2007 북중미 전기산업 수출촉진단

파견 결과 보고

2007. 12

한국전기산업진흥회

사업지원실

목        차

1. 파견 배경  ……………………………………………………………………   3

2. 파견 목적  ……………………………………………………………………   3

3. 파견 개요  ……………………………………………………………………   4

4. 주요 활동 일정 ………………………………………………………………   4

5. 파견단 참가자 명단……………………………………………………………  5

6. 수출 상담 총괄   ……………………………………………………………   6

7. 지역별 주요 활동 현황  ……………………………………………………   6

8. 평가 및 결론    ………………………………………………………………  14

첨부 1. 수출촉진단 관련 사진 …………………………………………………   17

2. 수출촉진단 파견 결산보고서

3. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개

▶ 미국(달라스)

▶ 베네주엘라

▶ 쿠바

▶ 파나마

1. 파견 배경

◦ FTA 체결에 따라 고조된 국내 중전기기 제품의 대미 진출 분위기 조성과 아울러 전년대비 46%의 고성장을 비롯한 2007년 건설경기 붐으로 인하여 국내 기업의 진출이 유력한 파나마,  2005년까지 수출실적이 전무하였으나 2006년 현대중공업(주)의 이동식 발전기 수출로 인하여 92,908천불의 경이적인 수출실적을 기록하며 국산 제품의 이미지가 급부상한 쿠바 등의 북중미지역에 대한 전략적 진출을 통해 현재 국내업체의 동남아지역에 집중된 수출판로의 다변화 기회를 제공함으로써 중전기기산업을 수출전략산업으로 육성하기 위한 교두보 마련

◦ 미국 텍사스전력회사(TXU) 임직원 및 현지 바이어들이 참가한 가운데 개최될 “한-미 전기산업 발전교류 간담회”를 통해 한-미 FTA 타결에 따른 국내 중전기기 업계의 미국 틈새시장 공략에 대한 구체적인 전망 타진

◦ 베네주엘라 전력공사(EDC; la Electricidad de Caracas) 방문 및 베네주엘라 유력바이어와의 상담회를 통해 국내 중전기기 업계의 베네주엘라 시장 진출 가능성 확인

◦ 시장정보 및 접근이 어려운 쿠바를 방문하여, 쿠바전력공사 및 유력바이어가 참가한 가운데 “한-쿠바 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회”를 개최하여 국내 중전기기 제품의 우수성 홍보와 쿠바 시장 진출 기반 조성

◦ 특히, 파나마 국가에너지위원회 위원장(Mr. Dani Kuzuniecky)를 비롯한 파나마 국영발전회사(EGESA; Empresa de Generación Eléctrica S.A.) 등의 유력 정부 인사 및 바이어 30여 명이 참석한 가운데 “한-파나마 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회”를 개최함으로써 양국 정부간 협력을 통해 향후 국내 중전기기 업계의 적극적인 진출 기대

2. 파견 목적

◦ 방문국 에너지부․전력청 인사 및 유력바이어 초청 전기산업 세미나 개최

- 국내 전기산업 현황 및 우수성 홍보, 현지 진출가능품목 파악

- 현지 전기산업 현황 및 전력회사 구매절차 파악

- 참가기업 및 제품 소개

◦ 방문국 전력청 인사 및 바이어와의 개별 수출 상담을 통한 판매기반 구축

- 국내 중전기기 제품의 수출 계약 상담 및 체결

- 지속적인 현지 시장 진출을 위한 에이전트 발굴

○ 한국 전력기자재 우수성 홍보 및 SIEF 2008 홍보

3. 파견 개요

○ 명칭 : 북중미 전기산업 수출촉진단

North-Middle America Electrical Industry Trade Mission

○ 기간 : 2007. 11. 27(화) ～ 12. 8(토) (12일간)

○ 지역 : 미국(달라스), 베네주엘라(카라카스), 쿠바(아바나), 파나마(파나마시티)

