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싱가포르 시장 특성 및 바이어와의 상담시 참고사항 |
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정보조사팀 |
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2005-06-13 09:38:00 |
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2,480회 |
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싱가포르 시장 특성 및 바이어와의 상담시 참고사항
국내업체들이 싱가포르 기업과의 비지니스에서 도움이 될만한 싱가포르 시장의 일반특성 및 상담시 참고사항 등을 정리하였는 바, 싱가포르 업체들과의 상담시 도움이 되었으면 한다.
<싱가포르 시장특성>
ㅇ 동남아 최대의 시장규모
2004년 기준 총 수입액이 미화 1,699억불에 달해 수입규모로는 동남아 최대 시장이다. 인구는 413만명에 불과하나 1인당 국민소득이 미화 2만 1천불 내외이며 외국인 방문객이 연간 700만명 이상으로 구매력이 상당히 큰 시장이다.
ㅇ 자유무역시장
자유무역 정책하에 술, 담배, 자동차, 유류제품 등 4대 상품군을 제외한 모든 상품이 무관세로 수입되고 있으며 비관세 장벽 등 수입장벽이 거의 없다.
ㅇ 동남아의 중계무역 중심지
동남아의 물류 중심지인 싱가포르는 전세계 상품이 집결하고 인근 각지로 재수출되는 \"중계무역센터\"로서 연간 총 수입액의 40%정도가 재수출되고 있다. 재수출 대상지역은 동남아는 물론, 서남아, 중동 및 아프리카까지 포함된다.
ㅇ 대규모 유통업이 발달된 시장
연간 700만명 이상의 관광객과 거주 외국인 및 고소득층을 타킷으로 대규모 유통 센타가 발달하였으며 유통업 형태는 백화점, 쇼핑몰, 면세점, 할인점, 전문용품점 등으로 다양하다. 그러나 일본계 대형 백화점 및 쇼핑센터의 진출이 두드러져 상품상품의 진입에는 한계가 있다.
ㅇ 경쟁이 치열한 Buyer\'s Market
관세나 비관세 장벽이 거의 없고 전세계적으로 수많은 수많은 잠재 공급자들이 싱가포르 시장을개척하려고 노력함에 따라 경쟁이 매우 치열하다. 따라서 장기간에 걸친 지속적인 노력 없이는 소기의 성과를 거둘 수 없다.
ㅇ 완전 경쟁 시장
시장 진출입이 자유롭고 자유무역을 추구하고 있음에 따라 싱가포르 시장은 완전경쟁 상태를 보여주고 있다. 이러한 치열한 경쟁에서 살아남기 위하여 현지 바이어들은 가격이 저렴한 제품을 우선적으로 선호한다.
<바이어와의 상담시 참고사항>
ㅇ 상담진행 관련
싱가포르 바이어들은 철저한 비지니스 마인드가 되어 있어 상담내용이 처음부터 구체적이고 속도가 빠르다. 관심품목의 경우 상담내용이 진지하고 후속상담으로 이어진다.
ㅇ Quotation 관련
FOB 및 CIF 방식 모두 사용가능하며 큰 오더인 경우 FOB 조건을 선호한다.
ㅇ 대금지불 방식
소량 주문시에는 T/T방식도 많이 사용되나 통상적으로 L/C로 거래를 추진한다.
(L/C는 싱가포르내 은행에서 발행한 것이 바람직하며 주변국 L/C는 별도 검토가 필요하다)
ㅇ 주문은 소량주문부터 시작
싱가포르 바이어는 거래를 소량오더부터 시작하는 경향이 강하며 BIG BUYER라고 하더라도 처음부터 대량 오더는 하지 않고 점차 주문량을 늘려 나간다.
ㅇ 가격경쟁력 확보가 시장개척의 관건
시장이 완전 경쟁 상태이고 한국을 비롯한 전세계 주요국에 있는 공급업체들이 시장개척을 위하여 현지 바이어들을 수시로 접촉함에 따라 가격 및 시장 동향에 대하여 상당한 수준의 정보를 보유하고 있다. 이러한 것을 바탕으로 가격인하 요구는 상당히 집요하다. |
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