2007 CIS 전기산업 수출촉진단

파견 결과 보고

2007. 7

한국전기산업진흥회

사업지원실

목        차

1. 파견 배경  ……………………………………………………………………   3

2. 파견 목적  ……………………………………………………………………   3

3. 파견 개요  ……………………………………………………………………   4

4. 주요 활동 일정 ………………………………………………………………   4

5. 파견단 참가자 명단……………………………………………………………  4

6. 수출 상담 총괄   ……………………………………………………………   5

7. 지역별 주요 활동 현황  ……………………………………………………   6

8. 평가 및 결론    ………………………………………………………………  14

첨부 1. 수출촉진단 관련 사진 …………………………………………………   16

2. 수출촉진단 파견 결산내역 ……………………………………………   19

3. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개

▶ 우즈베키스탄

▶ 아제르바이잔

▶ 카자흐스탄

1. 파견 배경

○ 우즈베키스탄 : 오일달러 수입과 더불어 최근 수년간 7% 이상의 건실한 경제 성장을 기록하고 있으며, 발전설비용량이 11,724MW(우리나라 대비 18%)로서 안정적인 전력공급을 위해서는 41,995MW까지 설비용량을 증가시켜야 하는 실정으로 현재 전력인프라구축사업에 대한 투자가 증가하고 있음

○ 아제르바이잔 : 현재 발전설비용량은 19,543MW으로 인구대비 전력공급량이

충분하나 엄청난 배전손실율을 낮추기 위해 전력인프라에 대한 대규모가 예상됨

- 또한, 2006년 아제르바이잔 에너지부 차관의 “서울국제종합전기기기전”방문을 통

하여 국산 제품 및 기술에 대해 호의적인 평가와 더불어 한-아제르바이잔 전기

산업 발전교류 세미나 및 수출상담회 개최를 요청함

○ 카자흐스탄 : 최근 10%이상의 경제성장률을 기록하고 있으며, 발전설비용량이

현재 17,287MW(우리나라 대비 26.8%)로서 안정적인 전력공급을 위해서는 24,228MW까지 설비용량을 증가해야 하는 실정이며, 최근 건설경기 상승으로

배전용 차단기, 개폐기 등 수요증가 예상

2. 파견 목적

○ 최근 고유가와 더불어 10% 이상의 높은 경제 성장률과 동시에 국가 기간

산업인 전력 산업의 확충을 모색하고 있는 CIS지역에 수출촉진단을 파견하여

향후 국내 전기산업 진출의 블루오션으로 부상하는 동 지역을 선점함으로써

수출 다변화를 모색

○ 해외 사업의 다각화를 추진하고 있는 한국전력의 글로벌 브랜드에 동참할 수 있는 수출기반 조성과 신시장 개척 마인드 부각

○ 수출상담회를 통한 CIS 지역의 신규 거래선 발굴 및 확보

○ 향후 국내 전력기자재의 진출가능성 확인 및 관련 자료수집

○ 주요 수요처 및 바이어와의 상담을 통한 협력사 및 에이전트 발굴

○ 한국 전력기자재 우수성 홍보 및 SIEF 2007 홍보

3. 파견 개요

○ 명칭 : CIS 전기산업 수출촉진단

CIS Electrical Industry Sales Mission

○ 기간 : 2007. 5. 29(화) ～ 6. 8(금) (11일간)

○ 지역 : 우즈베키스탄(타슈켄트), 아제르바이잔(바쿠), 카자흐스탄(알마티,

아스타나)