○ 주관 : 한국전기산업진흥회

○ 후원 : 산업자원부, 한국전력공사, KOTRA

4. 주요 활동 일정

○ 11. 27 : 출국

○ 11. 27 : 미국 전기산업 현황 및 진출 간담회 개최

○ 11. 29 : 한-베네주엘라 전기산업 수출상담회 개최

○ 11. 30 : 베네주엘라 수력공사(EDELCA) 방문 및 상담

○ 12. 3 : 한-쿠바 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회 개최

○ 12. 5 : 한-파나마 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회 개최

○ 12. 8 : 귀국

5. 파견단 참가자 명단

연번	회사명	참가자	직위	주요활동내역 및 상담품목
1	한국전기산업진흥회	김진우 문성철	상근부회장 대리	전기산업교류 및 SIEF 홍보
2	산업자원부	이승연	사무관	수출촉진단 업무 지원
3	한국전력공사	김종수	부장	한국전력산업 홍보 및 참가업체 지원
4	국제전기(주)	김준철	회장	변압기, UPS, 정류기
5	신영중전기(주)	김금종	대표이사	변압기, 폴리머COS
6	한원전기공업(주)	박광춘	대표이사	변압기
7	(주)동남	신재진 박태준	과장 과장	개폐기, GIS 등
8	㈜비츠로테크	서영호	과장	MCCB, VCB 등
9	신정우산업(주)	두석만	대표이사	변압기용 라디에이타, 열교환기
10	송암시스콤㈜	이해규	대표이사	전력정보자동통보장치
11	중원전기㈜	이신현	전무이사	진공차단기, 컷아웃스위치
12	피앤씨테크㈜	박등용	부장	배전자동화용단말장치 등

6. 수출 상담 총괄

(단위 : US천$)

국 가 별	상담 건수	상담 금액	계약(가능)금액
베네주엘라 쿠 바 파 나 마	65 건 37 건 45 건	10,010 5,700 9,400	3,540 2,700 1,800
계	147 건	25,110	8,040

7. 지역별 주요 활동 현황

가. 미국(달라스)

1) 미국 전기산업 현황 및 진출 간담회 개최

가) 일  시 : 2007. 11. 27(수) / 18:30 ~ 21:30

나) 장  소 : 미국 달라스 OMNI DALLAS WEST PARK HOTEL

TRINITY BALLROOM

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 김준철 진흥회장

- 미국측 : 김 호(상공회의소장), 문대동(삼문그룹회장)

○ 미국 전기산업 현황 및 진출 간담회 개최

- 텍사스(달라스)지역 경제 현황 소개 : KOTRA 이홍균 부관장

- TXU CO.(전력회사) 소개 및 우리기업 진출 방안 : 김만중(원자력발전팀장)

○ TXU CO.(전력회사) 임직원을 비롯한 미국 텍사스(달라스)지역 한인 상공인들

20여 명이 참석한 가운데 동 지역 전기산업의 현황 및 국내 기업의 진출 방안

에 대한 간담회를 개최하였음

○ 특별히, TXU CO.(전력회사) 원자력발전팀장으로 근무하는 김만중 부장의 TXU 소개 및 우리기업 진출 방안 강연을 통해 한미 FTA 체결에 따라 미국 진출을 전략적으로 시도하는 국내 기업들에게 좋은 시간이 되었으며 더불어, 동 지역에 기 진출하여 성공한 한인 상공인들이 국내 중전업계의 동 지역 진출을 적극적으로 지원하고 협력하기로 우애를 다지는 기회가 됨

나. 베네주엘라(카라카스)

1) 한-베네주엘라 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 11. 29(목) / 09:00 ~ 18:00

나) 장  소 : 베네주엘라 카라카스 Gran Melia Hotel,  Salon Rio Limon

다) 주요 상담 내용

○ 베네주엘라 전력공사 및 다수의 민간 기업체와의 상담을 통하여 65건,

10,010천불 상당의 상담 실적을 거양함. 베네주엘라는 신규 및 재투자 부족으로 상시적인 전력부족 현상이 발생하며, 연평균 4%의 전력 소비 증가율을 기록하고 있음. 정부의 법률에 따라 공기업이 88%이상을 차지하고 있는 독점적인 구조의 전력시장이며 향후 지속적인 전력 시장 확대 프로젝트를 계획하고 있어서 현지 성실한 에이전트를 발굴, 계약을 통해 전력공사 입찰 등에 참가할 경우 향후 베네주엘라 시장 뿐만 아니라 중남미 시장에 진출할 수 있음

