제3회 중국 하얼빈 한국주 상품전시판매회

참가단 파견결과 보고서

2008. 01

전시기간	‘07. 12. 27 ～ 12. 30 (4일간)
전시장소	하얼빈 국제컨벤션스포츠센터
주 최	한국남동발전(주)
주 관	한국전기산업진흥회
보고자	사업지원실 이진형 과장

목   차

1. 참가배경 및 목적	1

가. 참가배경

나. 참가목적

2. 전시회 개요	1

3. 한국발전홍보관 운영 개요	2

가. 홍보관 개요

나. 주요 일정

다. 홍보관 운영성과

라. 참가업체 및 전시품목

4. 전시회 주요 현황	3

가. 개최결과

나. 전시회 특징 및 동정

다. 주요행사

라. 참가기업별 상담내용

마. 참가성과 분석

5. 문제점 및 향후 추진계획	7

가. 문제점

나. 향후 추진계획

6. 종합평가	8

첨부 1. 전시회 주요사진	10

첨부 2. 참가업체 상담실적	14

첨부 3. 참가지원금 정산보고서	15

* 기타자료  1. 하얼빈시 투자가이드 1부

2. 전시회 종합디렉토리 1부

1. 참가배경 및 목적

가. 참가배경

□ 발전산업의 과열되는 내수시장 경쟁 해소를 위해 보다 확대된 해외시장 확보를 위한 업계 욕구충족의 기회 제공

□ 중국(하얼빈시)의 한국 우호관계 및 산업교류 확대희망 분위기를 활용하여 전통적 산업단지인 동북지역의 진출기반 확보

□ 중국내 수출지역 다변화 및 발전분야의 수출산업화 전환을 위해 남동발전의 후원으로 참가

나. 참가목적

□ 한국의 발전기자재 우수성 홍보 및 시장개척

□ 바이어 상담을 통한 현지 동향 파악 및 시장접근 방안 마련

□ 남동발전 해외마케팅사업 업무지원을 통한 유대강화

□ 2008 서울국제종합전기기기전 홍보

2. 전시회 개요

□ 명칭 : 제3회 중국 하얼빈 한국주 상품전시판매회

□ 기간 : 2007. 12. 27 ~ 12. 30 (4일간)

□ 개최지역 : 중국 하얼빈

□ 장소 : 하얼빈 국제컨벤션스포츠센터 (A홀)

□ 주최 : 하얼빈시 인민정부, 주 심양 한국총영사관

□ 주관 : 하얼빈시 무역촉진위원회

□ 전시품목 : 식품, 의료, 가전, 기계, 전기 등 종합전시

□ 전시면적 : 11,000㎡

□ 참가규모 : 한국 및 在中 한국기업 400개 등 500여개 업체

3. 한국발전홍보관 운영 개요

가. 홍보관 개요

□ 파견기간 : 2007. 12. 26 ~ 12. 31 (5박6일)

□ 주최 : 한국남동발전(주)

□ 주관 : 한국전기산업진흥회

□ 참가규모 : 5개사 45㎡

□ 참가업체 : 협력중소기업 3개사 및 남동발전, 진흥회

나. 주요 일정

□ 업무협의회 및 참가업체 설명회 : 12. 07

□ 전시품 집하 : 12. 03 (발송 12. 04)

□ 현지 도착 : 12. 26

□ 부스 장치 : 12. 27

□ 전시회 참가 및 상담 : 12. 27 ~ 12. 30

□ 전시품 철거 : 12. 30

□ 현지 출발 및 서울 도착, 해산 : 12. 31

다. 홍보관 운영성과

□ 한국관 내방객 : 1,500명(추정)

- 상담 바이어 : 548명

□ 상담 및 계약실적

(단위: USD천불, 건수)

현장상담액	현장계약액	견적서 요청
12,215	55	40

* 현장계약 : 일성종합기계(55천불)

* 전시회는 현장계약 보다 종료 후 가격, 납기 및 옵션에 대해 구체적인 의견이 교환되고 계약이 성사되는 특성을 갖고 있음

라. 참가업체 및 전시품목

연번	업체명	직위	성명	전시품목	비고
1	(주)비엔에프	대표	이동호	세정제
2	(주)일성종합기계	이사	지효근	컨트롤밸브
3	(주)삼양알카	대리	이택준	진공강자흡식펌프
4	남동발전/진흥회	과장	이진형	한국 발전산업 홍보 현지 실무총괄
계	5개사	-	-	-

