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말레이시아 케이블 체인 시장 동향 |
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정보조사팀 |
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2005-08-24 08:11:00 |
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3,920회 |
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말레이시아 케이블 체인 시장 동향
일반 시장 동향
생산 라인, 기계류 제작 그리고 자동화 시스템에서 케이블 보호 목적으로 사용되는 제품이 케이블체인이다. 케이블 체인의 수요가 특히 높은 분야로는 포장, 기계, 가교 기중기 (Gantry Crane) 등을 들 수 있다.
말레이시아의 케이블 체인 시장은 대략 연간 120만 링깃 (US$ 300,000) 정도로 추산되고 있으며, 케이블 체인 주요 수요처는 말레이시아의 대표적인 자동차 업체인 프로톤 (Proton)으로 용접 공정에서 주로 많이 사용되고 있다.
기본적으로 케이블 보호 목적으로 주로 쓰이는 케이블 체인은 말레이시아의 대부분 공장에서는 선택 사양으로 간주되고 있는 것이 현실이다. 그러므로 업체들은 비용 측면에서 케이블 체인의 사용 여부를 결정하고 있다.
경쟁사 및 가격 동향
현재 말레이시아의 케이블 체인 시장에서 가장 높은 시장 점유율을 보이고 있는 제품으로는 독일의 IGUS라는 제품으로, 60%에서 달하는 시장 점유율을 확보하고 있다. 그밖에 CP System 제품이 말레이시아 시장에서 오랜 역사를 가지고 선전하고 있으며, 한국 회사인 한신의 제품도 10%의 시장 점유율을 유지하고 있다.
현재 말레이시아 시장에는 다양한 크기의 케이블 링크 제품들이 소개되고 있다. 가격은 각각의 링크에 따라 결정되고, 케이블 링크들은 길이에 따라 구분된다. 내부 너비 10mm 제품의 경우 가격대는 링크 당 1 링깃 에서부터 50 링깃 정도이다.
독일산 제품의 가격대는 한국산 제품에 비해 평균 20~30% 높은 것으로 알려져 있다.
유통 경로
수입업자 --> 로컬 에이전트 혹은 대리인 --> 엔드유저
시장 진입 전략
전반적으로 말레이시아는 가격에 굉장히 민감한 시장이며, 케이블 체인의 경우 말레이시아의 대부분의 업체들은 이를 선택 사양으로 간주하고 있으므로 현재로서는 수요가 그리 크지 않은 편이다.
말레이시아의 케이블 체인 시장 진입을 위해서는 우선 잠재 고객을 발굴하고, 그 다음으로는 시간을 가지고 이들을 대상으로 케이블 체인의 효용성, 특히 장기적으로 훨씬 비용 면에서 유리하다는 것에 대해 교육해야 할 필요가 있다.
시장 진입 시에도 직접적인 방식을 택하기보다는 로컬 에이전트나 파트너와의 협력 방식을 택하는 것이 훨씬 유리하다. 케이블 체인 제품은 고객들의 입장에서는 부담스런 예산이 될 수 있으며, 최종 구매 결정에 이르기까지 고객들과 지속적인 접촉 및 설득이 필요하기 때문이다. 미숙한 시장일 경우 고객들은 구매에 훨씬 더 보수적인 성향을 띠는 경향이 있으며, 말레이시아의 경우는 그 정도가 다른 시장에 비해 심하다.
정보원: 무역관 자료
보고자: 쿠알라룸푸르 무역관 정은경 (ekc@kotrakl.com.my) |
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