○ 주관 : 한국전기산업진흥회

○ 후원 : 한국전력공사, 주우즈베키스탄대한민국대사관, 주아제르바이잔대한민국

대사관

4. 주요 활동 일정

○ 5. 29 : 출국

○ 5. 30 : 한-우즈베키스탄 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회 개최

우즈베키스탄 전기산업협회(UZELTECHPROM) 미팅

○ 5. 31 : 주아제르바이잔 대한민국대사(류광철) 참석 만찬

○ 6. 1 : 한-아제르바이잔 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회 개최

○ 6. 5 : 한-카자흐스탄 전기산업 발전교류 세미나 및 상담회 개최

카자흐스탄(KEA) 전기산업 협회 미팅

○ 6. 6 : 카자흐스탄전력(송전)회사(KEGOC) 방문 및 상담

○ 6. 8 : 귀국

5. 파견단 참가자 명단

연번	회사명	참가자	직위	주요활동내역 및 상담품목	비고
1	한국전기산업진흥회	김진우 문성철	부회장 대리	전기산업교류 및 SIEF 홍보
2	한국전력공사	신택균 김동섭	부처장 부장	한국전력산업 홍보 및 참가업체 지원
3	국제전기(주)	김준철	회장	변압기, 정류기, UPS
4	신성산전(주)	서승현	부사장	리크로져, 개폐기, 차단기
5	영화산업전기㈜	공호영 공용식	회장 부사장	M.O.F, C.T, P.T
6	송암시스콤㈜	이해규	사장	정전자동통보장치
7	인텍전기전자(주)	고인석	대표이사	리크로져, 개폐기
8	(주)광명전기	김희진	상무이사	개폐기, 배전반
9	신한전기공업㈜	박영상	부사장	변압기
10	동우전기공업㈜	김평중	대표이사	MOF, CT, PT,폴리머애자
11	고려전선(주)	정용호	전무	전선 및 케이블
12	㈜비츠로테크	강동완	팀장	차단기류
13	피앤씨테크㈜	박등용	부장	배전자동화용단말장치

6. 수출 상담 총괄

(단위 : US천$)

국 가 별	상담 건수	상담 금액	계약(가능)금액
우즈베키스탄 아제르바이잔 카자흐스탄	65 건 35 건 45 건	33,500 17,100 25,400	4,000 1,500 2,800
계	145 건	76,000	8,300

7. 지역별 주요 활동 현황

가. 우즈베키스탄

1) 한-우즈베키스탄 전기산업 발전교류 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 5. 30(수) / 09:00 ~ 14:00

나) 장  소 : 우즈베키스탄 타슈켄트 Intercontinental Hotel

Crystal Ballroom Hall

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 견재민 대사, 김준철 진흥회장

- 우즈베키스탄측 : Mr. Alisher Shaykhov(상공회의소장), Mr. Odilbek Djuraev

(대외경제무역투자부 차관), Mr. Bahodir Abdurahmanov(전력회사 부회장)

○ 한-우즈베키스탄 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

한국 전력산업 현황 및 배전 기술 소개

- 우즈베키스탄측

․우즈벡 민영화 프로젝트에의 한국 기업 참여 기회 (국가자산위원회)

․우즈벡 경제의 잠재력 및 전기산업에의 외국 자본 투자 기회(외자유치위원회)

․우즈벡 전력산업의 잠재력 및 한국과의 협력 제안(UZBEKENERGO;전력회사)

․우즈벡 전기산업의 잠재력 및 한국과의 협력 제안(우즈벡전기산업협회)

○ 우즈벡 정부 및 전력회사 임․직원을 비롯한 약 100 여 명의 우즈벡 전력 및

전기산업 인사가 참석한 가운데 양국 전기산업의 협력 및 발전교류의 초석을

다지는 세미나를 개최함

○ 참석한 우즈벡 정부 및 전력회사 관계자들이 한국의 전력 및 전기산업 현황,

수출촉진단 참가업체 및 제품 프리젠테이션을 경청하였고 특히, 우리나라

최신 배전기술 및 참가업체의 신기술에 큰 관심을 표명하였으며 과거 구 소련

시절 구축된 자국 內 인프라에 한국의 뛰어난 기술 및 제품을 연계하는 투자

및 합자에 대한 요청 쇄도

2) 한-우즈베키스탄 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 5. 30(수) / 14:00 ~ 18:00

나) 장  소 : 우즈베키스탄 타슈켄트 Intercontinental Hotel

Crystal Ballroom Hall

다) 주요 상담 내용

○ 우즈베키스탄 전력기자재 시장은 과거 구소비에트연방의 영향으로 대부분 러시아산 제품이 점유하고 있으나 독립 이후, 전력기자재 공장의 민영화 추진에 따라 다양한 국가의 제품 구매를 추진하고 있음. 이번 수출상담회는 우즈베키스탄에서 러시아에 이어 두 번째로 이미지가 좋은 한국의 전력기자재 및 기술에 대한 현지의 관심을 확인하는 기회가 되었으며 우즈벡상공회의소를 비롯한 정부 및 전력청 인사들의 적극적인 지원에 힘입어 한국 기업들과의 합작 및 한국 기업의 에이전트를 희망하는 바이어들이 대거 참가하였음

