2008 두바이 국제전기박람회

(Middle East Electricity 2008)

참가단 파견결과 보고서

2008. 03

전시기간	‘08. 02. 10 ～ 02. 13 (4일간)
전시장소	Dubai Int'l Exhibition Center
주 관	한국전기산업진흥회
참가자	박병일 실장

1. 참가 배경 및 목적

가. 참가 배경

□ 두바이는 최근 GCC(Gulf Cooperation Council;페르시아만안협력회의, 사우디,쿠웨이트,오만, 카타르, 바레인)를 중심으로 한 전력망 통합사업 프로젝트로 인해 대규모 전력기자재 발주가 예상되는 지역으로 우리 중전기기 수출가능성이 매우 큰 지역임.

□ 중전기기업계의 지속, 과열되는 내수시장 탈피, 수출산업화 촉진을 통한 해외시장 진출 기회 제공

□ 최근 막대한 오일달러의 유입으로 전세계적인 관심을 받고 있는 중동지역에서 국가기간시설 확충사업을 계속적으로 발주하고 있는 상황에서 국내 중전기기업체의 수출지역 다변화 및 수출산업화 전환을 위해 중동의 무역중심 국가인 두바이 “MEE 2008"에 참가

나. 참가 목적

□ 한국의 전기기기 우수성 홍보 및 시장개척

□ 바이어 상담을 통한 시장진출 가능품목 발굴

□ 중동지역 시장동향 조사

2. 전시회 개요

□ 명칭 : Middle East Electricity 2008(MEE 2008)

□ 기간 : 2008. 2. 10 ~ 2. 13 (4일간)

□ 개최지역 : Dubai, United Arab Emirates(UAE)

□ 장소 : Dubai International Exhibition Center

□ 주최 : IIR Middle East

□ 전시품목 : 발전, 중앙제어시스템, 송배전 등 전기제품 전반

□ 전시면적 : 30,000㎡(Hall 1~4, Zabeel Halls)

□ 후원 : UAE 연방전력&수도청, UAE 에너지부

□ 개최주기 : 매년

3. 한국전기산업관 운영 개요

가. 홍보관 개요

□ 파견기간 : 2008. 2. 8 ~ 2. 15 (7박9일)

□ 주관 : 한국전기산업진흥회

□ 지원기관 : 한국전력공사

□ 참가규모 : 16업체 153㎡(독립 17부스)

□ 참가업체 : (주)비츠로테크 등 16개사

나. 주요 일정

□ 업무협의회 : 2007. 12. 22

□ 추가 장치, 비품 신청 : 2007. 12. 22

□ 전시품 선적 : 2008. 1. 12

□ 참가단 현지도착 및 전시품 설치 : 2008. 2. 8

□ 전시회 참가 및 상담 : 2008. 2. 10 ~ 2. 13

□ 전시품 철거 및 현지 출발 : 2008. 2. 14

□ 서울 도착 및 해산 : 2008. 2. 15

다. 파견성과

□ 한국관 내방객 : 2,700명 추정

- 상담 바이어 : 1,830명

□ 상담 및 계약실적

(단위: USD천불, 건수)

현장상담액	현장계약액	대리점계약
52,338	273	-

□ 전년도 파견성과

- 참가규모 : 송․배전 관련 14개업체 126sqm(9부스)

- 한국관 내방객 : 2,228명

- 상담액 : 15,084천불 / 현장계약액 : 42천불

라. 참가업체 및 전시품목

No	회사명	참가자	직위	품목	면적 (㎡)
1	㈜세기 비아이지	전상빈	대표이사	Joint box	9
2	㈜원석하이테크	박양석	대표이사	디지털파워메타	9
3	(주)비엠티	김대영	이사	일체형전원분배장치 분전반	9
4	㈜피에스디테크	김경란	대리	가스절연개폐장치	9
5	가창산기	김장호 심재기	대표이사 부장	다기능 부스바 가공기	9
6	㈜비츠로테크	권혁상 서영호	부장 과장	Vacuum Ciranit Breaker	9
7	㈜한창트랜스	장연덕	전무이	변압기	9
8	㈜KC산업개발	이홍재 김현준 변종명	대표이사 이사 과장	P.C culvert	9
9	성신전기공업㈜	이기현 이덕호	사장 이사	무정전전원장치	9
10	금화기전	이용환	부장	각종 분전함	9
11	남성기업사	이종성	사장	Compact Multi-Processing Machine for Busbar	9
12	비앤에프테크놀로지㈜	김기태 서호준	대표이사 대리	Advanced Real-Time Information Deployment Solution	9
13	해덕건영(주)	이연덕	대표이사	전기공사	9
14	피앤씨테크㈜	조광식 박등용	대표이사 부장	배전자동화단말장치(FTU)	9
15	산일전기㈜	김홍관 고항규	상무이사 전무이사	소프트스타터	9
16	삼화이오씨알㈜	김학범 백승효	부장 대리	전자식 모터보호 계전기	9
계	16개사	25명			144

※ (주)효성, 일진전기, LS산전, 현대중공업은 개별참가

4. 전시회 주요현황

가. MEE 2008 개최실적

□ 참가업체 : 55개국 900업체(20개 국가관)

□ 관람객 : 70개국 30,000명(잠정)

□ 국가관 참가 현황 :

- 한국, 이태리, 오스트리아, 캐나다, 중국, 핀랜드, 프랑스, 독일, 인도, 이란, 말레이시아, 스페인, 스위스, 대만, 터키, 영국, 미국 등

※ 전년도 개최실적

□ 참가업체 : 53개국 845업체(17개 국가관)

□ 관람객 : 70개국 28,000명

나. 전시회 특징

□ 32년의 연혁을 가진 중동 최대 전기전문 전시회

□ 향후 15년간 18억불 상당의 전기산업분야 대형 Project와

연계된 바이어 관심 집중

□ Trade Business 참관객만 입장 가능

다. 주요행사

□ 개막식 행사

- 일시 : 2008. 2. 10(일) 10:30

- 장소 : 전시장 3Hall 입구

- 별도의 Tape Cutting 등의 행사 없이 UAE 에너지부 장관 및 관계인사가 3Hall로 입장하여 전체 전시장을 순시

□ Exhibitors Party

- 일시 : 2008. 2. 10(일) 18:30

- 장소 : Cellar, Aviation Club

- 행사장소가 전시장에서 벗어난 야외공간으로 전시장 폐관후  각 홀에 차량을 대기시켜 이동하였으며, 종료 후 전시장으로 귀환하는 편의제공

□ 세미나 진행

- 일시 : 2008. 2. 10(일) ~ 2. 13(수)

- 장소 : 세미나 룸 1, 2

- 전시기간 동안 전시장내 1Hall, 4Hall의 세미나룸에서 각 주제별 총 21개의 세미나가 진행 되었으며, 대부분 시험인증에 관련 신상품 소개임.

□ LS 산전 GDC 행사 참석

- 일시 : 2008. 2. 12(화)

- 장소 : 몽고메리 호텔 리조트 연회장

- 전시 기간 중 LS 산전 GDC(Global Distributor Conference)에 김준철 회장, 박병일 실장 참석 축사

(LS 산전 구자균 사장 초청)

□ 전기산업진흥회장 초청 MEE 참가업체와 간담회 개최

- 일시 : 2008. 2. 10(일) 10:30

- 장소 : 만나랜드(한인식당)

- MEE 참가업체의 상담 및 애로 건의사항 수렴

대․중소기업이 공동 참가하는 한국홍보관으로 진행건의

(LS 산전 구자균 사장 건의)

□ 중동.아프리카 본부장과의 전기산업 발전 방향 간담회

- 일시 : 2008. 2. 10(일) ~ 2. 13(수)

- 장소 : 전시장 및 이란식당

- 한국홍보관 및 대기업 참가업체를 순시하고 전기산업 발전에 KOTRA가 적극 지원키로 약속하고 우리업계의 중동아프리카 진출에 많은 정보를 제공키로 약속 함.

라. 전시회 동정

□ 최근 고유가로 인한 중동시장이 크게 관심을 받고 있어 많은 국가가 국가관 형태로 출품하고 있으나, 신재생 에너지 및 태양에너지, 천연가스 등 환경친화적 에너지 부문과 관련된 제품은 많지 않음.

□ 대부분의 참가업체들은 대기업을 중심으로 중소기업이 동반하는 국가관 형태의 참가가 주류를 이루고 있음

⇒ 부스장치 대형화 및 고급화, 국가이미지 형상화 추세

차기 전시회에는 국가관 중심으로 대․중소기업이 윈-윈하는

형태로 출품한다면 효과가 클 것으로 예상됨.

