해할 수 있는 이름 혹은 한국명일 경우 발음하기 쉬운 것으로 또는 아랍어 카탈로그를 제작 중동국을 대상으로 제품 인지도를 높여야 함.

- 신규 계약된 에이전트로 하여금 현지에서 개최되는 전기 관련 전시회에 참가토록 유도하고 현지 전력청에 납품벤더등록 필하도록 해야함.

- 소량․소액 주문에 대해서도 이를 무시하지 않고 성의껏 회신을 해주는 것도 장기적인 비즈니스 관점에서 바람직함. 중동지역은 대부분 상권이 연계되어 있어 1차 거래가 매우 힘드나, 계속적인  거래가 있을 경우에는 전파되는 가속이 있음.

첨 부 1. 수출촉진단 관련 사진 1부.

2. 수출촉진단 결산 보고서 1부.

3. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개 각 1부.

4. 수출촉진단 참가업체 홍보 디렉토리 1부.

5. 방문국별 상담회 결과 및 참가 바이어 리스트 1부.