○ 변압기류의 경우, 다른 중전기기 제품과 마찬가지로 현재 유럽 및 러시아산 제품이 우즈벡 시장을 점유하고 있으나, 최근 정부의 전력 민영화 정책에 따라 세계 여러 나라의 투자 유치 및 합작 등에 적극적인 관심을 보임. 한국 제품 및 기술경쟁력을 높이 평가하였으며 유럽산에 비해 가격경쟁력이 있어 한국 제품의 현지 Distributor가 되기를 희망하는 바이어가 많았으며 향후 유럽 및 일본 등의 선진 제품 및 기술과의 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 업체와의 합작 및 투자 등을 시도하는 것이 바람직함

○ 개폐기류는 중저압 LBS, MCCB, VCB(차단기), 리크로져 등에 높은 관심을 보였으며 기술 및 가격에서 유럽 제품에 비해 충분한 경쟁력을 갖추었으며 바이어가 요구하는 품질과 사양을 만족시킬 수 있어 향후 거래 성사 가능성 높음. 특히, 참가기업 중 기존에 ABB 제품을 사용하고 있는 바이어와의 상담이 성공적으로 진행되어 US500,000$ 상당의 VCB, VI, LBS 수출에 대한 구체적인 계약을 진행하기도 함(향후 대금 지불시 우즈벡 중앙은행의 통제로 인하여 다소 시간이 지연된다는 문제를 해결할 필요 있음)

○ 변성기류는 현지 바이어로부터 기술력에 대한 신뢰성을 확보하였으며 샘플을 원하는 등 현지 진출가능성이 매우 큰 품목으로 충분한 시장 조사를 통한 적극적인 시장 공략이 필요함. 특히, 현지 유력바이어가 구체적인 품목(CT 10kV ~ 36kV, PT 10kV ~ 36kV)에 대한 구체적인 수출 계약액(1억원)을 거론하며 우즈벡, 카자흐스탄의 에이전트 계약을 희망함과 아울러 우즈벡 현지 시장성을 파악하여 판매 계획을 수립, 통보해 달라는 요청을 함

○ 무선 원격검침기 및 자동정전통보장치는 신제품, 신기술이기 때문에 바이어들의 많은 관심을 유발시켰으며 유럽산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력에서도 우위를 점하고 있어 현지 Distributor가 되기를 희망하는 바이어가 많았음

○ 폴리머 애자류는 현지 바이어로부터 가장 큰 주목을 받았으며 특히, 35개의 자회사가 있는 Uzeltechsanoat와 폴리머 애자 구입 및 향후 현지 공장 설립 등에 대한 구체적인 상담을 진행하였으며 7월 말 ~ 8월 초에 재방문하여 구체적인 계약(US2,000,000$)을 맺기로 함

○ 배전반 및 보호계전기, 전선의 경우에도 다른 제품과 마찬가지로 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 유럽산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있으며 향후 현지 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 업체와의 합작 및 투자 등을 시도하는 것이 바람직함

나. 아제르바이잔

1) 한-아제르바이잔 전기산업 발전교류 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 6. 1(금) / 10:00 ~ 14:00

나) 장  소 : 아제르바이잔 바쿠 Hyatt Regency Hotel

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 축사 및 개회사

- 한국측 : 김준철 진흥회장

- 아제르바이잔측 : Mr. Natig A. Aliyev(산업에너지부장관)

Mr. Etibar Pirverdiyev(Azerenergy(전력회사) 사장)

○ 한-아제르바이잔 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

한국 전력산업 현황 및 배전 기술 소개

- 아제르바이잔측

․아제르바이잔 전력산업 정책(산업에너지부 자문관)

․아제르바이잔 전력산업 발전 방향(경제개발부 에너지자문관)