전시기간 중 한국 전기산업 세미나 개최 등 한국을 알리는    홍보 전략이 필요함.

□ 참가업체는 전년도와 비슷한 수준이나 관람객은 10%정도 증가 한 것으로 예상되며 실제로 구매 관련 바이어는 다소 감소했다고 함.

□ 17개 국가관 중 독일, 프랑스 등의 유럽 선진국 위주로 주도되었으며 독일관의 경우 Made in Germany로 참관객의 이목을 집중시키는 한편, 중국, 인도 등 아시아 국가들의 국가관 규모도 선진국과 비교하여 전혀 손색이 없는 구성을 하여 아시아 국가관 및 업체들의 참가가 증가했을 것으로 전망

□ LS 산전은 현지에서 Distributors 세미나를 개최하여 현지 진출을 위한 각종 사업을 소개함으로써 향후 수출 가능성을 크게 높임. (현지 본사파견 인원은 2명이나 매출액이 크게 증가하고 있다고 함.)

두바이 보다는 인근지역 진출을 위한 사업전개가 필요한 시점임. UAE 뿐만 아니라 주변지역으로 한국제품이 홍보가 이루어질 수 있도록 계속적인 관심이 요구 됨.

□ 신규 진출 시에는 KOTRA를 통한 현지 지사화 사업을 통해

진출 가능성을 확인하는 것이 바람직함.

□ 조직적인 전시회 운영에 따른 참가업체 불만은 없으며 대부분 참가업체가 이벤트성 행사를 자제하고 있어 상담하기에 좋은 환경 이였음.

□ 주최자 초청 만찬행사에는 Official Ceremony는 없으며 단순 석식을 제공하는 것으로 행사를 마침. 인근지역에 셔틀버스 서비스를 제공하였으며, 세레머니 참석은 초청장 소지자에 한하여 입장 허가함. 내년도 참가업체를 조기 모집하고 있으며 우선적 좋은 부스위치를 차지하기 위하여 계약서를 선제출 해야 함.

5. 현지 바이어 동향

가. 한국제품에 대한 긍정적 접근 및 관심품목 다양화

□ 대부분 인근 요르단, 예멘 등 북아프리카 중동 지역의 바이어가 대부분이었으며, 한국 제품에 대하여는 대체로 선진국과 대등한 품질로서 가격경쟁력이 좋다는 긍정적인 사전지식으로 상담에 접근하는 형태를 보임.

□ 전시회가 전기박람회인 관계로 현장에서의 상담도 활발하였지만, 특정 품목보다는 전기분야 전 품목에 대한 거래 문의도 많았음. 특히 변압기 등 스위치 기어에 대한 관심이 많음.

현재 위 품목들은 대부분 ABB, 지멘스 등 유럽제품을 사용해 오고 있어 가격 조건만 맞으면 수출가능성이 매우 높음.

나. 아시아지역 거래 확대 및 거래선 변경 가능 타진

□ 중동의 시장점유율이 높은 영국, 프랑스를 비롯한 EU지역 또한 최근 가격경쟁이 치열하여 동일 권역에서의 조달을 기피하고 아시아 지역으로 관심이 집중되고 있음

□ 이에 편승한 중국제품이 많이 진출하고 있으나 품질에 대한 불만이 많아 거래선 변경을 문의하는 바이어가 상당부분을 차지함.

⇒ 신규 거래를 위한 제품 요구사양 수용여부, 납품조건, 거래실적 등

다. 품질에 대한 관심 높으나 가격에 집중된 상담

□ 중동지역의 바이어는 자국에 대한 내수보다는 주로 중개무역을 하는 에이전트들이 많은 상담을 하며 품질에 많은 관심을 보인 반면, 이들 역시 제품 및 사양보다는 가격에 치우친 상담요구가 주류를 이룸.

⇒ 많은 바이어가 한국 업체에 대해 제품문의를 요청한바 있으나     회신이 없다고 불평하고 있음. 중소기업의 언어 문제를 극복

할 수 있는 대책이 요구 됨.

라. 비교 상담기술 보유

□ 동 지역 바이어의 특징은 한국제품은 품질로, 중국제품은 가격조건으로 거래를 요구하는 형태로 이 지역에 대한 시장진출을 위해서는 한국 제품이 비교우위를 점유하고 있는 경쟁력(유럽대비: 가격, 중국대비: 품질)을 적극 활용하여 단기간 납품보다는 미래지향적인 거래조건을 제시하는 마케팅전략이 필요함

6. 참가업체 의견 및 건의사항

가. 참가업체 의견

□ BNF / 발전소 운용 감시기기 시스템

- 중동시장에 진출할 수 있는 교두보를 이번 전시회를 통해 마련하였으며, 특히 이란, UAE, 인도, 터키 바이어들의 Inquire에 적극적으로 대응함으로 전시회 기간동안 많은 상담을 하였음

□ 남성기업사 / 다기능 부스바가공기

- 기존에도 꾸준히 동 전시회에 참가하였으며 가격과 품질 모두 대체적으로 경쟁력을 갖고 있으나 유럽제품에 비해 브랜드밸류가 떨어짐. 최근 자동화 기술의 꾸준한 Up grade로 UAE 및 중동 시장을 적극적으로 공략할 계획이며 사우디아라비아, 쿠웨이트, 이란 등의 중동 및 아프리카 바이어를 적극 공략할 계획 임.

- 현지 대리점을 통한 사전 홍보로 많은 바이어가 방문하였으며 내년도 동 전시회에 4부스 규모로 참가할 예정임

□ 피앤씨테크 / 디지털 보호계전기, 배전자동화 단말장치

- 두바이를 포함한 주변지역 국가의 기존 거래선을 만나 사업상황, 시장현황 등을 파악하고 진행 중인 프로젝트에 대해 협의하는 좋은 만남의 장이 되었으며 오만, 카타르 등 기타 거래선이 없는 국가들의 신규 거래선 확보에 많은 도움이 되었으며 가격과 품질에서 유럽제품에 비해 경쟁력이 있어 성장가능성이 높으며 기술력을 보완하면 중동시장 공략이 가능하다고 판단됨

□ KC 산업기술개발 / 콘크리트 전력망 구축

- 중동지역 여러 나라에 당사제품을 소개할 수 있는 좋은 기회였으며, 전 도시지역을 대상으로 지중화하려는 움직임으로 추후 좋은 시장으로 부각 될 것으로 계속적인 진출을 위해 노력하겠음. MEE는 우리제품을 홍보할 수 있는 전시회가 될 것으로 계속참가를 통한 제품홍보를 할 예정임.

□ 삼화 EOCR / Fittings, 모타보호계전기

- 유럽제품이 주류를 이루고 있지만 중동 시장이 거대하고 또한 제품에 대한 신뢰성 요구 수준이 높아 중동 진출을 위해서는 신뢰성 확보가 우선적이라 사료됨.

- 중동시장의 규모대비 한국제품에 대한 인지도 제고를 위해 전시회의 적절한 활용이 필요하므로 보다 적극적이고 체계화된 마케팅 전략으로 접근할 예정이며 두바이는 중동시장 진입기반을 위한 각종 전시회를 적극 참여할 계획 임.

□ BNF / 발전소 운용 감시기기 시스템

- 유럽제품이 주류를 이루고 있지만 시장성이 크고 또한 제품에 대한 요구 수준이 높으며 품질을 중요시 하는 경향을 보임

- 중동시장의 규모대비 한국제품에 대한 인지도 제고를 위해 전시회의 적절한 활용이 필요하므로 보다 적극적이고 체계화된 마케팅 전략으로 접근할 예정이며 두바이는 중동시장 진입기반을 위한 최적의 지역으로 지속적인 참가 희망

□ 비츠로 테크 / 개폐기, 차단기

- 3년 연속 참여로 중동지역에 Brand-Name이 알려졌으며 현장에서 계약을 성사시키는 등 잠재력 있는 고객과의 미팅을 3-4월에 계속 가지기로 하였으며 현지 Agent를 선별하고 2-3년은 꾸준히 전시회에 참가할 것임.

-  VCB에 대해 상당히 높은 관심을 가졌고 VI기술에 중동 주변국 바이어의 관심을 크게 고조 시킴.  두바이를 중심으로 주변국가로 제품 수출이 가능하여 계속적인 전시회 참가를 희망함.