○ 변압기류는 주상용변압기, 건식 변압기 등에 많은 관심을 표명하였으며, 전력용변압기의 경우, 69kV/12.47kV, 30kV/4.8kV, 230kV/69kV를 비롯한 다양한 사양에 걸쳐 상담에 응하였으며 특히 주상변압기를 매월 300~400대 정도 구입을 희망하는 바이어가 있어 향후 구체적인 계약이 전망됨. 또한, 현지 EPC 업체, 수입업체, 공사업체, 변압기제작업체 등과의 상담을 통하여 구매 의향 및 기술 이전 의향을 확인한 바, 유력한 Distributor를 통해 베네수엘라 시장 및 인근 중미 시장(쿠바, 도미니카 등)을 진출하는 것이 바람직함

○ 개폐기류는 중저압 LBS, COS, ATS, VCB(차단기), 리크로져, 보호계전기 등에 높은 관심을 보였으며 기술 및 가격에서 미국, 유럽 제품에 비해 충분한 경쟁력을 갖추었으며 바이어가 요구하는 품질과 사양을 만족시킬 수 있어 향후 거래 성사 가능성 높음. 현지 진출을 위해서는 우선적으로 Prequalification을 통해 EDC 등 전력회사 벤더 등록을 수행하여 베네주엘라 현지에서 입찰 등을 FOLLOW UP하는 것이 중요함

○ 변압기용 방열기 및 열교환기의 경우, 미국 시장에도 진출하는 참가업체의 실적 등에 큰 관심을 보이며 석유화학플랜트 등의 납품을 희망함. ABB 중남미 본부와의 상담을 통해 향후 구체적인 계약(USD1,630,000)을 맺기로 함

○ 전력정보자동통보장치의 경우에도 다른 제품과 마찬가지로 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 미국산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있으며 향후 현지 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 에이전트를 통한 진출을 시도하는 것이 바람직함

2) 베네주엘라 수력공사(EDELCA) 방문 및 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 11. 30(금) / 14:30 ~ 16:30

나) 장  소 : 베네주엘라 카라카스 EDELCA 회의실

다) 참석자 : 한국측 - 수출촉진단 참가자 전원

EDELCA측 - 기획조정실장 외 5명

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 김준철 진흥회장

- 베네주엘라측 : EDELCA 기획조정실장

○ 한-베네주엘라 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

- 베네주엘라측

․EDELCA 소개 및 입찰 관련 정보 안내

○ 어제(11. 29일) 수출상담회 때, 부사장을 비롯한 임직원이 상담회에 참가하여 한국 제품 및 기술의 우수성을 경험하였으며, 이에 오늘 미팅 때 수출촉진단 일행을 환영하라는 사장님 지시가 있었다고 기획조정실장이 환대하며 오늘 양 국간 전력산업에 대한 프리젠테이션을 통해 서로의 관심을 파악하고 협력해 나가기를 기대함

○ 특별히, 오늘 세미나의 주제는 한국 중소기업의 EDELCA 입찰 요령이 혜택 제공 및 EDELCA측의 열병합, 원자력, 풍력, 태양열 발전에 대한 관심 및 기술 이전 등으로 국한됨

○ 베네주엘라 수력공사(EDELCA)는 발전 및 송전을 담당하고 있으며 베네주엘라 발전의 75% 이상을 차지하고 있어 향후 2010년에 15개 전력기관의 단일화할 때, 통합기관으로 유력함. 수력발전만 관장하고 있으며 그 용량은 15,000MW에 달하며 발전량 대부분은 국내 수요를 충족시키고 있으며 약 1~2% 정도를 브라질과 콜롬비아에 수출하고 있는 실정임

○ EDELCA 입찰조건은 여느 전력청 입찰과 마찬가지로, PQ 및 ISO 규격 요건 충족, 해외 시험 성적서 제출 등이 필요하며 강제조항은 아니지만 좋은 에이전트를 두어 진출하는 것이 유리하다고 사료됨. 실례로 EDELCA에 기 납품한 효성도 좋은 에이전트를 두어 계약에 성공함

○ 한전이 200년에 765kV 송전을 시작한 데 반해, EDELCA는 25~30년 전에 765kV를 송전하기 시작할 정도로 초고압분야에서 상당한 기술을 보유함

