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UAE 아부다비, 건설 및 플랜트 프로젝트 분야의 새로운 시장으로 부각 |
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기획관리실 |
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2006-02-22 11:01:00 |
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3,128회 |
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UAE 아부다비, 건설 및 플랜트 프로젝트 분야의 새로운 시장으로 부각
두바이 무역관은 지난 2.12에서 2.13일까지 UAE의 행정수도인 아부다비에미리트를 방문하여 현지주요 업체와 면담을 실시하였다.
무역관이 두바이에 소재한 관계로 아부다비시장에 대해서는 시장진출 노력이 다소 미흡한 것으로 판단되어 아부다비 현지 시장 파악 및 아국업체 진출 지원 방안 모색을 위하여 이번 방문을 실시하였다.
특히 금번방문에는 아부다비의 건설, Oil&Gas 및 기타 플랜트 프로젝트 시장 파악이 우선되었다.
UAE는 총 7개의 토후국(Emirates)으로 이루어 졌으며 이중 아부다비가 행정수도이고 두바이는 중계무역의 중심지이다.
현재 두바이의 경우에는 중동아프리카 허브 및 각종 대규모 프로젝트로 널리 알려진 것과는 달리 아부다비는 UAE의 행정수도임에도 불구하고 두바이에 비하여 알려지지 않는 에미리트이다.
그러나 UAE 석유생산량의 90%가 아부다비에서 생산되고 두바이를 제외한 에미리트에서는 아부다비로부터의 원조를 통하여 살림을 꾸려 나가는 등 UAE내에서의 아부다비의 위치는 막강하다.
이러한 아부다비가 최근에 들어 건설, 제조업 및 SOC 등 각종 분야에 대한 투자가 활발히 이루어지고 있어 두바이에 이은 UAE의 새로운 시장으로 부각되어 지고 있다.
이번 아부다비 방문 기간동안 몇 개의 현지 업체 방문하였는데 주요 업체별 상담내용을 정리하면 다음과 같다.
가. International Development Company(www.idcuae.com)
ㅇ 현재 동업체는 벡텔, ABB 등 주요 EPC 및 건설업체와 밀접한 업무 관계를 유지하고 있으며 전세계 100여개 업체와 파트너 관계를 유지하고 있음.
ㅇ 동업체는 EPC업체에게 Sub Contractor를 소개시켜주거나 자재 납품 등을 하고 있으며 외국업체가 프로젝트에 참여하기 위해서는 발주기관에 벤더로 등록되어야 하는데 외국업체가 벤더로 등록되기 위해서는 현지 에이젼트가 필요함. 이러한 에이젼트 역할을 IDC가 진행하고 있음.
ㅇ 동업체에 따르면 현재 아부다비에는 대규모 건설 프로젝트를 포함하여 OIL 및 가스 분야 프로젝트, SOC 프로젝트 등 다양한 프로젝트이 발주되고 있다고 함.
UAE 원유 생산의 90%가 아부다비에서 생산되고 있으며 원유수출로 인하여 막대한 자금을 보유하고 있는 상황으로 향후 건설 프로젝트를 포함하여 SOC 등 다수의 프로젝트가 발주될 것으로 예상되어 한국 업체의 아부다비 시장 진출을 위한 적극적인 활동이 필요한 시기라고 언급하였음.
ㅇ 동사에 따르면 다수의 프로젝트 발주로 인하여 현지 로컬업체만으로는 발주되는 프로젝트 추진이 불가능한 상태로 외국업체의 프로젝트 참여가능성이 높아지고 있다고 함.
아울러 낙찰가격 또한 상승하고 있는 상황으로 과거와 비교하여 마진 비율이 높아지고 있다고 함.
ㅇ 과거 대부분의 프로젝트을 영국, 이탈리아 등 유럽업체들이 선점을 하였으나 최근에 들어 고가의 유럽업체에 비하여 가격경쟁력이 우수한 한국업체에 대한 관심이 높아지고 있다고 함.
특히 동사의 경우에는 한국업체가 가격경쟁력 및 기술 경쟁력를 충분히 보유하고 있기 때문에 아부다비 시장에서 반드시 성공할 수 있다고 함.
ㅇ 동사는 Oil & Gas, Power, Civil Work 및 Construction 분야에 대하여 한국업체와 업무 협조를 희망하고 있고 한국업체와 협력할 수 있는 구체적인 프로젝트 정보를 두바이무역관에 제공해 주기로 하였음.