- 이란, 터키, 인도 등 주변국가 바이어가 많이 방문하였고 사전에 연락된 바이어와 현장에서의 실질적인 상담으로 만족한 성과를 거두었음

- 대부분의 바이어가 폴리머에 많은 관심을 보였으며, 유럽 제품에 비해서는 가격 경쟁력이 있어 중동 진출에 희망적이지만 중국산 제품의 저가 공세에 대비하여 기술 경쟁력의 보완과 아울러 적극적이고 구체적인 마케팅 전략이 필요함

- 신규시장인 시리아, 파키스탄, 아프카니스탄 등에 대한 정보를 수집하는 계기가 되었음.

□ 성신전기 / UPS, AVR 등

- 중동지역은 신규 출품으로 기존 거래선은 없으나 제품을 알리는 계기를 마련하였으며 지역별 전문취급업체 및 유통경로에 대한 많은 정보와 신규 거래선에 대한 정보를 획득하는 계기가 되었음.

□ 원석하이테크 / 디지털 파워메터

- 국내산 디지털 전력량계에 관심이 많았으며 향후 전력 IT에 따른 Network이 형성된다면 수요는 크게 급증 할 것으로 판단 됨.

- 중동지역은 프랑스 및 유럽제품이 주를 이루고 있으나 국내제품과 비교하면 품질은 대등하고 가격이 높아 현지 에이전트를 통한 시장 진입이 용이할 것으로 판단됨.

- 이번 전시기간 중 방문한 바이어를 DATA화 하여 지속적인 영업 및 자료 제공을 할 것이며 중동지역 대리점 선정을 빠른 시간에 확정하여 지속적인 영업활동을 할 계획임

□ 금화전기, 세기비아이지 / JOINT BOX, 분전함

- 중동지역은 처음 접하였으나 당사의 의도였던 제품에 대한 홍보 위주로 참가하게 되었으나 타전시회에 비해 월등히 많은 방문자수를 보임. 국산 분전반이 인도, 중국산에 비해 금형이 우수하다고 평가 함.

- 바이어로부터 Agency 문의 및 제품문의가 많았음.

□ 피에스디테크 / 가스절연개폐장치(GIS) 감시기

- 중동지역 미거래 국가 Buyer 확보와 기존거래 Buyer와의 꾸준한 접촉을 통한 수주가능성 향상 및 당사의 Brand 인지도를 높이는 계기가 되었음

- 전시기간 중 상담업체 List를 토대로 Follow-Up 예정이며 두바이에서 개최되는 전시회를 지속적으로 참가하여 Buyer와의 긴밀한 관계를 유지하도록 할 것임

- 중소기업이 단독 참가할 경우 접촉하기 어려운 바이어도 한국관 방문으로 효과적인 상담이 이뤄져 향후에도 기회가 주어지면 참가할 것임

□ 산일전기, 한창트랜스 / 변압기

- 국내산 변압기 및 부품에 관심이 많았으며 우리 제품과 경쟁관계에 있는 인도, 중국산 업체가 다수 출품되었음.

- 초고압 제품은 프랑스 및 유럽제품이 주를 이루고 있으나 국내제품과 비교하면 품질은 대등하고 가격이 높아 국내제품의 시장 진입이 용이할 것으로 판단됨

- 이번 전시기간 중 방문한 바이어를 DATA화 하여 지속적인 영업 및 자료 제공을 할 것이며 중동지역 대리점 선정을 빠른 시간에 확정하여 지속적인 영업활동을 할 계획임

□ BMT / 배전반 부품

- 이번 전시회를 시작으로 당사 제품을 홍보할 수 있는 기회를 만들고자 참가했으며 Buyer들과의 상담 후 한국 제품에 대한 인식은 좋으나 기존 유럽거래처 시장을 뚫고 당사 제품을 판매하기 위해서는 기술력, 영업력을 갖춘 현지 Agent를 통해 꾸준하면서도 장기적인 노력이 필요할 것으로 판단하였고 두바이에서 개최하는 전시회를 지속적으로 참가할 예정임

□ 해덕건영 / 전기공사업 홍보

- 아랍 현지인, 인도, 파키스탄 등 중동지역의 전기공사업체에 관련된 방문인 수가 100여명 정도이며 국산 신기술 공법에  대한 관심도가 매우 높았음

- 또한 금번 전시회 이후 계속되는 관련 전시회 출품을 통해 관심 있는 Buyer들의 유치와 지속적인 기술 홍보, 마케팅 활동을 통해 중동지역에 우리 공사업체가 판로 개척을 위한 발판을 계속 추진 예정이며 구체적인 상담을 통해 진출방향을 설정하여 추진코자 함.

나. 건의사항

□ 한국관 이미지 제고

- 현재 모든 전시회의 흐름은 기본적으로 대․중소기업이 동참하는 국가관 형태의 대형화 추세로 변화하고 있어 각국마다 축제분위기 유도와 방문객의 눈길을 집중시키고자 특색있는 테마가 담긴 독특한 디자인의 부스를 꾸미고 국가관 부스내 부대행사 등으로 제품홍보보다 국가홍보에 초점을 두고 있음

- 한국관은 한정된 예산으로 기본 부스에서 약간 변형된 장치와 중소기업으로만 구성되어 상대적으로 국가관의 이미지가 뒤쳐지고 있어 방문객의 흡입력이 떨어지는 실정임

⇒ 우선 좋은 장소를 임차하기 위하여 조기 신청이 필요

- 장치비 예산의 증액으로 우리나라의 국가 이미지를 홍보하기 위해 우리나라 고유의 특색이 담긴 국가관으로 장치를 꾸며 개별업체의 제품홍보에서 탈피한 ‘Best Korea'로의 마인드 변화 필요

□ 부스규모 확대 지원

- 한국 전기산업홍보관에 출품하는 제품은 중전기기로서 대형기계류에 버금가는 하중과 부피를 차지하기 때문에 1개업체당 1개 부스를 지원하는 것으로는 성과를 제고하기가 어려운 실정이기에 차기 전시회부터는 각 제품의 크기와 특성을 감안한 업체별 지원 부스 확대(중전기기 제품은 2부스 배정) 필요

□ 차년도 전시회 참가비 조기 지원

- 이에 참가업체의 의견과 같이 동 전시회에 참가한 업체들이 2009년에도 동 전시회에 규모를 늘려서 참가하기를 희망하고 있으며, 동 전시회의 세계적인 인지도 때문에 금년도 1/4분기내에 한국 전기산업홍보관 부스 예약을 신청하여야 함

- 따라서 조기에 참가를 확정하여 좋은 위치에 부스를 예약할 수 있도록 차년도 지원 금액의 금년 내 조기 집행 확정 요망

7. 향후 진출전망 및 진출 시 유의사항

□ 가격대비 품질을 활용한 시장진입 분위기 조성

- 최근에 중동국가의 국가전력망 신규 구축 및 확충에 따른 각국의 치열한 가격경쟁이 전개되고 있으며, 제품의 경제적이고 안정적인 수급을 위해 중국, 한국 등 아시아를 주요 거래 희망지역으로 선호하는 경향이 두드러지고 있어 시장진출의 긍정적인 호기가 마련됨

□ 우회진출을 활용한 접근

- 아직은 유럽 또는 기존 거래처와 수급이 이뤄지고 있어 쉽게 접근하거나 진출할 수 있는 시장은 아니지만, UAE지역에 국한하지 말고 이란 등 주변지역을 선 진출하여 회사 인지도를 쌓아가는 바이어 우회접근마케팅을 전개한다면 진출 가능성이 큰 시장으로 사료됨.