○ 아제르바이잔 산업에너지부 및 전력회사 임․직원을 비롯한 약 70 여 명의 아

제르바이잔 전력 및 전기산업 인사가 참석한 가운데 양국 전기산업의 협력 및

발전교류의 초석을 다지는 세미나를 개최함

○ Mr. Natig A. Aliyev(산업에너지부장관)은 한국측 방문을 환영하며 양국은 지난해 5월 한국 정상 방문과 금년 4월 아제르바이잔 대통령의 방한으로 양국간 협력 관계가 석유․가스․전력 등 에너지 분야 뿐만 아니라 다양한 분야에서 급속히 발전하고 있다고 하면서 아제르바이잔은 전력개발 발전계획을 수립, 실시하는 중으로 송․배전 설비의 교체, 신규 발전소 건설 등을 통해 향후 전력 수출국이 될 것으로 기대함. 또한 금번 세미나를 계기로 한국 기업과의 전력 분야 협력이 확대될 것을 희망함

○ Mr. Etibar Pirverdiyev(Azerenergy(전력회사) 사장)은 아제르바이잔 전력산업 현황 소개에서 Mr. Heydar Aliyev(前 대통령)의 헌신적인 노력으로 지난 1970~80년대 아제르바이잔 발전설비용량이 2배로 증가하여 현재 약 5,500MW의 용량을 갖추고 있으며 향후 발전설비용량의 증대를 위해 지속적으로 발전소 건설을 추진 중이라고 밝힘. 또한 발전소 건설 등 국제입찰에 아직까지 한국 기업들이 참여한 적이 없다는 것을 언급하며 향후 한국 기업의 참여를 요청하며 일방 건설 중인 발전소 견학을 제의함

○ Mr. Ramiz Rzayev(산업에너지부 자문관)은 아제르바이잔 에너지정책 소개에서 경제정책에서 에너지 정책이 가장 중요한 부분이라고 설명하며 지난 해 34.5%의 높은 경제 성장률을 기록하였는 바, 이는 주로 에너지산업이 기여한 것을 언급하면서 2007 ~ 2015년간 전력산업 장기계획을 수립하여 현재 내각회의에 제출한 상태로, 승인 후 다양한 전력산업 프로젝트가 추진될 것임을 밝힘. 또한 전력산업을 경쟁 체계로 전환하기 위해 IPP(민간독립개발사업자)를 추진중이며 전기절약, 자동화 및 효율적인 신규 설비 도입 등을 통하여 전력산업을 발전시켜서 아제르바이잔이 남부 카프카즈 국가들에게 전력을 공급할 수 있을 것으로 기대하며 개발 사업에 많은 한국 기업들의 참여를 희망함

2) 한-아제르바이잔 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 6. 1(금) / 14:00 ~ 17:30

나) 장  소 : 아제르바이잔 바쿠 Hyatt Regency Hotel

다) 주요 상담 내용

○ 아제르바이잔 전력기자재 시장은 우즈베키스탄과 마찬가지로 과거 구소비에트연방의 영향으로 대부분 러시아산 제품이 점유하고 있으나 독립 이후, 전력기자재 공장의 민영화 추진에 다양한 국가의 제품 구매를 추진하고 있음. 이번 수출상담회는 아제르바이잔 산업에너지부 및 전력회사(Azerenergy) 인사를 포함한 25개 기업 30 여 명이 우리측 참가업체와의 상담회에 참석하여 한국의 전력기자재 및 기술에 대한 현지의 관심을 확인하는 기회가 됨

○ 아제르바이잔의 전력산업설비 대부분이 구 소련시대에 설치된 것으로 노후화되어 신규 설비로의 교체가 필요한 시점이며, 전력난 해소, 발전 시장 경쟁체제 도입 및 효율적인 발전을 위하여 도입 추진중인 IPP사업의 가시화로 인하여 현지 바이어들이 적극적으로 상담에 임하였으며 이에, 일부 참가기업이 계약에 대한 구체적인 상담 성과 거양

○ 변압기류는 현재 유럽 및 러시아산 제품이 아제르바이잔 시장을 점유하고 있는 실정이나 상담에 임하는 전력청 관계자 및 바이어들이 한국 제품 및 기술경쟁력을 높이 평가하였으며 특히 송전용 변압기의 구매를 희망하는 문의가 많았음