4. 전시회 주요현황

가. 개최결과

□ 참가업체 : 500개사 (주최측 발표)

□ 관람객 : 120,000명 (주최측 잠정집계)

□ 단체관 참가 현황 :

- 남동발전을 비롯하여 충청북도가 공동홍보관을 구성하였으며, 부천산업진흥재단, 강원도, 전북 등 지방자치단체에서 협력 중소기업과 함께 참가

※ 전년도 개최실적

o 참가업체 : 350개사

o 관람객 : 100,000명 내외

나. 전시회 특징 및 동정

□ 전력분야 특화전시회가 아니고 식품, 의료, 가전, 기계, 전기, 자동차 등 전 산업분야 종합전시회로 전문성은 미흡하나 다양한 분야의 많은 참관객이 방문함에 따라 전시회의 최대 목표인 기업홍보 효과는 좋음

□ 개최지인 하얼빈은 19세기 말, 20세기 초부터 공업도시로 중국 동북지역 중심도시로서 입지를 다져왔으며 16개국 18개 도시와 자매결연을 통한 경제무역 교류가 활발하고 한국과도 역사적인 의미가 큰 도시로 투자기업 수(2위), 투자금액(4위)의 위치로 보다 확대된 교류를 위해 지난 2005년 본 전시회를 개최하여 올해 3회째를 맞이함

□ 이런 계기를 바탕으로 한국의 직접 참가기업에 대해 省정부 및 市정부의 전폭적인 협조와 함께 하얼빈시의 최대 관광 상품인 冰燈游園會(빙등제), 冰雪大世界(빙설제)가 진행되어 국내외에서 다수의 관람객이 방문할 수 있는 여건이 조성되었음

□ 전시회는 주로 식품, 의류, 가전 등 소비재 상품이 주류를 이뤄 국내의 대형마트와 같은 분위기였으나 시정부의 적극적인 홍보로 발전홍보관 참가기업에 대한 관심도가 높았으며 상담바이어는 예상보다 적었으나 실리적인 상담이 이뤄짐

□ 전시장 내에 마련된 특설무대에서는 사물놀이, 부채춤, 인기가요 공연 등 한류문화 전달을 통해 관람객에게 한국에 대한 인지도를 높이는 다양한 행사도 진행되었음

□ 조직위원회 측에서는 향후 동 전시회 추진방향을 제조업분야 품목중심의 전시회로 전환하고자 노력하고 있음을 언급하며 차기 전시회 확대 참가를 요청함

□ 한국관은 별도의 장치공사를 하지 않고 조립부스로 참가하였으나 현장에서 참가기업과 협의하여 부스별 경계벽면을 제거함으로써 넓은 공간 활용 및 참가기업 간 일체감 부여와 공동홍보관 환경을 조성하여 운영하였음

다. 주요행사

□ 개막식

- 일시 : 2007. 12. 27(목) 10:00

- 장소 : 전시장 로비

□ 한중교류연회 Korea&China Networking Reception

- 일시 : 2007. 12. 27(목) 18:30 - 20:30

- 장소 : 하얼빈국제호텔 3층 연회장

- 내용 : 한국의 직접참가기업을 대상으로 만찬 제공

□ 기타 전시기간 동안 하얼빈시 투자설명 및 의료, 관광, 영화분야 프로젝트 상담회, 제5회 조선족 민속문화제, 유학생 한어시합 등이 개별적으로 진행되었음

라. 참가기업별 상담내용

□ (주)비엔에프 : 세정제 및 항균제

- 첨단전자장비 내부의 각종 미세먼지, 이물질 등을 손쉽게 제거하여 기기의 성능향상과 수명을 연장하는 예방관리용 친환경 Cleaning 제품으로 전시기간 동안 많은 바이어가 방문함