- EU지역의 바이어 대부분은 기존 판로인 아프리카, 중동권역을 동시 관장하는 형태로써 동남아지역 거래를 경험한 경우도 있어 동남아 지역에 대한 꾸준한 시장점유 활동도 필요함

□ 상담바이어에 대한 유기적인 접근채널 구축 노력

- 전시회를 통한 일회성 상담으로 끝나는 경우 상대편 바이어도 쉽게 잊어버리나 각종 매체를 활용하여 지속적인 접촉을 시도하는 경우 관심도와 호응도가 높아지므로 상담바이어의 꾸준한 관리와 빈번한 접촉을 위한 노력이 필요함

⇒ 간단한 안부인사, 자사소식 전달, 신제품 출시 소개 등

□ 장기적인 거래를 위한 마인드 조성

- 통해 한국에 대한 국가신인도가 상당부분 개선되어 거래알선 문의가 급증하고 있으나, 수출에 있어 여러 번의 상담으로 상호간의 장기적인 신뢰를 전제로 하면서도 초기계약부터 계산에 능한 바이어들의 기본 상술을 이해하지 못해 계약이 성사되지 못하는 경우가 많아, 단기간의 거래에 대한 집착보다는 장기적인 거래를 우선시하는 상담 마인드가 필요함

8. 문제점 및 향후 추진계획

가. 문제점

□ 바이어 활용정보 부족

□ 참가업체의 단발성 효과 기대

□ 부스 방문 바이어 상담기법 미숙

□ 해당 국가 문화정서 이해 부족

□ 한국관의 관람객 흡수여건 미흡

나. 향후 추진계획

□ 현지 무역관 활용 극대화 방안 마련

- 국내 전기산업 소개 및 동향자료의 지속적인 전달과 참가업체에 대한 충분한 자료를 제공하여 적극적인 현지 활동을 유도함으로써 실익측면의 전시회 참가와 상담활동 기대

⇒ 진흥회와 KOTRA의 유기적인 활동채널 구축

※두바이 전력청 방문 및 한국홍보관 참관을 유도하여 참가업체들의 간단한 설명을 통해 전문적인 상담실시 구현

□ 단순한 제품전시를 탈피한 토탈마케팅 구현

- 맞이하는 서비스인 부스 홍보와 함께 찾아가는 서비스를 위한 수출담당자 교육프로그램 마련과 함께 전시장 시설 임차를 통한 참가업체 설명회 및 기술세미나 개최 등으로 일석삼조의 효과 창출을 위한 사업추진

⇒ 지원기관 및 참가업체와의 간담회 개최

□ 장기적인 시장점유를 위한 "Best Korea" 홍보관 구성

- 금년 전시회에 참가한 대기업 3사와 내년도 한국관 공동운영에 대한 협의를 통해 대기업은 개별 부담하여 장치를 할 예정으로 중소기업관은 대기업들과 보조를 맞춰 부스장치를 꾸미는 방법 모색

□ 참가업체간 바이어 활용 극대화 방안 마련

- 유력바이어를 선별하여 리셉션개최, 국내 중전기기업계의 이미지 확립

9. 종합평가

□ 동 전시회는 명실상부한 중동지역을 대표하는 전력기자재전시회로서 20개 국가관을 비롯한 55개 국가에서 900개의 업체가 참가하고, 중동지역 및 유럽, 아프리카 지역에서 30,000여명의 전문 바이어가 참관하여 세계 중전기기 동향 및 중동 시장 진출 전략의 로드맵을 수립할 수 있는 좋은 계기가 됨

□ 한국 전기산업 홍보관으로 참가한 업체의 구성을 보면, 중동 시장에 처음 진출하는 업체와 이미 중동 시장에 진출하여 마케팅 지역을 넓혀가려는 업체로 나뉘었지만, 동 전시회의 참가를 통해 만족할만한 성과를 거두었으며 대다수의 참가업체가 2009년에도 동 전시회에 부스 규모를 확대하여 참가할 것을 희망하므로 성공적인 전시회로 사료되며, 지속적인 참가 및 관리가 필요함

첨부  1. 파견활동 사진(업체 및 타 국가관) 1부.

2. 업체별 실적조사표 1부.

3. 중동 전력사업 및 중전기기 산업 동향  1부.

4. UAE 일반현황

5. 전시회 디렉토리 1부. 끝.

《첨부 #1.》

중동 전력사업 및 중전기기 산업 동향

Ⅰ. UAE 전력사업 및 중전기기 산업 동향

가. 전력사업 동향

○ UAE는 7개 토후국으로 연합된 국가로 아부다비, 두바이, 샤루쟈, 라스알카이마 등 4개 지역은 각각 독자적인 전력회사 및 전기수도국을 갖고 있고 그 외에 지역은 전기 수도성에서 전력공급을 하고 있음.

○ 아부다비 지역은 아부다비 정부의 수전력성(ADWEA)이 계획, 운전, 보수 등을 담당하고 있으며 두바이지역은 별도 두바이 전력회사(DEWA)가 독립하여 전력을 공급하고 있음. 시아루지아, 라스알카이마 지역은 시 당국이 전력을 공급하고 있으며, 이외 지역은 UAE의 수력성(MEW)이 직접 공급하고 있음.

○ MEW(Ministry of Electricity & Water)는 전력공급을 하고 있으며 또한 UAE 전체의 전력공급에 대하여도 조정ㆍ계획을 세우는 국가기관임.

○ UAE 현재 국내 발전설비 용량은 5,800MW, 총 발전전력량은 170억kWh이며 아부다비 수도전기국(Abuda Dahabi Water & Electricity Dept)은 아부다비 지구에 4개소, 알아인지구에 1개소등 2,156MW(기력 985MW, 가스터빈 1,050MW, 디젤 121MW)을 소유하여 운전하고 있음.

○ 두바이 전력회사는 3개의 발전소(1,222MW)을 소유, 운전하고 있으며 개통최대의 전력은 여름철이 916MW, 겨울철이 201MW이며 발전 전력량은 43억6,600만kWh임.

○ 샤루쟈 전기수도국은 5개소(789MW)의 발전설비를 소유하여 운전하고 있으며 전원별로 기력 1개소 432MW,가스터빈 4기계 192MW이고, 디젤4기계 84MW이며 계통최대전력은 여름철이 453MW이고, 겨울철이 177MW임. 아부다비와 알아인과의 220kV 송전선으로 연결되어 있고 고압배전망의 전압은 33kV와 11kV이며 두바이에 있어서는 고압 배전망의 전압은 6.6kV이며 계통주파수는 50Hz, 공급 전압은 3상으로 220/415V임.

○ 최근 급속한 성장을 하고 있는 지역은 두바이와 아부다비이며 2000년의 최대전력은 두바이가 2,433MW 아부다비가 2,250MW이 되는 것으로 예상하고 있음. 아부다비에서는 북구 시샤섬의 배전망을 다바이야 지점에서 연계할 계획이며 이것은 11kV의 해저 케이블이 채용됨. 아부다비는 또한 알아인 발전소에 가스화력을 증설중임.

○ UAE 는 2000년에 총 2,000MW 추가 전력 생산이 가능한 프로젝트의 계약을 체결하였으며

- 첫 번째 두바이수전력청(DEWA)은 7월15일, 5.8억달러 규모의 Jebel Ali K 발전ㆍ담수화 플랜트 2단계(850MW, 4천만 g/d) 공사의 계약을 Enelpower와 체결하였음.

- 두 번째로 아부다비수전력청(ADWEA)은 7월말 TotalFinaElf/Tractebel 컨소시엄을 Taweelah A-1 프로젝트의 낙찰자로 선정했는데, TotalFinaElf 컨소시엄은 기존 플랜트 (255MW, 2천9백만 g/d) 운영과 확장(1,150MW, 5천5백만 g/d)을 담당할 새로운 회사의 지분 40%을 소유할 예정임.

○ 한편 두바이 정부는 전력부문의 민간참여에 대해소극적인 입장으로, DEWA는 영리추구와 효율적인 전력공급을 위해 민영화가 반드시 필요한 것은 아니라고 여기고 있다. 이와 반대로 아부다비는 민간부분의 참여를 옹호하면서 민자 발전ㆍ담수화 프로젝트가 저렴한 전력 및 용수를 공급한다고 주장하며, 발전부문에 배정된 기금을 다른 부문에 전환하는 것을 허가하고 있다.

나. 중전기기 산업 동향

○ UAE는 석유와 관련된 분야(석유화학, 플라스틱 제조업 등)를 제외하고는 제조업이 매우 빈약하며 대부분의 중전기기 제품은 외국으로 부터의 수입에 의존하고 있음.

○ UAE의 중전기기 시장은 적은 인구 및 적은 국토면적(남한 면적의 80%)에도 불구하고 1인당 전력소비량이 매우 높고 시장이 완전하게 개방되어 있는 관계로 경쟁은 매우 치열한 편임. 그러나 미국, 유럽, 일본 등 선진국 제품이 시장을 90% 이상을 석권하고 있음. UAE는 중동의 중계무역기지로 재수출 국가가 대부분 후진국이기 때문에 소비재의 경우는 가격이 가장 중요한 구매요인이지만, 전력기자재는 거의 대부분이 정부에서 조달하는 품목으로 가격보다는 원산지, 상표이미지, 성능, 내구성, 기술서    비스, A/S 등 비가격요인을 훨씬 중요시하고 있음

- ABB, 지멘스, GE, HITACHI등 전세계적으로 유명한 다국적 기업이 모두 진출하여 있으며 이들 유력기업들이 시장을 석권하고 있음.

