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기업이 전시회에 참가하는 이유 |
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정보조사팀 |
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2003-08-27 16:10:00 |
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3,596회 |
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< 기업이 전시회에 참가하는 이유 >
1. 전시회는 다양한 시장정보를 제공한다.
ㅇ대다수 참가업체 및 참관객은 신상품 및 시장에 대한 정보입수, 제품에 대한 문제해결 방안 강구, 구매결정, 업무효율화 등에 대한 정보를 얻기 위해서 전시회에 참가한다. 정보의 시대에 단기간에 다량의 정보획득이 가능한 기회를 제공할 수 있다면 그것은 강력한 자원을 제공하는 것이다.
ㅇSimmons의 시장조사 연구에 따르면 다수의 정보원에 대한 만족도 조사에서 90%이상의 사람들이 전시회를 구매 결정에 있어서 \"매우 유용한\" 원천이라고 대답했다. 이는 전문지나 판매원보다 높은 수치이다. 또한 75%이상의 전시회 참관객들이 새로운 공급자를 만났고, 26%이상은 현장에서 실질적으로 구매를 한 것으로 나타났다.
2. 전시회는 기업의 의사결정 관련자가 모인다
ㅇ전시회는 의사결정 과정의 관련자들이 며칠 내에 한 장소에서 모여 더 많은 정보를 얻을 수 있게 해 준다. 전시회에서 수집한 고급정보는 전문 판매원에게 매우 유용하게 사용될 수 있다. 판매원은 잠재 고객의 문제를 파악하고 제품이 어떻게 그 문제를 해결할 수 있을지 보여주어 계약을 체결할 수 있다. 간단히 말하면 전시회는 바쁜 잠재 고객과 판매원들이 효율적으로 원하는 정보를 얻을 수 있게 해 준다.
3. 전시회는 판매주기를 단축한다
ㅇ신제품을 출시하고 싶지만 시장조사할 시간이 없는 경우, 전시회는 낮은 비용으로 초기 시장조사를 할 수 있는 장소이다. 전시회에서는 수백개의 기업이 끊임없이 신상품을 소개하며, 이들 중 일부는 오랜 기간동안 살아남고 일부는 한순간에 사라지곤 한다.
ㅇ전시회는 변화무쌍한 시장의 단면을 제공한다. 타겟 시장이 \"바람직한\" 시장인지, 제품이 어떻게 인지되는지, 출시되기 전에 어떤 문제를 해결해야 할 것인지 등 빠른 시간내에 최소의 비용으로 시장진입을 위한 시장조사의 기회를 제공해준다.
4. 전시회는 살아있는 매체이다
ㅇ전시회의 가장 큰 장점은 단시간에 많은 수의 잠재 고객을 만나고 검증할 수 있는 기회라는 점이다. 많은 참관객들이 바로 당신을 보러 온 것이다. 이러한 새로운 잠재 고객들을 찾아내기 위해서 얼만큼의 비용이 들겠는가?
ㅇ전시회가 비용에 있어 매체광고보다 더 효율적인 이유는, 당신이 당신을 만나고 싶어하는 사람들과 마주할 수 있기 때문이다. 전시회는 비용을 최대한 절감하면서 주기적으로 만나지 못하는 기존 고객과 일상적인 접촉 방법으로는 만날 수 없는 잠재 고객들을 만날 수 있는 기회를 제공해 주고 있다.
5. 전시회는 제품을 시연할 수 있다
ㅇ전시회에서는 참관객들이 직접 제품이나 서비스를 시연할 수 있는 기회가 있다. 백문이 불여일견이라는 말이 있듯, 시연은 판매목적으로 2-3회 방문하는 것과 같은 효과가 있다.
<자료= 산업자원부 무역진흥과> |
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