○ EDELCA측에서는 한전 전력연구원과 같은 연구소를 EDELCA측 내에 설립하기 원하여 향후 한국에 방문하여 전력연구원을 방문, MOU를 체결하기 원함

다. 쿠바(아바나)

1) 한-쿠바 전기산업 발전교류 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 12. 3(월) / 12:30 ~ 14:30

나) 장  소 : 쿠바 아바나 Melia Habana Hotel, Salon Gran Canaria

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 축사 및 개회사

- 한국측 : 김준철 진흥회장

- 쿠바측 : Mrs. Patricia Ponte(상공회의소 국제부장)

○ 한-쿠바 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

- 쿠바측 : 쿠바 전력산업 현황 및 발전 방향 소개(기초산업부 차관)

○ 쿠바 기초산업부, 무역부 및 전력회사 임직원을 비롯한 약 25 여 명의 쿠바 전

력 및 전기산업 인사가 참석한 가운데 양국 전기산업의 협력 및 발전교류의

초석을 다지는 세미나를 개최함

○ Mr. Juan M. Presa(기초산업부 차관)은 쿠바 전력산업 현황 및 향후 발전 방향에 대한 프리젠이션을 통해 쿠바 전력산업의 확대를 위해 한국 기업의 적극적인 참여와 협조를 요청함

○ 쿠바는 소련의 패망과 함께 전력 위기에 봉착하였으며, 2005년까지 11개의 발전소, 7,000km에 달하는 송전라인이 고작이었으며 비효율적인 전기 제품이 많았고 값싼 전기세로 인하여 국민들은 에너지 문제에 관심이 없는 상황이었음

○ 전력난을 타개하기 위한 쿠바 정부의 에너지 혁명 5대 과제로는, 효율적 에너지 이용, 발전기 및 송전선로 개선을 통한 전력공급 확대, 대체 에너지 도입, 석유 및 가스탐사 및 발굴, 생산 확대, 그리고 끝으로 이를 달성하기 위한 국제적 협력 강화 등이 있음

○ 특히, 국가 전력 체계 개선 프로그램 운영을 통해, 11개의 낡은 화력 발전소를 110개의 소형 발전소로 대체하였으며, 100MW 용량의 1시간 이상 정전 일수가2004년 188일에 달하였던 것을 2007년에 0일로 감축하였고, 500MW급 비상용 발전기를 병원, 상하수도 시설 등의 국가 주요 설비에 4,000여 개를 설치하였으며 이를 통해 정전시 단 시간 내 복구가 가능하게 되었고, 향후에는 송배전 및 전력소비 손실율 감소 계획을 발표, 시행할 것임

○ 또한, 대체에너지 개발 및 이용 프로그램의 일환으로, 100개 이상의 풍력발전소를 건립, 운영하고 552MW에 달하는 잠재용량을 가진 수력발전소를 많이 건설하며, 2.57MW에 달하는 태양열 발전소를 건설할 것이며, 잠재용량이 478.5MW에 달하는 바이오매스 발전소를 건설할 계획

2) 한-쿠바 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 12. 3(월) / 09:00 ~ 12:30, 14:30 ~ 17:30

나) 장  소 : 쿠바 아바나 Melia Habana Hotel, Salon Gran Canaria

다) 주요 상담 내용

○ 쿠바 기초산업부 차관, 무역부 아태국장, 상공회의소 국제부장을 비롯한 쿠바 전력공사 및 다수의 민간 기업체와의 상담을 통하여 37건, 5,700천불 상당의 상담 실적을 거양함. 쿠바는 원칙적으로 360일 외상 결재를 하기 때문에 기본적으로 쿠바 내에 있는 외국 기업을 통하여 수출을 해야하는 상황임. 전력이 부족하여 정전이 빈번한 전력 상황을 타개하기 위하여 카스트로는 2006년부터 에너지 개혁을 구상, 시행하고 있으며 그 일환으로 발전분야에 있어 현대중공업(주)의 이동식 발전기를 대거 수입하였으며, 이례적으로 이 때는 외상이 아닌 전체 금액의 일부를 선수금 결재하였을 정도록 전력분야가 국가 정책의 최 우선순위에 있다고 해도 과언이 아니며 국가 기관과의 유대관계가 좋은 현지 믿을만한 에이전트를 발굴, 계약을 통해 전력공사 입찰 등에 참가할 경우 쿠바 시장을 선점할 수 있는 좋은 기회가 됨