- 선진국 제품이 시장을 석권하고 있는 것은 신뢰도 및 안전성이 증시되는 제품으로 UAE정부, 특히 아부다비 에미레이트 정부의 자금능력이 충분한 점도 한국 등 개도국의 저가제품 진출을 어렵게 하는 중요한 요인임.

○ UAE내 전력기자재 생산현황은 현지 통계 부재로 파악이 불가능하며 전반적으로 매우 미미한 수준인 것으로 보임.

- 전력 케이블의 경우는 전체 수요의 1/3 정도를 영국의 BICC사와 UAE와의 합작기업인 “DUBAI CABLE COMPANY" 가 생산하고 있으며 발전기, 트랜스포머, 전동기의 UAE내 생산은 전무함.

Ⅱ. 중동 제국 전력사업 및 중전기기 산업 동향

가. 이라크, 내년 말까지 2천MW 전력 추가생산

미국은 내년 말까지 이라크서 2천메가와트(MW)의 전력을 추가로 생산, 하루 평균 18시간의 전력 공급을 희망하고 있다고 미 국제개발기관(USAID)이 밝혔다. 12월 중순 이라크의 총 발전량은 약 5천MW로서 전쟁 발발 직전 4,400MW 수준을 넘어섰으나 전후 전력수요 또한 급격히 증가함에 따라 여전히 하루 11~12시간의 전기 공급에 그치고 있다. 발전량 증가가 전력 소비 증가를 따라 잡지 못하고 있는 상황이다.

최근에는 성수기인 겨울철을 대비한 정기 점검용 운전 중단에다가 저항세력의 공격까지 가세하여 약 2,550MW의 전력 손실이 발생함에 따라 하루 2~4시간씩만 전기가 들어 올 정도로 전력 사정이 대단히 열악한 실정이다.

한편, 미국의 이라크 재건 지원처(PCO)에 따르면 전력부문 재건 예산은 약 43억 5천만 불로서 이중 36억 2,700만 불을 할당하였고 11월말 집행 실적은 약 477백만 불에 달한다.

PCO는 지금까지 20개의 Power-generating Plant를 완공하여 이라크 전체 발전량의 50%에 달하는 1,813MW의 전력을 추가로 생산, 총 발전량이 약 5천MW에 도달했으며 내년 중반 5,500~6,000MW에 이어 내년 말까지 7천MW 달성을 목표로 하고 있다. 지금까지의 발전 용량 확대는 대부분 기존 발전소 유지보수와 공기가 비교적 짧은 신규 가스터빈 발전소 건설을 통해 이루어졌다.

나. 이란, 통신망 확충으로 광케이블 수요 증가

이란정부는 최근 상대적으로 낙후된 IT부문, 특히 텔레콤분야에 재정을 집중투자하여 국가기간통신망 확충과 네트워크 현대화에 적극 나서고 있다. 최근 이란 정보통신부 및 산하 관련기관들이 밝힌 바에 따르면, 그간 이란정부가 추진해온 통신망 확충프로젝트중 국가광케이블통신망 구축이 금년 중반이후 완료되어 가동될 예정으로 있으며, 이란 전역에 텔레콤 및 우편시스템을 확충하는 총 5,448개의 프로젝트들이 추진될 것으로 알려졌는데, 그 중에는 1,606개의 지방도시들과 우체국들을 연결하는 2백만 전화라인을 신규증설하는 사업도 포함되어 있다.

이와 관련, 최근 이란전력개발청은 이란 전력산업 필요에 따라 광통신관련 기기들을 설계, 구매, 제조, 설치할 수 있도록 한 “통신 및 광통신망 계획”에 의거 올 3월 말까지 이란전역에 5,797km의 광케이블의 설치를 완료하고, 9월말까지 1,125km를 추가 설치하여 금년 연말까지 총 10개 전력송출센타중 7개소를 상호 광케이블로 연결한다는 계획을 밝혔는데, 최근 고압전력선에 광케이블을 부착하는 방식 및 제품의 사용증가로 통신사업에 전력개발청의 협력이 확대되고 있다.

우리나라는 각종 프로젝트용 전선 수출이 4천만불대로 대이란 주종품목으로 자리잡고 있으나 광케이블의 경우 다소 미약한데, 2003년만 하더라도 3.6백만불에 6배의 수출급증으로 유망품목으로 부상하였으나 이란의 자체생산, 시장의 공급과잉 측면등의 영향으로 2004년(11월말 기준) 1.2백만불에 그친 것으로 나타나고 있다. 그러나 통신망 확충이 이란의 국가SOC사업의 중요 부분인 만큼, 광케이블 수요는 향후에도 계속 확대될 것으로 보임에 따라, 이란통신청(TCI)등 통신유관기관의 입찰등 구매계획을 잘 주시하여 신기술, 고급제품 위주로 대량물량의 수주를 노리는 마케팅 방식이 유망한 것으로 나타나고 있다.

다. 이집트, 디젤발전기 시장 현황

이집트에서의 디젤 발전기는 공장이나 건설공사 등 여러 가지 용도의 중요한 장비로 간주되고 있으며 쓰임새도 다양한 편이다. 특히 이집트에서의 디젤 발전기는 사막지역에서 이루어지는 대형 토목 건설공사, 석유, 가스탐사현장 만 아니라 도심지의 대형 생산공장, 병원, 관공서, 관광단지 등에서 정전을 대비한 비상용 전력생산 용도로도 유용하게 사용되고 있다.

최근에는 신기술의 발전추세에 부응하여 방수, 방음 제품이 출시되고 있으며 성능도 빠른 속도로 개선되고 있다. 현재 이집트 내에는 디젤 발전기를 자체 조립하는 업체가 3개사가 있는데 이들 업체들은 발전기의 주요 부품을 미국과 독일, 스웨덴 등지에서 수입, 제작해 인근 국으로 수출하고 있다.

이집트는 디젤발전기의 대부분을 스웨덴, 영국, 프랑스, 독일 등지에서 수입하고 있는데 이는 이들 국가의 제품들이 품질이나 기능면에서 우수한 데다가 현지인들 사이에 높은 평판과 인기를 누리고 있기 때문이다. 하지만 최근에는 급격하게 상승하는 유로화의 가치에다 현지 이집트 파운드화의 평가절하가 겹쳐 대부분의 수입상이 자금 확보에 어려움을 겪고 있어 일부에서는 수입선 전환움직임이 조심스럽게 일어나고 있다.

이집트 시장에서 가장 널리 알려진 브랜드는 스웨덴 산 Volvo, 미국의 Caterpillar, Cummins와 Perkins, 영국의 Stamford, 일본의 쿠보타, 미츠비씨, 중국의 Techman 등이다. 가장 수요가 많은 사양은 4-6KVA, 15KVA 등 소형 교류발전기로 농업용, 비상발전용, 컴퓨레서 부품용으로 사용되며 80-100KVA는 각종 호텔, 공장, 농업용으로 많은 수요가 발생하고 있다.

시중유통가격은 디젤15KVA 중국산이 1935달러, 이탈리아산이 4032달러로 상당한 가격차가 나고 있으며, 교류발전기인 2상 5KVA 중국산이 968달러, 이집트산이 1129달러로 중국산이 오히려 자국산보다 저렴하게 거래되고 있다. 지난 수년간 디젤발전기나 엔진의 수요는 매년 상당폭 증가세를 보여왔으나 2000년도 이후로는 경제불황과 치솟는 환율로 인해 현재는 소강상태를 보이고 있다. 2003년도 말을 기준으로 78KVA이하 교류발전기의 연간수입량은 120만불 선이나 경기회복이 가시화 될 경우 150만~200만 달러선으로 수요가 회복될 것으로 전망된다.

디젤엔진이나 발전기는 판매시 A/S나 품질 보증기간이 매우 중요한 고려 요소로 작용하므로 판매전략의 수립시 판매조건 설정에도 신경을 써야 한다. 대부분의 제조사들은 판매 후 1년간의 A/S와 품질 보증기간을 설정하고 있으며 2~3년간의 무상수리기간을 조건으로 내세운 업체도 있다. 관세율은 2%로 연초의 30%에 비해 28%가 낮아져 수입이 늘어날 좋은 여건이 되고 있다

라. 이집트, 2022년까지 전력생산 28,400MW 확장할 계획

이집트 정부는 늘어나는 전력수요에 대비하여 오는 2022년까지 현재 전력생산 능력보다 28,400 MW를 확장할 계획이라고 밝혔다.