○ 개폐기류는 중저압 MCCB, VCB(차단기) 등에 높은 관심을 보였으며 유럽 제품에 비해 기술 및 가격경쟁력이 뒤처지지 않으며 바이어가 요구하는 품질과 사양을 만족시킬 수 있어 향후 거래 성사 가능성 높음. 특히, 참가기업 중 아제르바이잔 전력청에 납품하고 있는 현지 업체와의 상담이 성공적으로 진행되어 US60,000$ 상당의 차단기류 및 부품 수출에 대한 구체적인 계약을 달성하였으며, 향후 연간 US1,000,000$ 수출에 대한 구두 합의 달성함

○ 변성기류는 현재 러시아 및 우크라이나산 제품이 아제르바이잔 시장을 점유하고 있는 실정이나, 상담에 참여한 현지 바이어로부터 우라나라 제품 및 기술의 우수성을 인정받아 현지 Distributor가 되기를 희망하는 바이어가 많았음. 향후 아제르바이잔 시장 진출을 위해서는 러시아 및 우크라이나산 제품에 비해 우월한 가격 경쟁력을 확보하는 것이 관건임

○ 무선 원격검침기 및 자동정전통보장치는 신제품, 신기술이기 때문에 현지바이어들의 많은 관심을 유발시켰으며 아직까지는 현지 시장을 진출하는 데 시기상조임

○ 배전반 및 보호계전기, 전선의 경우에도 다른 제품과 마찬가지로 현지 바이어의 높은 관심을 샀으며 유럽산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력도 갖추고 있으며 향후 현지 구체적인 자료를 바탕으로 신중한 검토를 통하여 현지 업체와의 합작 및 투자 등을 시도하는 것이 바람직함

다. 카자흐스탄

1) 한-카자흐스탄 전기산업 발전교류 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 6. 5(화) / 09:30 - 14:00

나) 장  소 : 카자흐스탄 알마티 고골랴 회의실 #G-35

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 김준철 진흥회장

- 카자흐스탄측 : Mr. Rustambek Spanov(카자흐스탄전기협회 상근이사)

○ 한-카자흐스탄 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

한국 전력산업 현황 및 배전 기술 소개

- 카자흐스탄측

․카자흐스탄 전기산업 현황 및 세미나 참가기업 소개 (카작전기협회)

○ 카자흐스탄 전기협회 및 회원사를 비롯한 약 15명의 인사가 참석한 가운데

양국 전기산업의 협력 및 발전교류의 초석을 다지는 세미나를 개최하였으며

참석한 현지 전기업체 관계자들이 한국의 전력 및 전기산업 현황,

수출촉진단 참가업체 및 제품 프리젠테이션에 많은 관심을 표명하였으며 프리

젠테이션 후 질의․응답을 통하여 한국 기업 및 제품에 대한 호의적인 태도를

보임

2) 한-카자흐스탄 전기산업 수출상담회 개최

가) 일  시 : 2007. 6. 5(화) / 14:00 - 17:30

나) 장  소 : 카자흐스탄 알마티 고골랴 회의실 #G-35

다) 주요 상담 내용

○ 카자흐스탄 전력기자재 시장은 건설 경기 호황에 따라 CIS 국가 중 가장 활발하며 우즈베키스탄과 마찬가지로 과거 구소비에트연방의 영향으로 대부분 러시아산 제품이 점유하고 있음. 이번 수출상담회는 카자흐스탄전기협회(KEA) 회원사 30개 기업 40 여 명이 우리측 참가업체와의 상담회에 참석하여 한국의 전력기자재 및 기술에 대한 현지의 관심을 확인하는 기회가 됨

○ 카자흐스탄의 활발한 건설 경기에 따라 전력기자재 수요가 급증하고 있으며 특히, 경제수도인 알마티의 수요와 더불어 새로운 행정수도인 아스타나의 건설 경기 붐에 따라 전력기자재 시장이 호황을 구가하고 있는 상황에서 기존 유럽 및 러시아산을 주로 수입하여 현지 시장을 조달하던 바이어들이 우리 제품 및 기술에 적극적인 관심을 표명하며 적극적으로 상담에 임함에 따라 일부 참가기업이 계약에 대한 구체적인 상담 성과 거양

○ 변압기류는 현재 유럽 및 러시아산 제품이 카자흐스탄 시장을 점유하고 있는 실정이나 상담에 임하는 바이어들이 한국 제품 및 기술경쟁력을 높이 평가하여 현지 Distributor가 되기를 희망하는 바이어가 많았음.