○ 변압기류는 배전용변압기, 전력용변압기 등에 많은 관심을 표명하였으며 현대중공업(주)과 거래 경험이 있는 쿠바전력공사(Union Electrica)에서 중저압용 변압기의 공급 가능 여부를 의뢰하여 향후 현대중공업(주)을 통한 납품이 유력시 됨. 또한, 국내 제품 및 기술의 우수성에 매료되어 조만간 한국을 방문하여 공장 및 라인 견학, 기술료 지불을 통한 기술 이전 등을 희망하는 업체도 있었음

○ 개폐기류는 중저압 LBS, COS, SF6 GIS(34.5kV), 중저압지중개폐기, 리크로져 등에 높은 관심을 보였으며 기술 및 가격에서 미국, 유럽 제품에 비해 충분한 경쟁력을 갖추어 향후 거래 성사 가능성 높음. 자세한 스펙 및 요구 사항은 향후 이메일 및 팩스를 통해 업무 연락키로 하였으며, 쿠바전력회사의 제품 구매 사양을 입수하여 검토, 준비하는 것이 급선무로 사료됨

○ 변압기용 방열기 및 열교환기, 전력정보자동통보장치의 경우 태양에너지 관련 바이어, 가정용 전기부품 관련 바이어가 대부분일 정도로 아직까지는 쿠바 시장에 생소한 제품이었으나, 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 향후 현지 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 에이전트를 통해 쿠바 시장에 진출, 선점하는 것도 바람직하다고 사료됨

라. 파나마(파나마시티)

1) 한-파나마 전기산업 발전교류 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 12. 5(수) / 09:30 - 14:00

나) 장  소 : 파나마 파나마시티 Seraton Panama Hotel, Contadora Room

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 김준철 진흥회장, 김광근 주파나마 대사

- 파나마측 : Mr. DANI ARIEL KUZNIECKY(파나마 대통령에너지특보위원장)

○ 한-파나마 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

한국 전력산업 현황 및 한전의 해외진출 현황 소개

- 파나마측 : 파나마 전기산업 현황 및 관련 규제 소개

○ 파나마 대통령 에너지특보 및 파나마운하관리청, 파나마공공사업청 등 파나마 전력 분야의 40 여 명의 인사가 참석한 가운데 양국 전기산업의 협력 및 발전교류의 초석을 다지는 세미나를 개최하였으며 참석한 현지 전기업체 관계자들이 한국의 전력 및 전기산업 현황, 수출촉진단 참가업체 및 제품 프리젠테이션에 많은 관심을 표명하였으며 특히 파나마 정부측에서 한국전력의 프리젠테이션에 큰 관심을 표명하며 향후 구체적인 분야에서의 협력을 요청함

○ 파나마 정부는 에너지 관련, 민간 사업자 및 각 정부 부처에 분산된 업무를 통합, 조정하기 위한 목적으로 “에너지청”을 신설함

○ 현재 지난 10년간의 에너지 분야 민영화 결과에 대한 연구 진행, 새로운 개혁안을 도출할 계획이며, 파나마는 전기 공급 부문에 시장체제를 도입하여, 충분한 공급 능력 확보를 도모하고 있음

○ 정부가 이 시장에 행하는 조절 방법으로는,

- 규제자로서 전기 공급이 원활하도록 통제 (참고로 2008년 및 2009년에

260MW급 화력발전소 신설 계획)

- 전력 구매 Process의 투명성 보장

- 발전 Concession 및 영업 허가 승인

- 약속한 투자의 원활한 이행 관리

○ 파나마는 중미 전력 시장과 송전선이 연결되어 있어, 전력의 판매 및 구매를 행하고 있고, 추가로 BID의 지원을 받아, Colombia와 전력선 연결 사업의 타당성 조사를 하고 있으며 이를 통해 중미 전력 시장과 안데안(페루, 콜롬비아, 볼리비아, 에콰도르, 베네수엘라) 전력 시장의 연결을 모색하고 있음