하산 유니스 전력부 장관은 현재 이집트의 전력생산능력은 16,650MW에 이르고 있으나 연간 전기소비 증가율이 6%를 넘고 있어 이에 대비한 신규 발전소 건설이 매우 시급한 상황이라고 지적했다. 전력부는 늘어나는 전력소비 충족방안으로 지난 2002년부터 중장기 전략산업 육성정책을 활발하게 추진하여 2002년부터 2012년까지 10년간 22개의 신규 발전소를 건설, 11,552MW의 전력을 증산하는 계획을 활발하게 진행하고 있다. 전력부는 전력수요가 가장 빠르게 늘어나고 있는 카이로와 알렉산드리아 지역의 원활한 전력 공급을 위해 금년 중에 Cairo North와 Nubaria 발전소를 완공 약 3,000MW의 전력 생산 용량을 확충하며 총 전력생산 용량을 20,000MW수준으로 늘리며 연차적으로 현재 건설중인 발전소의 완공과 신규착공을 통해 2022년경에는 총 발전 용량을 현재보다 2배가 많은 46,000MW까지 끌어올릴 계획이다.

아울러 전력부는 현재 84%에 이르고 있는 화력발전의 비중을 낮추는 한편 환경친화적인 풍력과 수력발전의 비중을 높이고 화력발전소에서 사용하는 주 원료를 천연가스로 대체하여 비용절감은 물론 환경 문제에도 효과적으로 대응할 예정이다.

이집트 전력부가 2003년 이후 건설을 계획중인 발전소는 Damietta West(750MWx2), Alexandria East(1,250MW), Tebine(750MW), Atfe(750MW), Suez(750MW), Abu Qir(750MW), Dabaa(650MW) 등이며 대부분 이 발전소들은 천연가스를 주 원료로 하는 combined cycle이거나 steam turbine 방식의 발전소 들이다. 다만 이집트 전력부의 발전소 건설 입찰 방식이 BOOT방식이기 때문에 수익성 면에서 취약하며 거액의 자본조달상 여러 가지 문제점이 예상되는 만큼 우리업체들은 발전소 건설분야에 두각을 나타내고 있는 국제적인 기업들과 컨소시엄 형태로 참여하거나 우리기업들이 강점을 갖고 있는 터빈제작 및 설치와 같은 특정부분만을 한정 수주하는 것도 바람직한 것으로 보인다.

마. 천연가스 등 에너지산업 투자 확대

최근 조사에서 아랍지역 가스소비량이 기름 수요량을 앞질렀으며, 중간시점에서 예상해보면 아랍지역 가스시장은 2005년 48.5%에서 2015년 53.3%까지 성장할 것으로 본다. 이런 증가추세라면 아랍 원유생산업체는 840억 달러를 향후 5년간 천연가스생산에 투자하고 향후 30년동안 약 5,320억 달러를 투자할 전망이다.

DEWA(Dubai Electricity and Water Authority)는 현재 발전소와 담수시설 용량확장 사업에 각각 34억2천Dhs, 100억Dhs가 투자되어 건설중에 있다고 발표했으며, 발전소는 최신식 제어감시장치를 갖추고 환경보호를 위해 가스와 열배출도 줄일 것이고 천연가스는 현재 가동중에 있는 발전소중에서 가장 환경을 위한 에너지원으로 생각하며 이 사업계획이 발전소와 담수설비의 새로운 시범이 될 것으로 확신하고 있다.

UAE는 개발과 사업확장면에서 중동을 이끌고 있지만 오만, 바레인, 카타르, 사우디아라비아, 시리아, 요르단, 이집트도 신흥발전국으로 떠오르고 있다. 발전부문 또한 투자가치가 매우 커, 최근 조사에 따르면 570억 달러를 들여 향후 6년동안 MENA지역에 발전소를 세우고 민간부문의 대대적인 지원으로 GCC(Gulf Cooperation Council;페르시아만안협력회의, 사우디,쿠웨이트,오만, 카타르, 바레인)에만 250억 달러가 지출될 것이라 하므로, 이런 중요한 투자가치가 있는 지역에 관광, 상공, 정부기반시설에 장기적인 안목을 가지고 접근하는 것이 바람직할 것이다.

《첨부 #2.》  두바이 일반현황 (2008년 현재)

국명	아랍에미리트 (United Arab Emirates)
위치	중동 (아라비안 걸프해연안, 사우디, 카타르, 오만과 접경)
면적	83,600㎢ (남한보다 약간 적음, 99% 사막지대)
기후	고온 다습 아열대성기후 및 사막성기후 (최고 53℃)
수도	아부다비 (Abu Dhabi)
인구	약 410 만명(2005년도 인구 센서스 결과)
주요도시	아부다비(Abu Dhabi), 두바이(Dubai), 샤쟈(Sharjah)
민족	자국민(20%), 외국인(80%)
언어	공용어(아랍어), 사용어(영어)
종교	회교 (수니파 70%, 시아파 30%)
건국(독립)일	1971년 12월 2일 (영국으로부터 독립)
정부형태	7개 에미리트로 구성된 연방대통령제
국가원수	대통령, 쉐이크 칼리파 빈 자예드 알 나하얀 (H.H.Shaikh Khalifa Bin Zayed Al-Nahayan) 2004. 11. 5일 8대 대통령에 취임. 임기 5년
교육	의무교육 12년, 문맹율 22%
국제기구 가입	UN(71. 12), ILO, FAO, UNESCO, IFC, WHO, IDA, OPEC, 비동맹, 아랍연맹
영해	12마일
국방	5만명 (외국인용병이 80%)

《 UAE 일반정보 》

o 시차

한국 표준시간 보다 5시간 늦고, 썸머타임을 적용하지 않는 국가이다.

o 통화

아랍에미레이트의 통화는 UNITED ARAB EM.DIRHAM(AED)으로 1AED=296.66원(2006. 2월 현재)이며, ‘디르함(Dirham : Dh)'이라고 부른다.

1 Dh = 100 fils 이며, 지폐단위는  1, 5, 10, 50, 100, 200, 500, 1000 Dh, 주화단위로는 1Dh과 1, 5, 10, 25, 50 fils가 통용되고 있다.

* 1달러(USD) = 3.671디르함(AED)

* 시내 곳곳에 있는 은행 및 환전소에서 자유롭게 환전가능하며, 환전시 적용되는 기준환율은 US$1=Dh3.671이다.(고정환율제)

o 전압

220V(240V 아부다비), 50Hz

o 물

두바이 수돗물은(바다) 염분이 제거된 매우 안전하지만 그러나 여행객들은 병에든 미네랄워터(생수)를 마시는 것이 좋음. 유명한 생수병은 Masafi, Jeema, Oasis, Gulfa임

o 알코올

알코올은 호텔의 모든 클럽과 레스토랑 그리고 술집이나 바에서 이용할 수 있음. 호텔의 외부에 위치한 레스토랑에서는 알코올을 팔거나 제공하는 것이 허락되지 않으며 무슬림들은 알코올을 살 수 없도록 되어있기 때문에 여행자들은 알콜 라이센서가 필요

o 기후

두바이는 열대건조기후를 가지고 있고 일년 내내 날씨가 맑음.  겨울에는 섭씨 10~30℃에 이르고 여름에는 48℃까지 올라가며  강우량의 대부분이 겨울인 12월부터 3월까지 내림

o 의복

가벼운 여름옷을 일년 내내 입을 수 있지만 겨울밤에는 급격하게 온도가 떨어질 수 있으므로, 두바이는 오히려 의복에 대하여 관대한 편이다. 너무 살을 많이 드러낸 옷을 제외하고는 격식에 맞춰 입을 수 있으며 여자들도 반바지나 치마를 입을 수 있다.

o 전화 등 우편․통신

시내 우체국에서의 일반우편(국내까지 7~10일 소요)뿐만 아니라 DHL, Fede, TNT 등 속달우편(국내까지 3일 소요, 요금은 다소 비싼편) 이용도 가능함

통신은 국영회사(ETISALAT)에서 관장하고 있으며, 카드 및 동전을 사용하여 공중전화로 국제통화가 가능하나, 요금은 국내보다 조금 비싼 편임(휴대폰이 보편화됨)

o 업무시간, 공휴일 등

대사관 및 주재국 관공서의 업무시간은 토요일-수요일 오전 8시부터 오후 2시 30분까지이며, 목요일과 금요일은 휴무임.