ㅇ 면담자
- Mr.Faysal Urfali- Managing Director
. T.02 6222444 F. 02 6222005 M.050 6411362
e-mail : urfali@emirates.net.ae
- Mr. Hassan Bouran - Manager(Power & Water Division)
. T.02 6222444 F. 2 6222005 M.050 6411847
e-mail : idchb@eim.ae
- Mr. Tarik S. Almalak- Project Development Manager(Oil & Gas Division)
. T.02 6222444 F. 2 6222005 M.050 6411847
e-mail : tarik@eim.ae
나. Bin Omeir Holding Group(www.binomeir.com)
ㅇ 동사는 아부다비 10대 그룹에 해당하는 업체로 부동산, 무역, 건설, 투자 등 각종 사업을 전개하고 있음.
ㅇ 동사에 따르면 현재 아부다비는 주거, 레져 단지 건설 뿐만 아니라 제조업 육성에 박차를 가하고 있는 상황임. 두바이가 주거 및 레져 산업 육성에 중심을 두고 있다면 아부다비는 두바이와 차별을 두기 위하여 제조업 분야에도 많은 투자를 진행하고 있는 실정임.
ㅇ 현재의 플랜트시장 진출현황을 보면 과거 단순 플랜트 기자재 수출에 그치지 않고 일정부분의 자본 투자 형태가 보편화 되고 있는 실정임.
ㅇ 현 시장을 감안할 때, 우수한 기술력과 일정부분의 자본을 투자할 수 있는 업체의 시장 진출 가능성이 높을 것으로 판단됨.
ㅇ 면담자
- Mr. Mohammed Bin Omeir-Group CEO
. T.02 6225577 F. 02 6226333
e-mail : ceo@binomeir.com
- 이상직- 컨설턴트
e-mail : bohg2005@naver.com
다. Abdulla Nasser & Associates
ㅇ 동업체는 상기 International Development Comppany와 성격이 유사한 업체로 .Oil &^Gas, 전력 분야에 관련하여 주로 영국, 미국, 프랑스, 벨기에, 캐나다 업체와 업무 진행
ㅇ 특히 동업체는 도로, 항만, 공항 등 사회간접시설에 대한 투자가 활발히 이루어 질 것으로 예상하고 있어 한국업체의 이 분야 시장 진출 공략이 필요하다고 언급하였음.
ㅇ 동업체 또한 한국업체의 아부다비 시장 진출 가능성에 대하여 매우 긍정적인 의견을 제시하였으며 동업체로부터 구체적인 프로젝트 정보를 입수하여 국내업체 발굴 등 향후 업무 협조키고 하였음.
ㅇ 면담자
- Mr. Mo\'ezz Dhiaeldeen-General Manager
. T.02 6323500 F. 02 6344150
e-mail : anassera@emirates.net.ae
- Mr. Saad Al Meshhedani-Sales Executive
. T.0202 6323500 F. 02 6344150 M.050 7714897
e-mail : anassera@emirates.net.ae
라. AL DAR(www.aldar.com)
ㅇ 동업체는 두바이의 Emmar, Nakheel사와 같이 아부다비 최대 규모의 부동산개발업자임. AL DAR 지분은 정부가 55%, 나머지 45%는 일반이 보유.
ㅇ 아부다비는 두바이에 이어 대규모 주거, 상업 및 레져시설을 갖춘 복합단지 조성을 계획중에 있고 AL DAR가 중추적인 역할을 할 것으로 예상됨.
ㅇ 현재 동사는 이러한 프로젝트를 함께 진행할 건설업체, 설계업체 및 각종 설비, 제품, 기자재 등을 납품할 수 있는 업체를 물색중에 있으며 한국업체의 적극적인 참여를 희망하고 있음.
ㅇ 특히 동업체는 자체적으로 Procurement Division를 운영하고 있으며 이 PD를 통하여 프로젝트로 필요한 모든 제품(예 : 유리, 엘리베이터, 에스컬레이터, 시큐리티 시스템 등 전반적으로 모든 제품이 해당됨)에 대한 DB를 구축하고 있으며 향후 프로젝트 개발이 구체적으로 추진될 시 DB에 포함된 업체에게 우선적으로 참여기회를 제공할 예정임. 즉, 발주처의 벤더등록과 유사한 개념으로 현재 많은 업체로부터 회사소개서 및 카달로그를 접수하고 있음.
ㅇ 면담자
- Mr. Ousama Ghannoum-Marketing & Communications Director
. T 02 633 6886 F. 02 633 9889
e-mail : oghannoum@aldar.com
ㅇ Al Dar 프로젝트 참여에 관심있는 국내 건설업체 및 설계업체는 상기 Mr.Ousama Ghannoum을 접촉하면 좀더 자세한 내용을 파악할 수 있으며 아울러 두바이 무역관은 추가적으로 Procurement Division을 접촉하여 기자재 납품 업체 등록 절차에 대하여 파악할 예정임.
상기와 같이 두바이 무역관은 이번 방문을 통하여 아부다비 건설 및 플랜트 시장에 대한 전반적인 상황을 파악할 수 있었으며 구체적인 프로젝트 정보 등을 입수하여 전파할 예정이다. |
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