- 유사제품이 있으나 성능이 떨어지며 가격경쟁력 또한 갖춰 대리상 개설 요구가 많아 향후 자료교환 및 검토 등을 통해 적격업체를 지정할 예정임

□ (주)일성종합기계 : 진공강자흡식펌프

- 성능이 우수하고 환경친화적 제품으로 이미 하얼빈에 대리상을 보유하고 있어 현지에 지명도가 있음. 기술적인 상담이 많았으며 타 지역 대리상 지정 및 독점판매권을 요구하는 무역상이 다수 방문함

- 펌프 이외의 제품에 대한 협력 요구가 있었으며 현지 대리상 업체 공장을 방문하여 추가 협력사항 협의도 하였으며, 전시장 현장에서 계약을 이루는 결실을 보임(55천불)

□ (주)삼양알카 : 고온고압밸브, 극저온밸브

- 제품의 기술력은 인정하면서 가격에 대한 상담에 많은 시간이 소요되었음. 중국내 대리상 계약조건과 타 용처의 밸브제공 여부에도 많은 관심을 보임

- 제품별 가격 및 상세 사양에 대해 주로 상담하였고 방문한 바이어와 가격조건이 합치할 경우 상당한 성과가 기대됨

□ 기타 : 한국 풍력발전설비 구매희망

o 방문자 인적사항

- Name : 李 英 存          - Tel : 86 451 8991 2288

- Mobile : 130 0999 3888    - E-mail : aleefafa@163.com

o 현재 내몽골, 길림, 백석, 창도의 풍력발전소 건설에 관여하고 있으며 풍력발전에 상당한 관심을 보이면서 중국은 풍력발전에 투자가 활발하므로 한국의 풍력발전설비 기술수준, 세부사양 등에 대한 자료와 해당 한국기업과의 접촉을 희망하였고, 원만한 협의가 진행되면 전량 수입할 의사를 보임

마. 참가성과 분석

□ 금번 전시회는 종합상품판매전시회로 다소 전문성은 떨어지나 현지 시장현황을 파악하는 좋은 계기가 되었으며 또한 참가기업의 우수한 기술력을 바탕으로 방문 바이어의 높은 관심을 유도하였음

□ 중국의 전기산업의 수요가 확대됨에 따라 구매계약 협상과 특히 대리점 개설문의가 활발하게 이루어져 협력 중소기업의 중국 동북지역 시장 진출이 기대됨

□ 다만, 현지 유사제품을 대체하기에는 우선적으로 인지도와 영업경쟁력이 약해 이에 따른 차별화 전략이 요구됨

□ 중국정부는 만성적인 전력난 부족을 완화하기 위해 전력수급관리 정책을 지속적으로 강화해 나갈 것으로 전망이지만, 중국의 자국민 기업 보호정책에 따라 국내기업의 입찰 참여시 많은 제약이 상존하여 현지 대리점 개설을 통한 사업 참여 전략이 바람직함

□ 방문바이어의 상당수가 풍력, 태양광 등 신재생에너지에 대한 문의가 많고 풍력발전 투자가 활발함을 언급하고, 한국의 시장현황, 제품 및 기술교류 적격업체 추천을 다수 요구하고 있어 시장 선점을 위해 신재생에너지 분야의 진출이 시급함

5. 문제점 및 향후 추진계획

가. 문제점

□ 전시회 전문성 결여

□ 참가업체의 단발성 효과 기대

□ 부스 방문 바이어 상담기법 미숙

□ 한국관의 관람객 흡수여건 미흡

나. 향후 추진계획

□ 현지 유관기관 활용 극대화 방안 마련

- 국내 전력산업 소개 및 동향자료의 지속적인 전달과 참가업체에 대한 충분한 자료를 제공하여 적극적인 현지 활동을 유도함으로써 실익측면의 전시회 참가와 상담활동 기대

⇒ 남동발전, 진흥회 및 조직위원회의 유기적인 활동채널 구축

□ 단순한 제품전시를 탈피한 토탈마케팅 구현

- 맞이하는 서비스인 부스 홍보와 함께 찾아가는 서비스를 위한 수출담당자 교육프로그램 마련과 함께 전시장 부대시설 임차를 통한 참가업체 제품설명회 및 기술세미나 개최 등으로 일석삼조의 효과 창출을 위한 사업추진