○ 파나마 정부는 전력 공급 의무가 있음을 인정하고 있고, 이를 위해 직접 투자 혹은 민간 부문의 참여 촉진을 위해 전력을 다하고 있으며 이를 위해 해외 투자가 필요한 상황임

○ 또한, 전력 효율을 제고하고 에너지 절감을 추구하는 한편 지금 파나마에 전력 공급 문제는 없으나, 경제 발전에 따라 추가 전력 확대가 필요하기 때문에 이를 위해서도 해외 투자가 요청됨

2) 한-파나마 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 12. 5(수) / 14:00 - 17:30

나) 장  소 : 파나마 파나마시티 Seraton Panama Hotel, Contadora Room

다) 주요 상담 내용

○ 파나마 전력기자재 시장은 건설 경기 호황에 따라 중남미 국가 중 가장 활발하며 친미 국가인 관계로 대부분 미국산 제품이 점유하고 있음. 파나마 정부 및 전력청, 다수의 민간 기업체와의 상담을 통하여 45건, 9,400천불 상당의 상담 실적을 거양함.

○ 변압기류는 실 수요기관인 파나마 운하청에서 큰 관심을 보였고, 아울러 스페인계 Union Fenosa社가 관심을 보여 향후 거래 성사 가능성이 높은 것으로 확인됨. 또한,  제품 가격보다 특별 주문 사양에 대한 질문이 많았으며 바이어들이 상담품목에 대해 사전지식을 갖고 있었던 관계로 구체적인 이야기가 오고갔으나, 실제 오더까지는 더 많은 시간과 노력이 필요할 것으로 보임.

○ 개폐기류는 LBS, COS, 중저압지중개폐기, 리크로져, MCCB, 계전기 등에 높은 관심을 보임. 현재 지중개폐기, 리클로져, 계전기 등은 미국제품이 시장을 석권하고 있으나 국내 제품이 가격경쟁력을 확보하고 있으므로 꾸준한 시장개척 노력 경주시 현지 시장 진출 가능성이 높은 것으로 사료됨

○ 파나마에는 아직도 도전하는 사람들이 많아서 전력정보자동통보장치, 배전선로고장지점감식장치, 저압선감시장치 등에 상당한 관심을 보였으며 미국산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있어 특약점 등을 요청하는 회사들과 향후 연락을 통해 구체화시켜야 할 것으로 보임.

8. 평가 및 결론

○ 베네주엘라는 신규 및 재투자 부족으로 상시적인 전력부족 현상이 발생하고, 연평균 4%의 전력 소비 증가율을 기록하고 있으며 정부의 법률에 따라 공기업이 88%이상을 차지하고 있는 독점적인 구조의 전력시장으로 향후 지속적인 전력 시장 확대 프로젝트를 계획하고 있어서 국내 기업들이 현지 성실한 에이전트를 발굴, 계약을 통해 전력공사 입찰 등에 참가할 경우 향후 베네주엘라 시장 뿐만 아니라 중남미 시장에 진출할 수 있을 것으로 기대된다. 특히, 베네주엘라 발전 용량의 75% 이상을 차지하고 향후 2010년에 15개 전력 기관이 단일화 할 때, 통합 대표기관으로 유력한 베네주엘라 수력공사(EDELCA)와의 미팅을 통하여 국내 중전기기 제품 및 기술의 베네주엘라 진출 가능성을 재차 확인하였으며 향후 국내 기업의 베네주엘라 전력 시장 진출을 적극적으로 지원하기 위하여 본 회와 EDELCA의 MOU 체결을 추진할 계획임

○ 쿠바는 소련의 패망과 함께 전력 위기에 봉착하였고, 전력이 부족하여 정전이 빈번한 전력 상황을 타개하기 위하여 카스트로는 2006년부터 에너지 개혁을 구상, 시행하고 있으며 그 일환으로 발전분야에 있어 현대중공업(주)의 이동식 발전기를 대거 수입하였다. 원칙적으로 360일 외상 결재를 하는 것과 이례적으로 전체 금액의 일부를 선수금 결재하였을 정도로 전력분야가 국가 정책의 최우선순위에 있다고 해도 과언이 아닌 작금의 기회를 이용하여 국가 기관과의 유대관계가 좋은 현지 믿을만한 에이전트를 발굴, 계약을 통해 전력공사 입찰에 참가할 경우 쿠바 시장을 선점할 수 있을 것으로 기대됨

