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동방성장 LS전선 |
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경영지원본부 |
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2019-04-24 17:01:28 |
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1,376회 |
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LS전선(대표 명노현)은 연매출 4조원 규모의 한국을 대표는 전선 기업이자 세계 Top3의 글로벌 기업이다. 지난해 유럽, 호주, 인도, 싱가포르 등에서 연이어 수주를 따냈고 신규 시장인 폴란드, 미얀마, 인도네시아 등에도 성공적으로 연착륙했다고 평가받는 등 성장세를 이어가고 있다.
국내 대표 전선기업인 만큼 협력사와 함께 성장하기 위해 투자와 지원 역시 아끼지 않고 있다. 협력사 직원들이 직무 역량을 키울 수 있는 무상 교육, 금융지원, 해외 매출 확대, 기술 지원 등 다양한 프로그램을 마련해 동반성장을 위해 노력하고 있다.
◆함께 성장할 수 있는 ‘직무 교육’
LS전선은 협력사 직원들을 대상으로 무상 직무 교육을 제공하고 있다. ‘코어 투게더(Core Together)’ 프로그램은 LS미래원에서 진행하는 영업 교육으로 마케팅, 영업 협상 기술, 채권관리 등의 역량 함양 교육으로 구성돼 있다. 전력‧통신 등 각 사업 분야의 협력사 직원들이 참가한다. 이외에도 협력사 직원들은 LS전선의 영업사원들과 협력 증진 방안에 대해 함께 논의하고, 팀빌딩(Team Building) 프로그램을 통해 우호를 다지는 시간도 마련되고 있다.
◆기댈 수 있는 ‘금융지원’
LS전선은 협력사를 대상으로 ‘직접 대출’, ‘상생협력펀드 조성’, ‘네트워크론 조성’ 등의 다양한 금융지원 프로그램들도 운영하고 있다.
직접 대출은 금융기관을 통하지 않고 LS전선이 직접 협력사에 대출을 해 주는 프로그램이다. 지난해 10개 협력사에 무이자로 1억원씩 지원한 바 있다.
또 KEB하나은행과 상생협력펀드 400억 원을 조성해 협력사들이 시중 금리보다 저리로 대출을 받을 수 있는 기회도 제공하고 있다.
기업은행과는 2009년부터 네트워크론 500억 원을 마련해 협력사가 원활하게 자금 운영을 할 수 있도록 지원하고 있다. 협력사는 LS전선에 납품한 매출 채권 등을 근거로 은행에서 대출을 받고, 이후 LS전선이 물품 대금 대신 은행으로 대출금을 상환해 주는 방식으로 이루어진다.
◆해외 매출 확대의 통로
LS전선은 해외시장에서도 협력사와의 상생을 위해 힘쓰고 있다.
특히 중국, 베트남, 인도 등 LS전선의 해외 출자사들이 필요한 원자재 등의 정보를 협력사와 공유하고 우수 협력사들이 납품할 수 있도록 지원한다.
이를 통해 LS전선 해외 출자사들은 국내 거래를 통해 검증된 원자재를 안정적으로 제공받고, 협력사는 해외 매출을 확대할 수 있다. 이 같은 ‘윈-윈’ 거래를 통해 협력사들은 지난해 372억 원의 매출을 거뒀다. 이는 전년(322억원) 대비 15% 이상 증가한 수치다.
◆기술 이전해 공동 개발도
기술 개발에 있어서도 동반성장을 위한 움직임은 활발히 진행되고 있다.
특히 2017년 LS전선이 선보인 ‘화물용 이동식 전차선’ 시스템은 협력사인 ㈜재영테크에 기술을 이전해 공동 개발한 제품이다. 이는 국토교통부 ‘화물 취급선용 이동식 전차선 시스템 국산화’ 과제의 일환으로 진행됐다.
이 시스템은 이동식 전차선이 화물용으로 개발된 세계 첫 사례로, 화물 운송시스템을 획기적으로 개선한 것으로 평가받았다.
* 자료원 : 전기신문 권의진 기자 ejin@electimes.com
http://www.electimes.com/article.php?aid=1554176400176534011
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