○ 개폐기류는 중저압 MCCB, VCB(차단기), 리크로져 등에 높은 관심을 보였으며 유럽 제품에 비해 가격경쟁력이 뛰어나서 향후 진출 가능성이 높음. 특히, 현지 업체와의 상담이 성공적으로 이루어져 US2,000,000$ 상당의 차단기류 및 부품 수출에 대한 구체적인 계약을 진행함.

○ 변성기류는 현지 바이어로부터 기술력에 대한 신뢰성을 확보하였으며 샘플을 원하는 등 현지 진출가능성이 매우 큰 품목으로 충분한 시장 조사를 통한 적극적인 시장 공략이 필요함.

○ 무선 원격검침기 및 자동정전통보장치는 신제품, 신기술이기 때문에 현지바이어들의 많은 관심을 유발시켰으며 유럽산 제품에 비해 가격 경쟁력은 물론이고 기술 경쟁력에서도 우위를 점하고 있어 현지 Distributor가 되기를 희망하는 바이어가 많았음

3) 카자흐스탄 전력(송전)회사(KEGOC) 방문 및 세미나 개최

가) 일  시 : 2007. 6. 6(수) / 14:00 ~ 16:30

나) 장  소 : 카자흐스탄 아스타나 KEGOC 회의실

다) 주요 내용

○ 양국 주요 인사 환영사 및 인사말

- 한국측 : 김준철 진흥회장

- 카자흐스탄측 : Mr. Vladimir G. Osochenko(KEGOC 부회장)