○ 파나마는 현재 지난 10년간의 전력분야 민영화 결과에 대한 연구를 진행, 새로운 개혁안을 도출할 계획이며, 아울러 전기공급 부문에 시장체제를 도입하여, 충분한 공급 능력 확보를 도모함과 아울러, 중미 전력 시장과 송전선이 연결되어 있어, 전력의 판매 및 구매를 시행하고 있고, 추가로 BID의 지원을 받아, Colombia와 전력선 연결 사업의 타당성 조사를 하고 있으며 이를 통해 중미 전력 시장과 안데안(페루, 콜롬비아, 볼리비아, 에콰도르, 베네수엘라) 전력 시장의 연결을 모색하고 있기 때문에 지금은 비록 전력 공급에 문제가 없으나, 향후 경제 발전에 따라 추가 전력 공급의 확대가 필요하며, 이를 위해 외국의 투자를 필요로 하고 있는 시점에 “한-파나마 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회” 개최를 통해 파나마 국가에너지위원회 위원장(Mr. Dani Kuzuniecky)를 비롯한 파나마 국영발전회사(EGESA; Empresa de Generación Eléctrica S.A.) 등의 유력 정부 인사 및 바이어 30여 명에게 국산 중전기기 제품 및 기술의 우수성을 홍보함으로써 지속적인 파나마 시장 진출이 전망됨

○ 방문국들은 전력 수요 증가 및 설비 노후화에 대비한 설비 개보수 계획을 입안하여 추진하고 있는 상황이며 국산 제품 및 기술에 상당히 긍정적인 관심을 표명하고 있어 국내 중전기기 업계의 북중미 시장 진출 가능성을 확인하였음. 아울러, 국내 업체의 직접적인 현지 시장 진출보다는 현지의 신뢰할 만한 에이전트를 발굴, 계약하여 진행하는 것이 효과적으로 사료됨

○ 특히, 베네주엘라, 쿠바, 파나마 등 중미 시장을 선점하기 위해서는 오랜 스페인 지배로 인해 형성된 문화적인 차이, 언어적인 문제(영어보다는 스페인어 접근이 훨씬 유리함), 대금 결재 방식, 지리적인 차이에 따른 딜리버리 문제 등을 효과적으로 극복할 수 있는 방안을 마련하는 것이 급선무임.

○ 또한 이번 수출촉진단의 지속적인 성과 제고를 위하여, 방문국과의 전기산업 세미나에 참석한 산업에너지부 및 전력회사 고위인사, 유력바이어 중 일부를 내년 10. 28 ~ 10. 31일까지 KINTEX에서 개최되는 “2008 서울국제종합전기기기전”에 초청, 전시회 관람 및 한국전력공사 및 우수기업 공장 방문을 통하여 한국 전력기자재의 우수성을 홍보함으로써 우리 중전기기 업계의 지속적인 북중미 지역 시장 진출을 지원하여야 함

○ 끝으로, 동 수출촉진단을 위시하여 지금까지 파견된 많은 수출촉진단 사업을 통하여 비록 당장의 가시적인 성과는 창출되지 않았지만 참가한 중소기업들이 통상적으로 2, 3년의 시간을 두고 수출상담회 때 만났던 업체와의 FOLLOW UP을 통해 계약을 달성해 가고 있으며, 또한 현지에서의 한-방문국간 전기산업 세미나 개최를 통하여 한국의 전기산업의 우수성을 홍보함과 아울러 그 효과를 수출상담회에 연계하여 국산 제품 및 기술의 우수성을 각인시키는 선구자적인 역할을 충분히 수행하고 있기 때문에 향후에도 국내 중전업계에 종사하는 중소기업들의 지속적인 해외 시장 개척을 위하여 수출촉진단 사업의 적극적인 지원을 요청하는 바임

첨 부 1. 수출촉진단 관련 사진 1부.

2. 수출촉진단 결산 보고서 1부.

3. 수출촉진단 참가업체별 수출상담 실적표 1부.

4. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개 각 1부.