은행과 민간업체는 목요일(08:00~12:00)도 근무함

대부분 상점은 오전 9시 오후 1시(금요일 오전은 휴점), 오후 5시~10시까지 개점하나, 아부다비내 정부운영 대형 슈퍼마켓은 Co-Operayive Society는 요일에 관계없이 오전 9시부터 자정까지 개점함

식당은 대부분 용일에 관계없이 오전 11시~오후3시, 오후 7시~자정까지 영업함.

o 주요연락처

주한 아랍에미레이트연합 대사관

- 주소 : 서울 중구 명동2가 83

- 전화 :02-790-3235~7

- 업무시간 : 09:00~12:00 토, 일요일 휴무(양국 공휴일 휴무)

《 경제지표 》

통계자료는 2006년 현재 입수 가능한 가장 최근 UAE 경제관련 자료이며 일반적으로 약 2~4년전 자료가 많이 인용되고 있음

GDP	US$ 1,031억 (04년, 자료원 : EIU)
실질GDP 성장률	9.4% (04년, 자료원 : EIU)
1인당 GDP	US$28,579 (05년, 자료원 : IMF)
실업률	2.4% (01년 자료원 CIA Fact Book)
물가상승율	6.0% (소비자물가, 05년, 자료원 : IMF)
화폐단위	Dirham, Fils (1Dirham = 100 Fils)
환율	US$ = 3.671 Dirham
외환보유고 (금 제외)	US$ 185억 (04년, 자료원 : EIU)
산업구조	광업(28.3%), 기타 서비스업(38.0%), 농업(3.6%), 제조업(13.9%), 건설업(7.0%), 무역(9.2%)
주요자원	원유 (매장량 980억 배럴/세계3위), 가스 (세계 4위)
교역규모	수출 US$827억, 수입 US$542억 (04년, 자료원 :EIU)
주요교역 제품	수출 - 원유, 나프타, 알미늄 수입 - 섬유, 전자, 자동차

* 자료원 : UAE Ministry of information and Culture

《 한-UAE 관계(2006년) 》

체결협정	항공협정, 투자보장협정, 이중과세방지협약(2003.9)
교역규모 (05년 상반기 누계)	우리수출 - US$ 27억불 우리수입 - US$ 100억불
주요교역품	우리수출 - 무선전화기, 무선수신기, 섬유, 자동차, 자동차부품, 가전, 연초류 등 우리수입 - 원유, 나프타, LNG, 알미늄
교민 및 장기체류자	1,497명(2005. 2월 기준)

*자료원 : KOTIS

《첨부 #3. 》

《 아랍에미리트(United Arab Emirates) 》

아라비아 반도 동부에 있는 7개 에미리트[아랍 토후국(土侯國)]의 나라.

면적은 8만 3600㎢, 인구는 381만 8000명(2003)이다.  인구밀도는 45.7명/㎢(2003)이다.  정식 명칭은 아랍에미리트연방(United Arab Emiretes)이다.  동쪽은 오만, 남서쪽은 사우디아라비아, 북서쪽은 카타르와 접히고 북쪽으로 페르시아만에 면한다.  서쪽으로부터 차례로 아부다비(Abu Dhabi), 두바이(Dubay), 샤르자(Sharjah), 아지만(Ajman), 움알카이와인(Umm al-Qaiwain), 라스알카이마(Ras al-Khaimah), 푸자이라(Fujairah)의 7개 토후국으로 이루어져 있다.  원래 9개 토후국이 있었으나 카타르와 바레인은 분리, 독립하였다.

□ 자연

열대는 아니지만 11월부터 이듬해 3월까지를 제외하고는 매우 고온다습한 사막지대이며, 여름과 겨울의 오도차가 심하고 연강수량은 60~100㎜밖에 되지 않는다. 영토의 동단은 라스마산담곶으로부터 남쪽으로 뻗어 있는 하잘산맥이지만, 그밖에는 평탄하며 아라비아만(페르시아만) 연안에는 조그만한 섬들이 많다. 여름 기온은 연안지역이 46℃, 사막 내륙은 49℃ 또는 그 이상이고 1월 평균기온은 18℃이다. 석유와 천연가스 매장량이 세계에서 가장 많은 것으로 추정된다. 전 국토중 초원이 2%일 뿐이고 산림지대나 경지는 거의 없다.

□ 정치

1971년 12월 독립과 동시에 체결된 잠정헌법에 따르면, 연방 최고기관은 각 토후국 군주들로 이루어진 연방최고평의회(수장회의)이다.  모든 사안에 대한 결정은 5명 이상의 찬성으로 이루어지는데, 가장 큰 토후국인 아부다비와 두바이의 군주는 거부권을 가진다.  각 토후국은 자치권을 가지며 내부문제에 대해서는 해당 토후국 군주가 모든 권한을 가진다.  1996년 5월 연방최고평의 회는 정식헌법을 채택하고 아부다비를 연방수도로 공식 확정하는 등 독립 25주년을 계기로 연방으로 안정되어가는 추세이다.

연방 대통령과 부통령은 토후국 군주들 중에서 선출하는데, 1971년 이후 계속 대통령은 아부다비의 자이드 국왕이, 부통령은 두바이의 라시드 국왕이 맡고 있다.  대통령은 총리와 내각을 지명한다.  의회는 각 국왕이 임명한 의원들 구성되며, 임기는 2년이다.  의원수는 토후국별로 정해져 있는데 아부다비 8명, 두바이 8명, 샤르자 6명, 라스알카이마 6명, 아지만 4명, 푸자이라 4명, 움알카이와인 4명으로 총 40명이다.  정당은 없으며, 사법권은 연방대법원에 속한다.  종교관련 사건은 샤르아법원에서 헌법 대신 이슬람 정신을 근거로 재판한다.

□ 외교

1971년 12월 영국군 철수 이후에도 계속 친영(親英)․친서방 외교노선을 고수하고 있다.  사회주의 국가들과는 교류가 없었으나 1984년 중국, 1985년 11월 소련, 1986년 11월 유고슬라비아와 정식 수교하였다.  기본 외교 정책은 비동맹 중립정책으로 외세로부터 정치, 경제적 독립을 유지하는 것이며, 타국의 국내 문제 불간섭, 주권독립 존중, 무력에 의한 영토 획득을 금하고 있다.  사우디아라비아, 쿠웨이트, 오만, 카타르, 바레인과 결성한 GCC(Gulf Cooperation Council:페르시아만안협력회의)의 협력체제를 강화하고 지역안보를 위하여 협력하고 있다.

또한 아랍권의 단결과 안보 확립, 국교인 이슬람의 이념구현 및 이슬람권의 단결에 주력하고 있다.  이라크의 쿠웨이트 침공에 관해서는 반(反)이라크방침을 분명히함과 동시에 미국․프랑스군(軍)에게 기지 사용권을 인가하였다.  걸프전쟁 후 이라크에 대해서 UN(United Nations:국제연합) 결의를 준수할 것을 주장하면서 이라크 국민을 돕는 의도적 지원을 하고 있다.

□ 경제

경제는 전형적인 아랍 산유국형이며, 1972년에 5811만t이였던 원유산출량은 1997년 9872만t으로 증가하였고 아부다비가 8136만t, 두바이가 1600만t, 샤르자가 136만t을 차지하였다. 라스알카이마에서도 해저유전이 발견되었다. 석유가 산출되는 토후국에서는 천연가스도 산출되는데, 1973년에 17억 3200만㎥를 산출한 것을 고비로 구후부터 점차 감소하는 추세에 있다.

석유산업은 아랍에미리트의 원유 매장량은 981억 배럴로 전세계 매장량의 11%(세계3위)이며 천연가스는 전세계 매장량의 5%로 세계 4위 매장국에 꼽힌다.  원유 생산량은 2000년 6월 OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries:석유수출국기구) 쿼터 기준 일일생산량 220만 배럴로서 OPEC 산유량의 약 8.7%를 차지한다. 원유 등 관련부문의 생산․수출이 국내총생산의 약 30%, 총수출의 약 45%(1999)를 차지하여 경제는 여전히 원유생산성 및 국제유가 수준에 크게 좌우되고 있다.