⇒ 남동발전 및 참가업체와의 정기적인 간담회 개최

□ 전시성과 극대화를 위한 "Best Korea" 홍보관 구성

- 관람객을 유인할 수 있는 효과적인 전시를 위해 실물전시품이 필요하고 이에 따른 홍보관 장치의 시각효과 상승과 고급화, 운송비 지원 확대 등 지원기관 해외마케팅지원사업의 전체 지원예산 범위 내에서 전시회 특성별 지원효과의 극대화 도모에 대한 탄력적인 운영방안 검토 협의

□ 중국 동북지역 진출거점 확보 활동 지속

- 하얼빈시의 지리적, 산업적 특성을 활용하기 위해 이 지역에 대한 꾸준한 관심과 진출이 필요하므로 가장 효과적인 전시회 참여는 지속되어야 하며, 이 경우 전시회 성격 상 매년 상반기에 개최되는 國際重大技術裝備博覽會(국제중대기술장비박람회)를 고려하여 참가계획 협의

* 第9回 國際重大技術裝備博覽會 (2008.6.3~6.5, 하얼빈)

- 세부명칭 : 國際電力電工及電氣自動化設備展覽會

6. 종합평가

□ 중국의 국가전력망 신규 구축 및 확충에 따른 각국의 치열한 가격경쟁이 전개되고 있으며, 제품의 경제적이고 안정적인 수급을 위해 한국 등 아시아를 주요 거래 희망지역으로 선호하는 경향이 두드러지고 있어 시장진출의 긍정적인 호기 활용

□ 하얼빈시는 아국의 중국 동북아지역 거점역할로 충분한 배경을 갖추고 있고 금번 전시회 참가는 그 의미의 직접 파악에 큰 성과가 있으며, 방문바이어의 적극적인 접근과 참가기업도 소기의 성과를 거둬 성공적인 전시회라 평가할 수 있음

□ 고 신뢰성을 요구하는 제품의 특성 상 아직은 유럽 등 기존 거래처와 수급이 이뤄지고 있어 쉽게 접근하거나 진출할 수 있는 시장은 아니지만, 중국지역에 국한하지 말고 이 지역 바이어의 활동이 활발한 베트남, 인도 등 주변지역에 대한 활동을 통해 회사 인지도를 쌓아가는 바이어 우회접근마케팅을 전개한다면 진출 가능성이 큰 시장이라고 판단됨

□ 미래 전력산업에 풍력 등 신재생에너지 개발 필요성 증대 및 방문객의 풍력과 태양광 발전단지에 대한 높은 관심으로 보아 차기 전시회에는 신재생에너지 관련 중소기업의 참여 필요

□ 이번 참여한 중소기업 제품은 대부분 고도 기술개발품으로 전시회 참가 전 충분한 현지여건 조사와 구매대상 기업과 사전접촉이 선행된 후 전시회를 통한 구매계약 유도가 바람직함

□ 2008년 해외전시회지원 사업 시 중소기업이 추진 중이거나 중점 판로개척 희망지역에 대한  사전 조사를 통해 가시적 성과를 도출 할 수 있도록 추진하는 것이 필요한 것으로 사료됨

첨 부  전시회 주요사진 1부.

첨부 1. 전시회 주요사진

◈ (주)비엔에프

방문객수	190명	수출상담액	3,500천불	견적요청	16건
전 시 품	○ 세정제 및 항균제
부스전경

◈ (주)일성종합기계

방문객수	188명	수출상담액	1,215천불	견적요청	19건
전 시 품	○ 진공강자식흡식펌프, 수봉식진공펌프
부스전경

◈ (주)삼양알카

방문객수	170명	수출상담액	7,500천불	견적요청	5건
전 시 품	○고온고압밸브, 극저온밸브
부스전경

◈ 운영지원관(남동발전/전기진흥회)

방문객수	1,000명	수출상담액	-	견적요청	-
전 시 품	○ 한국전기산업 현황 및 SIEF 2008 홍보 ○ 남동발전 및 진흥회 활동내용 안내
부스전경

◈ 기타 전시회 활동내용

한중 우호기념관	개막식 행사장

한중교류연회(Korea&China Networking Reception) 전경

충청북도관	한국중소기업관

한국발전홍보관 전경

남동발전(이재선 감사) 참가기업 격려