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사우디,플랜트시장에 집중투입 |
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이창수 |
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2007-04-03 09:27:44 |
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3,233회 |
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사우디,플랜트시장에 집중투입
□ 그간 대규모로 유입된 오일머니가 본격적으로 사회 인프라·제조업 확충, 오일.가스 플랜트 건설 등
에 투입되고 있음.
- 2007년 3월말 기준 현지 건설 . 플랜트 프로젝트 규모는 3253억달러로 공공부문 뿐만 아니라 민간
부문의 발주규모도 확대일로에 있음.
- 현지에 진출을 망설이고 있는 기업은 적극적으로 현지 시장공략을 개시해야 할 시점.
□ 프로젝트 발주 규모
○ 사우디는 향후 2년간 건설. 석유화학 . 오일가스 분야에서 약 2100억달러 규모의 프로젝트를 발주
할 예정
○ 원유 증산과 다운스트림 분야로의 산업 다각화를 추진하기 위해 오일.가스.석유화학 산업 분야에
서 향후 2년간 811억달러 발주 예정
○ 사우디 아람코, 아라비아 산업개발공사(NAMA)를 중심으로 대규모 프로젝트 추진 중
- 사우디 아람코는 60억달러를 투자해 Ras Tanura 정유공장을 정유/석유화학 복합공장으로 전환할
계획이며, 2008년 4분기 발주 예정
- 아울러 약 45억달러을 투자, 일 40만 배럴의 원유를 정제, 디젤, 케로신, LPG 등을 생산하는
Yanbu 정유공장을 2007년 4분기 발주 계획
- 또한 60억달러를 투자, 일 40만 배럴의 원유를 정제할 수 있는 주바일 정유공장 프로젝트도 올 4분
기 발주 예정
- Nama(Arabian Industrial Development Co.)사는 60억달러를 투자, 일 40만 배럴의 정유공장과 납
사 크래커 시설로 구성된 복합 공장을 건설하는 프로젝트를 추진 중
○ 사우디 정부는 외국자본 유치, 고용 창출, 경제 발전 노력의 일환으로 메가 건설 프로젝트를 추진
- 사우디 정부는 투자청을 주축으로 670억달러에 달하는 대규모 신도시 개발 계획을 발표
○ 전력 및 담수 부족으로 인해 향후 2년간 139억불 투자
- 2015년까지 1만 5000MW의 전력이 추가 소요될 것으로 예상되며, 이에 따라 총 200억달러를 담수발
전소 건설에 투입 예정
□ 우리기업의 프로젝트 수주현황
○ 우리 업계의 대사우디 수주액은 지속적으로 증가하는 추세로 중동 국가 중 수주규모 1위
- 대사우디 수주액은 2005년 전년 대비 365% 폭증한 이후 2006년에도 석유화학, 발전 부문 수주 호조
로 24억달러 수주 시현
○ 2007년도 들어 10억달러가 넘는 대규모 프로젝트를 잇달아 수주하는 등 큰 성과를 보이고 있으
며,향후 수주전망도 밝음
- 대림산업, 사우디서 세계 최대 규모의 폴리카보네이트 플랜트 공사 수주 (2007년 2월, 10억달러)
- 현대중공업이 컨소시엄에 참여, 사우디에서 세계 최대 규모의 BOOT(Build-Own-Operate-Transfer)
방식의 민자 담수발전소(IWPP) 건설 공사 수주 (11억달러)
□ 우리기업의 현지 건설 ·플랜트 시장진출 확대방안
○ 플랜트 프로젝트 부문에서는 시장 지배력을 확대하기 위한 전략적 접근이 필요
- 대기업 중심의 석유화학. 담수. 발전 등 다양한 플랜트 시장에서는 지배력 향상을 위한 대 사우디
정부 로비 및 인맥 형성 등의 노력이 지속돼야 함.
- 중소기업은 해외수출 비중이 높은 중소형 플랜트 공급에 집중할 필요가 있으며 단기적으로는 성공
사례 창출을 목표로 시장을 접근하는 것이 바람직함.
- 성공사례는 현지 시장진출을 본격화할 수 있는 기본 토대가 될 것임.
○ 일반 건설부문 진출시는 위험요소(Risk)를 최소화하기 위해 현지기업과의 공조체제가 필요
- 일반 건설사업은 비용대비 수익률이 낮기 때문에 현지기업과의 공조체제를 검토할 필요가 있음.
- 현지 부계약자 소싱이 용이한 현지기업을 잘 활용할 경우 프로젝트 소요비용을 최소화할 수 있음.
○ 중소기업은 건설 및 오일.가스 기자재 공급에 집중해야 하며, 현지에 제조공장 설립도 검토할 만함.
- 사우디 아람코 등 공공부문 발주처는 현지 제조품을 우선 구매해야 하기 때문에 오일.가스 기자
재 제조공장을 현지에 건설할 경우 시장진출이 용이함.
- 중소기업은 현지 시장에 대한 적시 대응이 어려운 경우가 많아 현지기업과 합자투자 법인을 설립하
는 것도 검토할 필요가 있음.
< 자료원 : KOTRA > |
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