○ 한-카자흐스탄 전기산업 발전교류 세미나 개최

- 한국측 : 한국 전기산업 현황 및 참가업체․제품 소개

한국 전력산업 현황 및 배전 기술 소개

- 카자흐스탄측

․KEGOC 소개 및 입찰 관련 정보 안내

○ Mr. Vladimir G. Osochenko(KEGOC 부회장)을 비롯한 임직원 10명이 참석

하여 카자흐스탄의 전력 및 전기산업에 대한 소개 및 KEGOC 입찰 관련 정보

안내를 통하여 카자흐스탄 진출을 희망하는 동 수출촉진단 참가기업에게 매우

효과적인 시간이 되었으며 KEGOC측에서도 지금까지 한국업체와의 미팅 중

가장 심도있고 구체적인 미팅이었다며 향후 지속적인 협력을 약속함

○ 카자흐스탄의 발전회사는 18개(6개 Major 발전회사)로 구성되어 있고, 지역

배전회사도 18개로 나뉘어져 있으며 그 중 5개가 민영화된 상태임. 각 지역

배전회사는 전기요금을 징수하는 데 전력량계를 사용하지 않고 가족 구성원

수에 따라 계수하다 보니 만성적자에 처해 새로운 정책을 구상 중임

○ 카자흐스탄의 발전회사, 송전회사, 배전회사는 우리나라의 시스템과 달리 독립

적이며 민영화된 배전회사와는 달리 발전, 송전회사는 아직 국영회사임

○ 전력기자재의 카자흐스탄 국내 제조는 거의 없으며, 주로 저압 및 소용량 제품

에 국한되고 주로 러시아 및 우크라이나산 수입에 의존함

○ KEGOC은 선진국 은행으로부터 자금을 용이하게 대출받기 위하여 주로 유럽

산(SIEMENS, ABB, AREVA), 미국산, 일본산 제품을 구매하고 있으며 그 방법

은 국제 입찰을 통한 선정뿐임

○ KEGOC에서 지금까지 입찰을 통해 한국 제품을 사용한 실적은 전혀 없으며,

2006년에 500kW 전선 입찰에 국내 업체가 참가하였으나 서류 심사에서 탈락

한 게 유일한 입찰 참여 경험임

○ 한국 업체가 배전회사 입찰에 참가하려면 카자흐스탄 협회 등을 거치지 말고

현지 신뢰할 만한 에이전트를 통해 직접 참가하는 것이 바람직하다고 조언함

8. 평가 및 결론

○ 우즈베키스탄은 인구 2,700만명의 오랜 전통을 갖고 있는 중앙아시아의 핵심국가로서, CIS지역 통합전력시스템(CAPS)의 50% 이상 설비를 보유하고 있는 CIS 지역 최대 전력 생산국으로서 2010년까지 전력 수요 증가 및 설비 노후화에 대비한 설비 개보수 계획을 입안하여 추진하고 있음. 특히, 이번 한-우즈베키스탄 전기산업 세미나에 참석한 Mr. Odilbek Djuraev(대외투자무역부 차관)과 Mr. Bahodir Abdurahmanov(우즈벡전력회사 부회장)의 한국과 우즈베키스탄의 중전기기 산업의 적극적인 협력에 대한 강한 의지를 천명하였으며 이번 세미나가 우즈베키스탄공영TV방송을 비롯한 많은 언론에 취재 방영되어 향후 우리 전력기자재 업체들의 우즈베키스탄을 위시한 CIS 지역 시장 진출이 기대됨

○ 아제르바이잔의 전체 발전설비용량은 5,500MW로 우리나라의 1/10 수준에 불과하며 송배전 손실율 또한 30%에 달할 만큼 전력 상황이 열악한 실정에 따라, 이번 한-아제르바이잔 전기산업 세미나에 Mr. Natig Aliyev(산업에너지부 장관), Mr. Etibar Pirverdiyev(아제르에너지 사장)등 에너지 관련 최고 인사를 비롯한 70여 명의 유력 관계자가 참석하여 한국의 우수한 전력기자재 및 기술에 대한 적극적인 관심을 표명하였고 특히, 동 행사는 iTV, AZTV 및 Lider TV, 515-ci 신문사 등 주재국의 많은 언론으로부터 취재 방영될 만큼 큰 관심을 이끌어 내어 향후 우리 전력기자재 업체들의 적극적인 진출이 예상됨

○ 카자흐스탄은 석유, 천연가스, 우라늄 등 풍부한 천연 자원을 보유하여 최근 5년간 연 10%에 육박하는 고도의 경제 성장을 하고 있으며 2006년 말 기준 우리나라의 카자흐스탄 전력기자재 수출규모가 전년대비 580.9% 증가한 3,064천불을 달성할 정도로 우리나라 전력기자재에 대한 수요가 카자흐스탄 건설 경기 호황과 맞물려 급증하고 있는 시점에 카자흐스탄전기협회(Kazakhstan Electricity Association), 카자흐스탄전력회사(Kazakhstan Electricity Grid Operation Company)을 방문하여 한국 전력기자재 및 기술에 대한 프리젠테이션, 카자흐스탄 입찰 참여 방법 등에 대한 구체적이고 심도 있는 상담을 통해 진출 가능성을 확인하였으며 향후 보다 구체적인 중장기 계획을 세워 접근할 필요성 제기

○ 과거 구소련은 제조업 분산 및 육성 정책을 시행하여 지역별로 별개의 제조업을 육성하였으며 이번 방문한 CIS 지역의 3개국은 중전기기 산업이 아닌 다른 산업을 육성한 지역이라 방문국에서는 우리 업계와의 합작을 통한 현지 공장 설립을 희망하고 있어 이에 대한 심도있는 검토와 더불어 현지 진출을 모색하는 것이 바람직할 전망이며, 파견 후속 조치로 현대중공업(주)의 우즈베키스탄 변압기 폐공장에 대한 인수를 검토 중임

○ 또한 이번 수출촉진단의 지속적인 성과 제고를 위하여, 방문국과의 전기산업 세미나에 참석한 산업에너지부 및 전력회사 고위인사, 유력바이어 중 일부를 10. 10 ~ 10. 13일까지 KINTEX에서 개최되는 “2007 서울국제종합전기기기전”에 초청, 전시회 관람 및 한국전력공사 및 우수기업 공장 방문을 통하여 한국 전력기자재의 우수성을 홍보함으로써 우리 중전기기 업계의 지속적인 CIS 지역 시장 진출을 지원할 계획임

첨 부 1. 수출촉진단 관련 사진 1부.

2. 수출촉진단 결산 보고서 1부.

3. 국가별 전기산업 및 일반현황 소개 각 1부.