이에 따라 각 토후국은 석유 산출이 계속되는 동안 공업화를 달성하려는 목적으로 공업화를 서두르고 있으며, 기간산업의 확충 및 제조업 육성, 무역, 관광 등의 서비스 산업의 육성에 초점을 맞추고 있다. 아부다비는 철강공장․시멘트 공장을 비롯하여 각종 공장을 건설, 가동중이며, 두바이는 세계 최대의 선박수리용 건(乾)독, 알루미늄 제련공장, 천연가스 액화공장, 시멘트 공장 등을 가동중이다.  특히 두바이 근교 제벨 알리 자유무역지대에 각종 특혜를 부여하여 제조업 부문에 외국인 투자유치를 강화한 결과 1999년 6월 현재 70개국 1,500여개 업체를 유치하였다. 그밖에 석유가 나지 않는 토후국은 농업․수산업의 개발과 관광휴양지로서의 발전을 꾀하고 있다.

2000년 국내총생산 성장률은 4%, 수출은 434억 달러, 수입은 320억 달러이다. 주요 수출국은 일본, 인도, 한국, 오만, 이란, 수입국은 일본, 미국, 영국, 이탈리아, 독일, 한국 등이다.

□ 사회

총인구 중 외국인이 약 75%를 차지하고 있으며, 이는 노동력 부족으로 취업인구의 90%정도를 이도, 파키스탄, 이집트, 오만, 이란 등 외국인력에 의존하고 있기 때문이다. 외국인 유입으로 인해 아랍에미리트는 최근 10년간 평균 인구증가율 15%의 기록적 성장을 보이고 있어 과중한 외국인 비중이 가장 큰 사회문제로 대두되고 있으나, 최근 점차 외국인 고용 비율을 줄여가는 정책을 실시하여 2001년 인구증가율은 1.59%로 줄어들었다.

국내치안은 안정된 상태이고 치안담당기관은 내무부 국가보완위원회이며 이의 지시를 받아 경찰이 맡고 있다. 각 에미리트 정부가 독자적으로 경찰을 유지하고 있어 치안의 일차적인 책임은 각 에미리트 정부에 맡겨진 상태이다. 1981년 7월 사회보장법을 개정하고 불구자, 고령자, 미망인, 고아, 질병으로 노동능력을 상실한 가족 등에게 매월 약간의 보조금을 주는 등 사회보장범위를 확대했다.

의료시설은 주요도시인 아부다비, 두바이를 비롯, 각 에미리트에 최신 의료시설을 갖춘 병원 및 진료소가 있으나, 정부에서 운영하는 의료기관 이외의 서양인들이 운영하는 개인병원 이용시에는 진료비 및 약품비가 다소 고가이다. 교육제도는 국민학교에서 고등학교까지 수업료, 교과서, 피복, 식사 등 일체를 무료로 제공한다.  알아인에 UAE 대학교(1977)를 설립한 이래, 각 지역에 대학교를 설립하는 한편, 기타 기술전문대, 사관학교 등 전문학교를 통해 고급인력 양성에 노력중이다. 15세 이상 문맹률은 20.8% (1995)이고, 2001년 출생률은 1,000명당 18.11명, 사망률은 3.79명, 영아사망률은 16.68명이다.  평균수명은 74.29세로 남자는 71.84세, 여자는 76.86세이다.

□ 문화

아랍에미리트의 종교는 회교(수니파 80%, 시아파 20%)이며, 각종 생활을 이슬람계율에 근거하여 행해지고 있고, 코란은 어려서부터 읽혀지고 있다. 주요 종교의식으로는 하지가 있는데 매년 히즈라력 12월 8일-13일까지 5일간의 메카 이슬람 성지순례가 있는데, 이를 위하여 이슬람국가에서는 전반적인 휴가를 실시한다.  또 한가지 라마단은 매년 히즈라력 9월에 사도 무하마드가 9월 29일날 밤에 하늘로부터 지브릴(가브리엘) 천사를 통하여 코란을 최초로 계시받은 달로서, 이 달 한 달은 고행과 수도의 달로 일출 후부터 일몰 전까지 음식은 물론 물, 음료, 담배 등을 일체 금식하고 대신에 밤에 식사를 하고 특별예배를 본다. 라마단 행사가 끝나고 3일간은 이둘휘트르라는 제2대 명절로서 전이슬람권이 공휴일이며 이 기간에 친지 이웃을 방문한다.

이슬람법에서 결혼은 의무사항이며, 이혼도 법적으로 허용되고 있다. 배우자 선택에서는 4촌간에 청혼할 수도 있어 근친결혼이 관습화되어 있고, 또 4촌간 결혼에 우선권이 부여되고 있다. 씨족이 다른 사람간에도 양가의 합의와 결혼 당사자간의 동의만 있으면 결혼이 가능하다.  코란에는 1부 4처까지 허용되고 있으나, 지금은 1부 1처제 가능으로 변하고 있고, 약혼 합의시 신랑이 신부에게 주는 마하르라는 결혼지참금 제도는 아직도 관습으로 남아 있다.  이것은 신랑의 보호자가 신부의 보호자에게 지불하여 신부에게 전해지며 현금 또는 현물로 할 수 있다.

의복은 전통 아랍복장을 입는데, 남성은 기본적인 복장으로 디슈다샤, 칸두라를 가정에서나 간단히 외출할 때 입고 여성은 몸 전체를 가리는 검은색의 아바야를 입는다. 사람들은 영화를 매우 즐기며, 낙타와 말 경주는 예전부터 인기 있는 스포츠이고 최근에는 자동차경주와 사막의 모래 위에서 타는 스키도 세계적으로 많이 알려져 있다.

□ 과학기술

1998년 현재 본회선수는 91만 5223회선이고 인구 100명당 보급률은 약35%이다. 1976년 에미르텔이 정부의 60% 지분 참여로 설립되었고, 1984년 에미르텔은 에티살랏(ETSALAT)로 개정되었다.  통신부(MOC)는 통신면허 발급과 주파수 할당에 대한 업무를 담당하고 있다. 통신사업자로는 1976년 설립된 독점 사업자인 에미레이트 전기통신사(Etisalat)가 있으며, 알 투라야 위성 전기통신사는 이동통신 위성을 개발하여 발사하기 위해 설립된 사업자이다.

에미레이트 전기통신사는 1997년 말 현재 99만 교환용량을 확보하고 있고, 교환장비는 완전 디지털화되었다. 이동통신 가입자수는 1999년 현재 약 100만 명이고, 에미레이트 전기통신사는 전국의 98%에 서비스를 제공하는 셀룰러 전화를 위한 망을 아부다비, 알 아인, 두바이 등에서 운영중이다.

1985년 8월부터 에미레이트 인터넷이 유일하게 인터넷 접속 서비스를 제공하고 있고, 2000년 현재 약 40만 명의 가입자를 확보하고 있으며, 인터넷 보급을 확산시키기 위해 1998년 1월 접속 요금을 50% 낮추었다. 전국 방송을 실시하는 방송사업자는 국영방송사인 유나이티드 아랍에미레이트 텔레비전 두바이가 있고, 지역 방송사는 유나이티드 아랍에미레이트, 텔레비전 아부다비 등이 있다.

□ 대한관계

남한 단독수교국이다.  한국과 1980년 6월 정식 수교한 이래 경제교류가 활발히 이루어지고 있다. 1987년 서울 주재 아랍에미리트 대사관이 개설되었고 1988년 서울에서 열린 제24회 올림픽경기대회에는 18명의 선수단이 참여하였고, 문화 체육 교류도 활발하다.  1994년 6월 연방평의회 의장 아브둘라 무헤이르비, 2000년 6월 석유광물자원부 장관 알 나스리, 2001년 9월 교육청소년부 장관 알 샤라한이 방한하였다. 한국에서는 1981년 동자부 장관 박봉환, 1982년 건설부 장관 김종호, 1999년 산업자원부 장관 정덕구, 2001년 산업자원부 장관 신국환, 국무총리 이한동이 아랍에미리트를 방문하였다.

양국간에는 1991년 항공협정, 2001년 투자보장협정이 체결되었다.  2000년 현재 대(對) 한국 수출은 47억 달러이고, 수입은 19억 9000만 달러이다. 주요 수출품은 원유, 화학제품, 철강, 금속제품 등이고 수입품은 섬유류, 전자 및 전기기기, 1차상품, 기계류 및 운반기계 등이다. 아랍에미리트는 한국의 제2의 원유 수입국이자 한국의 중동지역 최대 수출시장이며, 아랍에미리트의 대한국 총수출에서 원유는 약80%를 차지한다. 2001년 12월 현재 교민은 444명이고, 체류자는 576명이었으나, 2005년말 기준 교민 및 체류자 합계는 1,200명 정도로 파악되고 있다.